网站推广方案
2022年12月28日发(作者：五一假期的祝福语(精选50条))
目录
一、网站运营概述...........................................................................................................................1
1、网站运营概述.....................................................................................................................1
2、网站运营定位.....................................................................................................................1
3、某某网项目概述.................................................................................................................1
4、网站运营的年度目标.........................................................................................................1
5、网站运营的周期划分.........................................................................................................1
二、网站运营计划...........................................................................................................................2
1、第一阶段4-6月.................................................................................................................2
1.1、工作重点..................................................................................................................2
1.2、四月工作计划..........................................................................................................2
1.3、五月工作计划..........................................................................................................2
1.4、六月工作计划..........................................................................................................2
2、第二阶段7-9月.................................................................................................................3
2.1、工作重点..................................................................................................................3
2.2、七月工作计划..........................................................................................................3
2.3、八月工作计划..........................................................................................................3
2.4、九月工作计划..........................................................................................................3
3、第三阶段10-12月.............................................................................................................3
3.1、工作重点..................................................................................................................3
3.2、十月工作计划..........................................................................................................3
3.3、十一月工作计划......................................................................................................4
3.4、十二月工作计划......................................................................................................4
三、人员配置和分工.......................................................................................................................4
1、内部人员配置及分工.........................................................................................................4
2、兼职人员配置方案.............................................................................................................4
四、网站推广...................................................................................................................................5
1、推广手段.............................................................................................................................5
1.1、互联网......................................................................................................................5
1.2、媒体..........................................................................................................................6
1.3、活动..........................................................................................................................7
