qq农场为什么不能偷菜

QQ农场生态工坊

--市场营销策划方案

班级：660910

学号：66091008

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QQ农场生态工坊市场营销策划方案

土中孵化出的漂亮小鱼您见过吗？您想在神奇自然中将玉石的

切片、珍珠的生长过程、玛瑙的成份尽情展现，在视觉中一一收藏来

到海底世界中，与海里的小鱼、小龟、珊瑚、贝壳、海螺来一次亲密

无比的近距离接触，感叹生命的奇迹吗？而如今正有一公司即QQ农

场生态工坊研究开发的一系列的产品可以让您见证奇迹的发生，并

且会让您爱不释手！

一、市场营销策划书的执行概要和目的

1、QQ农场生态工坊的概况

虚拟游戏已经模仿太多，现实激情却被全面激发，全体“农场”

迷正在一个虚拟与现实转换交叉口，谁能第一时间满足他们的渴望，

谁就能打开一片全新的财富空间，将另类“时尚”变为主流“财

富”！

北京世纪子语文化传播有限公司看准机遇，先发制人，打造中国

首个“现实版农场”市场――QQ农场•生态工坊。公司一向关注大众

情感需求，积极推动社会发展良好面。善于将时尚融入创业，用情感

激发消费热情。在开发“QQ农场”之前已成功开发过一系列“叫好

又卖座”的创业项目，成就一批批财富英豪！

“QQ农场”就是公司深入探讨“偷菜”现象背后社会商机所在

而开发出的全新时尚创业项目。将全世界高度重视的绿色减排观念和

风靡网络的阳光牧场、QQ农场游戏进行完美融合，让虚拟转变为现

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实，开创了【QQ农场•生态工坊】系列产品，“QQ农场”不仅是利用

科学的方法制造的，再现自然界的神奇现象、基本规律，供人们休闲、

娱乐、研究的工具。更是是广大经销商、代理商销售生态系列产品的

载体（销售平台、店面）。其借助QQ强大的品牌影响力，集合十余

年行销经验，以娱乐为表象、以环保为根基、以生态为卖点的优质项

目，汇聚环保、娱乐、教育三大产业的需求，激发消费情感、赢得丰

厚利润，理所当然，成为2010年草根创业的最佳选择！

2、营销目的是什么？

网上偷菜显然已成为一种“忽如一夜春风来”的宁类“时尚”！

从儿童到成人，从白领到老人，“上着闹钟看着表，争分夺秒把菜找”。

“偷着没？”成为取代“吃了吗?”的问候和好友见面的戏语，“偷

采”迷高达亿人群，虚拟农场火了网络各个社区游戏，同时也影响市

民的工作、家事、学业、交友，就不再为人们所青睐，但一颗需要减

压，向往绿色的心已经被调动起来，谁来安抚？【QQ农场生态工坊】

来安抚，其以虚拟为娱乐设为背景，将时尚、环保、低碳、趣味的生

态产品、道具、玩具带入现实，真话真草，泥土里长出的鱼，会打洞

的蚂蚁，闪亮亮的晶体，这些产品可以为市民减压并且为市民提供娱

乐。

QQ农场营销目的即为市民带来以下生活益处：减压娱乐：动手

之际，消除烦恼；互赠礼品：新奇有趣，加深友谊；自娱自乐：亲手

打理，田园风光；表达爱意：炫彩浪漫，惊喜不断；科普益智：开发

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智力，学习生态；探索奥秘：亲近自然，探索海底；装饰家居：点缀

生活，展现个性。

同时为公司，为公司成员，为加盟商带来经济上的收益！

3、为了实现公司产品在淮安市场的销售目标？

通过调查以及在其它城市的销售，可以看到QQ农场生态工坊适

应人群极为广泛，小孩、学生、青年白领、中年人、老人都极为追捧

和喜欢，可谓市场极大，而目前淮安却无一家连锁门店。从中可以看

出淮安可开发市场极大。并且通过对淮安人流量的调查，可以看出乐

园步行街、金鹰附近、师专路、大学城等地区的人流量较大，如果引

进QQ农场生态工坊可以在此几处地点设立相关门店。

4、为了向淮安市场推出什么新产品？

公司系列产品可通俗的分类为：礼品类，生态玩具类、休闲室内

DIY种植花草类、生态饰品类、生态家饰类、益智类、微型宠物类等，

具体有那些已在上文提到，在即不赘余。虽说公司的产品较多，但总

部仍愿意根据淮安当地实情设计相关产品。

通过和公司市场部的袁怡经理的交谈中，她透露2011新产品恐

龙虾较适合在淮安市场销售，特别是盱眙,因为盱眙以龙虾文明天下。

如把此项产品作为当地的又一旅游纪念品，定会给当地的旅游经济带

来一定的发展！

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图一：恐龙虾

5、如何提高QQ农场生态工坊的品牌知名度和市场份额？

（1）标志展示

在于这方面，QQ农场生态工坊总部已经有了自己的品牌标志，

它做到吸引眼球，易于理解，并且过目不忘的功效。

图一：QQ农场生态工坊的标志

（2）广告宣传

广告宣传是提高公司、产品知名度的不二法门。特别是在淮安市

场上，QQ农场生态工坊以及其一系列的产品还不为消费者所知，更

加要加大广告宣传的力度。当然不宜在电视台做广告，其一因为电视

广告的成本较大，其二也不必要采取这种方式，可以在人流量大的地

区发传单，或者在部分地区做产品展示等。

（3）公共关系

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广告适宜创建知名度，是展示品牌的有效方式。然而公共关系通

