[世界上最伟大的推销员]世界上最伟大的推销员乔.吉拉德的故事
2023年8月18日发(作者：多彩的活动点面结合作文500字(精选30篇))
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[世界上最伟大的推销员]世界上最伟大的推销员乔.吉拉德的故事
篇一 : 世界上最伟大的推销员乔.吉拉德的故事
世界上最伟大的推销员乔.吉拉德的故事2009年07月10日 周五
上午 09:59假设你接到这样1个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你1个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔•吉拉德先生。
乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的1个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔•吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔•吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。
乔•吉拉德在1963年1月份之前，是1个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，盖了13年房子，赔得一无所有，什么都没了。把房子都赔进去了，银行把他从家里赶了出来，把他的太太和2个孩子都赶了出来，还没收了他和他太太的车。他破产了一次，太太的问话给他当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”
第二天，他出去工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得他走进去，请他们给他一份工作。老板嘲笑说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？”“没有，可我卖过房子。”“那就更不能雇你。”吉拉德告诉他“只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何1个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在2个月内成为你们这里最棒的推销员。”老板说：“你疯了！”吉拉德说：“不！我饿了！”
老板终于答应了，给了他电话和桌子。就这样，乔.吉拉德一天打了八、9个小时的电话，兑现了承诺，没有漏掉1个跨进门的客户。在那时候，他甚至还没意识到他的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向他走来。
“你知道这像什么吗？就像1大袋食物径直朝我走过来。亲爱的，过来，过来。”他与客户坐了大约1个半小时，卖给他一辆车。“那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说‘乔治，我买过很多东西。但从没有见过1个人能像你这样恳切。’破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为『世界上最伟大的推销员』，仅仅3年。”
用近乎乞求的方式，乔•吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第1步。当时饱受饥饿折磨的乔•吉拉德很清楚，只要多卖出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔•吉拉德得出了自己销售生涯中的1大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何1个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走1个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔•吉拉德的“250定律”。
乔•吉拉德从事汽车销售的第二月，销售最好成绩就达到了一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在他从事汽车销售的职业生涯中，什么原则是一定要遵守的?
乔•吉拉德：当我乔•吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我1个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了，你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么为这么多客户提供服务？”1个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第三个周三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来之际，我的助手去客服部就能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后你会去谁买车？乔•吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔•吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。这是怎样的1个原则呢？很简单，就是善待客户。
那么既然这么简单，为什么那么多从事汽车推销工作的人没有成功？
乔•吉拉德：因为他们的脸上刻着4个字母，由4个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。”与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度之际，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字：“立即执行并且加50%的努力”。人们都很懒，都试图寻捷径，销售并没有捷径。如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。
在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔•吉拉德看来，1个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻潜在客户。
有这样1个现象。人们对推销员会有1种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识1个推销员，很怕他捏住你不放，乔•吉拉德怎么看待这个现象？对于1个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。
乔•吉拉德：我有1个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话之际，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。当别人说话时，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。
多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。在乔•吉拉德职业生涯的后期，良好的口碑，让很多人主动来向他买车。
乔•吉拉德：是的。因为口碑相传关于我的事情，买车需要预约，有的时候需要等上一星期甚至10天来买车。形成这种状况的原因除了服务，还有1个，就是我从来不占别人的便宜。你从我这里买车的话，你就是唯一1个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买车呢？不仅你会来我这儿，其他人也是因为你告诉他们而到我这里买车。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了别人，你知道你伤害了谁吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等候从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。