1.4、广告..........................................................................................................................7
2、网站推广方案.....................................................................................................................7
2.1、A方案......................................................................................................................7
2.2、B方案......................................................................................................................8
五、考核目标...................................................................................................................................8
1、整站运营指标考核.............................................................................................................8
1.1、外在参考指标..........................................................................................................8
1.2、内部参考指标..........................................................................................................8
1.3、合作推广..................................................................................................................8
1.4、口碑传播..................................................................................................................9
1.5、互动程度..................................................................................................................9
2
1.6、活动促进指标..........................................................................................................9
2、分项内容考核.....................................................................................................................9
六、运营预算...................................................................................................................................9
七、运营方案变更记录表.............................................................................................................10
八、附件............................................................................................................错误!未定义书签。
1、方案......................................................................................................错误!未定义书签。
1.1网站策划方案..............................................................................错误!未定义书签。
1.2、网站上线推广方案...................................................................错误!未定义书签。
2、表格......................................................................................................错误!未定义书签。
2.1、网站资料统计...........................................................................错误!未定义书签。
1
某某网站营运计划及方案
一、网站运营概述
1、网站运营概述
做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是
需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际
成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不
是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案和方向，
而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，
这是要干成事业的基本法则。
2、网站运营定位
常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而某某网站运营概念和一般意义上的网
站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。
即结合网站内容生产和市场推广和一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。
3、某某网项目概述
某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划
阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划
和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对某某网站项目平台建设的具体功能特点，
将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现某某网站项目的整体实施计
划，完成网站各阶段运营目标。
4、网站运营的年度目标
1.初步树立某某网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑；
2.构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台；
3.制作符合用户需求的、经常使用的产品内容，实现短片数量250部(150网站制作+100
某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台；
4.至07年底实现网站注册用户数10万，争取有5千至1万的活跃用户
5、网站运营的周期划分
某某网站是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段
的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任
务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。
运营周期概要表（4.1－12.30）
运营周期时间周期主要任务
线下储备期4.1－6.18网站策划，内容录入、储备系统上线内容
2
试运营期6.18－8.30通过试运营磨合运营方案，衡量运营指标
运营首期9.1－12.30按时间节点实现预期运营指标
二、网站运营计划
1、第一阶段4-6月
1.1、工作重点
➢网站一期产品策划、设计、制作、开发；
➢网站服务器平台搭建，网站功能测试
➢网站平台内容的填充，收集并制作原创音乐人的档案
➢建立基本的合作模式和推广网络及Beyond项目活动策划
➢6月18日网站上线进行公测，并收集回馈意见进行修改
1.2、四月工作计划
➢网站UE/UI设计完成并交付技术开发
➢和艺人加入某某网的合作谈判
➢网站推广方案计划，各事项筹备
➢互联网/富媒体/UUSEE项目/Beyond项目/其他项目的合作
1.3、五月工作计划
➢专题产品策划5月25日
➢网站功能测试5月18-5月31，要持续到6月15日
➢音乐短片制作(3部）5月31日前
➢音乐人联系5月31日
➢网站新产品讨论5月18-5月25日
➢网站功能完善讨论5月18-5月25日
➢BEYOND产品策划5月21-5月25日
1.4、六月工作计划
➢填充真实内容（我们已经联系好的100位艺人、原创音乐人），6月16日前完成
➢论坛内容填充，音乐素材库，音乐知识等，6月15日前完成
➢焦点图、专题、音乐讲座，6月15日前完成
➢飘乐队视频+图文访谈，6月15日前完成
➢6月18日网站正式对外公测（视公司注册备案情况决定）
➢网站公测后回馈信息处理，修改，6月19日-6月30日
➢积分、圈子群组、积分兑奖等新产品设计，完成UE/UI设计，6月19日技术开发
➢Beyond产品策划设计，要持续到7月底
➢网络访谈节目、专题节目策划设计
➢马友友活动方案计划和筹备
➢UUSEE网络节目方案讨论和修订
➢校园征歌PK大赛活动策划，6月15日前（暂未确定）
3
2、第二阶段7-9月
2.1、工作重点
➢一期里未能完成的功能模块，以及新设计的产品开发和活动专题开发
➢网站自身产品的策划完善，网站产品内容的丰富及完善，网站用户数量的逐步增加
2.2、七月工作计划
➢积分系统7月18日前开发完成开发
➢小区活动7月18日前开发完成开发
➢圈子群组功能7月18日前开发完成开发
➢汪峰、王蓉专题7月28日前
➢Beyond产品开发开始
➢一期网站Vlog、论坛产品细化，7月28日前完成
➢娱乐新势力节目开通，7月2日开始
➢网站二期功能开发（外包公司，见功能需求说明书）
➢校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）
2.3、八月工作计划
➢Beyond专题产品8月25日前完成
➢积分系统、小区活动、圈子群组功能优化，8月15日前
➢网站开始准备推出自己的原创歌曲CD，8月20日前
➢学院派等热门圈子的建立，8月25日前
➢以纪念Beyond为主题发起大规模、持续性在线线下活动
➢音乐沙龙、音乐讲堂专题
➢“我要成名”产品设计、开发，长线项目，每期不同主题和形式
➢网站对外正式发布的各项准备工作，8月25日前完成
➢校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）
2.4、九月工作计划
➢9月5日网站正式对外发布，各种宣传推出
➢校园征歌PK大赛推出
➢Vlog、论坛、专题等功能优化完善
➢网站SEO优化
➢Vlog在线聊天功能，持续到10月
➢UUSEE网络电视节目开通
3、第三阶段10-12月
3.1、工作重点
➢网站进入正常运维状态，不间断的市场宣传及推广活动
3.2、十月工作计划
➢音乐器材形成栏目或频道，进行产品设计、技术开发
➢录音棚、影像工作室、LIVESHOW（以livehouse建成为准）
➢搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
4
➢本月底争取达到3万注册用户
3.3、十一月工作计划
➢电台、DJ联盟
➢Vlog用户可自定义范本，需要延续到12月
➢搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良
➢考虑建立网站联盟
➢本月底总注册用户争取达到6万
3.4、十二月工作计划
➢本月底争取实现10万注册用户
➢做好圣诞节、元旦的推广活动
➢跟踪及改进市场推广活动、广告投放策略。
➢全年推广运营总结并提交2008年推广计划
三、人员配置和分工
相应的人员配置、工作重点都按照一定的阶段进行规划，运营初期内容和人气都是提升
的重点，需要通过我们内部管理员和外部兼职的工作，将内容丰富起来，同时引导更多的使
用者发布内容、参和讨论，随着使用者内容和参和度的逐步提高，内部人员的精力将转移到
内容管理产品设计上。
1、内部人员配置及分工
•市场（李淑君、刘亦航、网络推广PR、广告销售2名）
–品牌管理
–网站推广
–市场活动
–媒体关系
–广告销售
•商务（李杰、韩晗、BD）
–合作伙伴关系
–商务活动
–重要活动策划和组织
•内容（吕琼、丁伟、赵伟、梁爽、江汀）
–网站产品策划
–网站内容建设
–网站内容维护
•技术（刘波）
–网站技术维护
–网站技术开发
–网站平台安全
2、兼职人员配置方案
岗位数量人员职责
5
网站编辑2人
刘锐
主要负责某某网论坛内容维护，音乐人数
据整理、上传，及其它网站内容方面的工
作
高星
四、网站推广
1、推广手段
某某网推广管道主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；主要推
广地域以北京为主、上海、广州、成都为辅，其中北京的重要程度占60%；主要推广内容以
积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运营中最重要的一项工作也是一个最持久的
任务，网站推广的方式方法也多种多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段：
1.1、互联网
➢网址导航
在某某网上线公测后，尽量登录网址导航网站。
➢有情连接
在网站首页要预留丰富的友情链接位置，同时要有专门的友情链接页面，显示全部的友
情链接。
友情连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除
首页友情连结放置排名高、品牌知名度大的网站，其他网站友情连结放在友情连结页面。
在网站上线公测后就可开始友情连结互换工作。
➢登录搜索引擎
登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。通过在搜索引擎上购买相关关
键词而提高搜索结果的排名，主要关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，主要用来推广某
某原创音乐网。
关键词投放会不定期实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词的投入成本小于或等
于由此关键词带来的收益/2（保持50%的毛利，可能根据实际情况调整）。同时根据网站活
动也会购买其他相关关键词，具体情况待定。
➢SEO
网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词的更新和调整，以保证能够获得足够好的排
名
➢BBS合作
6
和BBS合作主要分为收费和免费两种方式。免费方式是公司指定相关人员，定期在相关
论坛发布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚的广告贴嫌疑。
收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块的版
主建立良好合作关系，将低BBS的推广成本。
➢邮件群发
获取潜在会员的email地址，通过邮件群发软件进行群发。
要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。
email地址获取管道包括直接购买、网络搜索、资源合作等。
同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告
某某网站定期向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。
要求每人每月接收的email不能超过2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群
发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告