为什么会有这么多人知道乔•吉拉德？原因很简单，乔•吉拉德比任何1个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪，但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔•吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。
乔•吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，我递上了名片给你多了1种选择。走开后，我心里想，乔•吉拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着一万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。“哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。”我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来你？醒醒吧，艾迪。”于是她的人生转折了，因为我教她发送出这么多名片。
发送这么多张名片，比如说一百张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会向你买车呢？
乔•吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们都还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去谁呢？除了乔•吉拉德，不会去任何人了。
乔•吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔•吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔•吉拉德，永远记住，买汽车只要去1个人即可了，那个人就是--乔•吉拉德。
乔•吉拉德的吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，但有一些不变的因素都还在决定你能否获得成功，那就是关爱和努力。
乔•吉拉德：用关爱来善待人，并付出最大的努力。每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、十七个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。也许会有人指责我，因为我主张一星期工作七天，每天工作16、十七个小时。“噢，我不要像乔•吉拉德那样活着”。你其实是在借口。如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！
温馨提示：乔•吉拉德有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。这种富有感染性的特质让他成为1个有魅力的销售员，像火花一样照亮了周围的人，也照亮了他自己的人生。
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这个世界上最伟大的推销员是谁？有人说是乔”吉拉德，有人说是原一平，不一而足。这些回答都不对，这个世界上最伟大的推销员是基督。
基督不需要推销自己，但全世界有无数的人不畏艰难地主动去推销他，现在全世界每个角落的人们都知道基督，都了解他的价值观，他的思想，他为什么能做到这样呢？因为爱心！
推销员最重要的品质就是爱心。为什么很多推销员被人拒绝，甚至别人避之犹恐不及呢？不是很多公司的门口都写着“谢绝推销，面斥不雅”吗？为什么？因为大家觉得推销员只是想赚他的钱。有些推销员推销产品，脸就长得像100块钱一样，无论他说得如何天花乱坠，顾客知道他的目的就是想赚自己的钱，这样的推销又怎么会成功呢？ 奥格”曼狄诺著的《最伟大的礼物》里，最伟大的推销员韩斐第一次的推销，却是将商品——一件贵重的红袍，送给了一位在寒冷中的婴儿，此后就有一颗星辰开始照耀着他，这象征着他具备了成为最伟大的推销员的品质。这种品质就是爱心。
推销员的作用是帮助别人。顾客没有那么多的时间去了解各种商品，因此推销员就要做好一个优秀顾问的角，你要用你对产品的了解，帮助顾客理解并接受产品，挖掘出顾客内心的需求。
爱因斯坦的相对论初发表时，全世界号称只有三个半人懂，三个人懂了，还有一个人只懂了一半。而现在只要是一个物理专业的本科生就能懂相对论。为什么呢？因为很多科学家、学者、教师将它形象化、通俗化，使人们容易理解。实际上教师的作用不就是要将深奥的理论通俗化、形象化，用深入浅出的方法，帮助学生理解吗？同样的，推销员的任务，也就像教师、像那些科学普及工作者一样，要帮助别人接受并理解你的产品。
因此，每一个推销员首先你得成为你所推销的产品的专家，对各种同类产品的优缺点了如指掌。如果你所推销的产品不是最优秀的，或者没有某一方面的特出点，你就不要推销了，你就要建议厂商改进，你所推销的产品一定要是优秀的，要能对人们有帮助的，这样你的推销才能成功。
其实又有哪一种产品会对人没有用呢？任何一个生产商他所生产的产品都一定是对人有某种用途的，否则这个生产商不是有毛病吗？
我曾经去过一个图书直销公司，直销正版图书利润是非常低的，但他们公司有一位直销员业绩非常突出，于是我问她原因，她告诉我她很喜欢看书，每天都用大量的时间阅读，因此了解很多书，遇到顾客需要某方面的书［)时，她就会推荐她认为很好的书，开始顾客并不相信她，她就让顾客先将书拿回去看，如果不满，过一两天她可以来拿回去。渐渐顾客都开始信任她了，最后有些大企业的单位进书，甚至就将要求对她一说，就完全信任地交给她办了，于是她的业绩也就一个月一个月地越做越好了。
一个真心帮助别人的人，而且也能够帮助到别人的人，又怎么可能会不成功呢？
推销员最重要的品质是爱心！实际上每一个真正成功者最重要的品质也是爱心！篇三 : 世界上最伟大的推销员
世界上最伟大的推销员有一位同事美丽而又文静,说话语速总是慢慢的,
音量总是小小的,但很能说到人的心底里去,
你不知自己是什么时候被她看穿的。
她的业绩说不上骄人，但也无可挑剔；
她嫁了相爱的普通人，日子过得波澜不惊；
她不要求学这学那，双休日一家三口就去游玩；
她每天都要午睡，每天都做健美操，生活很有规律；
她从不嫉妒荣誉加身的同事也从不鄙薄偶犯错误的同事，
只对势利小人，冷眼旁观，却也不恼，
她觉得他们不会有好的与好的结局。
她心明如镜绝顶聪明，
与周围一些拚尽全力却活得七上八下不尽如意的人相比，
我总觉得她的人生本来还可以更为出彩，而她没有去做。
有1个非常难得的机会我们两两相对，
她说起她的一句话奠定了她的人生，
读初中时她体质非常弱，
任何体育活动都没法参加，学习又非常争胜好强，
偶尔有一门功课得不到第一就会难过就会自责。
说：以你的条件，你不必追求优秀，但你可以做到良好。
她很听的话，比较轻松地将每门功课都保持了良好，
同时她的体质也恢复到了良好的状态，
高中毕业她给自己的定位是考上一所普通，
不重反而发挥良好，
她轻松地考上了重点，
毕业时她选择了中等城市的专业对口单位，
她只求离近些，可以相互照料。
她娓娓地讲述着这些，就如她不急不躁地构筑她的良好人生。
良好人生肯定不被小说家与剧作家看好，
因为良好人生不能构成他们的创作素材，
他们更感兴趣的是——
有［]成而破裂，
辉煌的阴影里藏匿着堕落，
来临却紧随着死神。
有一项优秀就总有一项不及格。
生活何尝不是同样地乖戾，
倘若某个人的某个单项特别地优秀，
他人生的另一重要项目，缺憾往往也特别地大。
或者是，正因无可弥补的缺憾，才发愤地去追求优秀。
所以良好人生的境界实在已经至高。
当1个人的、、品行、心境乃至体格都能达到良好时，
谁说那人生不够优秀？
米兰昆德拉有一本书叫《生活在他方》，
我对这5个字有很好的联想，
我们的生活总是在远方，
都在想：如果明天我有钱，我即可……。
但是如果你现在赚少钱不，
就算你有再多的钱，我保证你也不会。
如果你1个人的时候不会自得其乐，
即使嫁了人，娶了老婆，别人跟你一起一样不。
如果现在不懂得享受生活，未来也不会享受生活。
另外……
1个人如果太在活给另人看，就会痛苦得不得了。
今天如果你自己做得还不错，
不在乎别人怎么看你的时候，你真可可以很自在。
好东西就要有好分享，祝福你们每天都、。
-完-