➢网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满
足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，
达到以某某网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性
循环。
➢网站联盟
网站联盟主要以音乐网站为主，主要有试听、MP3网站、音乐分享等网站。
联盟的广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，（一般情况下
CPM/CPC月结，CPA根据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴和我们结算完成后和联盟结
算）。
为防止联盟作弊，以推广CPS/CPA的广告方式为主，CPM为附；同时技术上加大作弊
难度（同IP、同机器在N时间内重复操作视为无效等，可后台配置）。
➢网间合作
网间合作对象主要针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方式可
以为广告资源互换、用户email互相营销、共同举办活动等，具体合作模式可根据合作伙伴
实际情况寻找合作点
1.2、媒体
媒体推广包括互联网媒体及平面媒体，主要形式以发布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、
活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。
7
媒体覆盖：报纸（60家）、音乐/潮流杂志（5家）、网站（新浪、SOHU、163等门户
网站、校园网络联盟30家、BBS）、音乐网站（10家）、音乐短视频LOGO传播、电台音
乐节目DJ口播。
1.3、活动
定期举办活动是网站主要运营重点，只有不断的有新的、持续的活动才能保持网站用户
的黏性和口碑传播力度。这里仅对某某网自己策划的活动加以说明，对于广告主赞助活动将
根据具体项目需求进行单独策划。
1.4、广告
由于大门户网站的广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特性和某某网站
目标用户吻合的网站进行投放。
网站价值评估标准要求每注册用户的成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内
投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽量以免费为准。第一
次做广告投放的网站，要求第一个月每天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报
表，对于效果较差的网站，可提前终止合作。
2、网站推广方案
某某网站用户主要分为两类人群，一类是有专业音乐知识的音乐人，他们在音乐方面很
专业，但他们缺少闲暇时间，上网不多；另一类是喜爱音乐的人，音乐知识不够，但有较多
的闲暇时间，喜欢上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们通过积分、活动等并
不一定能吸引他们，而对于喜欢音乐的普通用户来说，通过积分、活动对他们的吸引力就比
较大。
2.1、A方案
此方案主要是利用现有资源，根据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下各种活
动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这样做的好处便于我们有时间、精力去做好产品
策划、开发等工作，用户也可以由少到多逐渐增加，而且在这个过程中也可以及时吸取用户
的建议进行修改完善。
初步基础：
➢基于网站既有的资源以及原创音乐人资源，借用积分策略，推动新用户注册，上传歌曲
➢网民论坛（网站）权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传
➢论坛互动和首页展示结合提升网友个人价值，促使其成为网络宣传的舆论领导者
➢定期不定期的组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传
6月18日-7月18日
推广筹备期
基础推广——
准备好网站推广前的各项工
作，比如推广渠道的建立，
推广媒体的组合等
产品方面——
设计出符合用户使用习惯，
用户喜欢用的产品，注册、
积分系统及礼品需要在网站
推广前完全实现
产品方面——
注册、积分系统及礼品需要
在网站推广前完全实现
8
2.2、B方案
策划一个大的活动，一下子推出去，这样做的好处在于一出场就非常耀眼，能够一下子
打出知名度，但这样做就需要我们有更多的时间，把产品、活动等都要准备好才行。目前我
们正在策划一个面对校园的原创歌曲PK大赛，由于现在学生面临放假或就业等问题，再加
上需要对活动和网站产品进行设计，所以如果要采取这种方式进行推广则需要到9月份，那
时学生也开学了，效果会更好。
五、考核目标
1、整站运营指标考核
要了解网站的运营状况，口说无凭，必须要拿出具体数据，所以针对某某网我们要有以
下一些量化指标：
1.1、外在参考指标
➢Alexa排名及三个月变化曲线
➢GooglePR值
➢搜索引擎收录页面数量
➢反向连结数量
➢重点关键词排名
1.2、内部参考指标
➢内容更新数量
➢核心内容更新数量
➢访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站比例)
➢搜索来源
➢在线人数
➢会员在线人数
➢注册会员数量(会员构成比例)
➢会员增长率
➢有效会员数量
1.3、合作推广
➢合作网站数量和质量
➢合作媒体数量和质量
MV征集——
歌曲活动征集完成后，马上
和FLASH8合作征集MV，奖
项可以视具体情况来定，这
样就能使网站逐步推广出去
推广方面——
可以使网站逐步推广出去并
能吸引用户，而且在活动过
程中一推广了歌曲，二可以
征集很多原创作品，三可以
物色制作团队
注册送礼、积分兑奖——
用注册送礼吸引用户前来注
册，然后利用积分系统吸引
用户上传音视频，发帖等，
最后用户可以通过赚取的积
分进行兑奖或参加活动
歌词征曲——
和红袖添香共同合作，对方
有歌词，我们有原创音乐人，
可以做歌词征曲唱活动，设
立一二三等奖。
8月18日-9月8日
网站推广初期
Beyond25周年纪念、校园演
唱秀等一系列活动，将通过
媒体进行放大——
活动支持——
和此同时，我们可以开展丰
富的线下活动，网络访谈，
音乐讲座等，这样就会有一
个持续的过程，以期达到一
个口碑相传的营销
9月8日-12月30日
网站推广高潮期
9
➢媒体报导数量
1.4、口碑传播
➢博客传播数量
➢主流digg类网站发掘数量
➢网摘收录数量
➢RSS订阅量
1.5、互动程度
➢每天登录人数
➢每天发布信息数量
➢在线回馈数量
➢来电询问数量
1.6、活动促进指标
运营指标带来注
册用户
同时在线
用户
平均日在
线时长
活跃用
户
Unique
Vistors
日均PV收入
新增数量
整体目标
2、分项内容考核
分项内容考核指按照具体运营计划，对工作完成度和指标完成情况进行定期汇报、考核，
工作完成度的考核参考运营方案中各运营部分的计划表，对内部员工、外部兼职和授权版主
进行定期的考核，分项考核的周期一般按照自然周期计算，分为周考核、月考核、季考核和
年终考核。
六、运营预算
P&L
REVENUE2007
电视台节目2.2
网络电视台音乐综艺节目0.8
电台项目0.5
网络短片0.6
网络广告0.4
歌曲彩铃0.5
TotalRevenue5.0
Less:COS
电视台项目2.0
电视台收入分成0.0
10
网络电视台音乐综艺节目2.0
网络电视台收入分成0.0
电台项目1.0
电台收入分成0.0
网络短片1.0
市场费用（平媒／活动／栏目合作）1.0
网站建设0.7
歌曲彩铃制作0.5
8.2
Gross(Loss)/Profit(3.2)
Less:OPEX
员工2.5
租金0.9
3.4
EBITDA(6.6)
NetProfit(excluderental)(5.7)
Less:CAPEX
办公设备（计算机）0.1
服务器0.3
0.4
CashFlow
(12.0)
CumulativeCashFlow
(12.0)
七、运营方案变更记录表
运营方案变更记录表
修改类型确认时间完成时间提议方审批领导
增加/删除/修订2007年6月8
日
2007年6月12
日
Eric
变更描述：修订网站推广A方案，增加网站推广预算
增加/删除/修订
变更描述
11
增加/删除/修订
变更描述