常也会起到一定作用，有时甚至是关键作用。它不但比媒体广告的成

本低，而且比媒体广告的效果好！与阅读广告相比，人们通常更愿意

从新闻故事中获得信息。最理想的情景就是产品本身就能引起人们的

关注。但是如果产品本身不具新闻价值，那就需要“制造”有新闻价值

的事件。

（4）赞助比赛

大多数情况下，赞助比赛的最主要作用是创建或维持知名度。很

久以前，啤酒品牌就意识到了促销的价值，百威、米勒（Miller）、库

斯（Coors）以及其他一些品牌纷纷与上百场比赛建立了紧密的联系，

向现场观看比赛的观众、通过电视观看比赛的观众以及那些在赛前或

赛后阅读相关报道的读者展示了其品牌。

二、目前营销状况

1、市场状况

（1）目前市场：因其具有观赏、体验种植带来的无限乐趣，同时

起到寓教于乐的双重作用，集趣味、知识性、社会性、生态性为一体，

所以适应人群极为广泛，小孩、学生、青年白领、中年人、老人都极

为追捧和喜欢，学生、小朋友通过咱们的各种产品了解大自然生物的

生长过程，起到教育学习益智作用，白领在喧闹的都市，向往田园般

绿色生活，通过咱们的产品释放工作压力，在办公桌面精心种植奇花

异草，办公一角看蚂蚁生活，魔法鱼神奇生长，体验全新的生态低碳

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生活，老人回归故里的田园生活，修身养性，在家即可轻松体验农场

主的乐趣，轻松布置低碳的家居生活，中年人在紧张繁忙的压力下，

体验种植带来的无限乐趣，随心所欲享受低碳绿色家居生活带来的温

馨与浪漫。

目前中国市场上还没有一家专业的QQ农场生态工坊产品专营

店,我们可说是没有竞争，再加上响亮的“QQ农场生态工坊”品牌对

消费者的吸引力，所以对于经营者来说,经营“QQ农场生态工坊”产

品是非常有保障，市场销售也是不错。

（2）利润空间

图三：利润空间

注：

1、月营业额按照最低销售额计算。

2、该投资方案没有考虑已有店铺情况，若您已经拥有了某个店

铺，就可省却房租支出。

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3、如果完成公司的年度进货额，有装修和购货返利，年终还得

数万元收入。

说明：

1.上述费用为已开张店铺的平均营运费用；

2.上述日营业额为保守数据，没计算各种热销因素，届时会提升

大约20%-30%的销售额；

3.视各城市消费物价基础，店铺所处具体区域地段，有否可利商

圈，不同的主流经营品种，店务管理等因素，以上数据会产生

相应程度的增减

2、产品状况：

（1）目前市场上的品种：有七大特色系列：星语晶灵系列、蚂

蚁世界系列，魔法鱼系列，QQ农场系列、生态玩具饰品系列、纸树

开花系列、韩式造型盆景系列等，如QQ农场系列又有各种生态种植

桌面奇花异草系列、瓜果蔬菜系列、负离子种植系列，如QQ农场系

列又有各种生态种植桌面奇花异草系列、瓜果蔬菜系列、负离子种植

系列，而这些东西不需要特别的方式，种植方便、干净、轻松，只需

要浇浇水即可以，从种子到发芽、长叶、开花、结果等，整个过程都

可以亲身体验；还有桌面宠物系列，在特定的环境下，观察他们的生

活方式；如蚂蚁世界系列，直观的观察蚂蚁的生活习性、如何打洞、

如何构造三维立体的巢穴，魔法鱼系列，一包魔土倒入水中即可以长

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出活生生的美丽的各种观赏鱼；水晶系列，一包神秘的生态粉倒入水

中即可长出各色各样的水晶花，让人体验到了意想不到的神秘与魔

幻；纸树开花，奇闻，纸树开花了！可亲自感受这玄幻与魔力等等。

体验奇妙的大自然动植物、生物生长全过程！

（2）特点：公司系列产品可通俗的分类为：礼品类，生态玩具

类、休闲室内DIY种植花草类、生态饰品类、生态家饰类、益智类、

微型宠物类等，不管什么类别的产品都是跟QQ虚拟农场、牧场搬到

现实中有关联的新奇特生态产品。

这些系列产品都是新奇特产品，有些产品不仅消费者没见过，而

且闻所未闻，特别的稀奇。享受这些产品乐趣比QQ虚拟农场的更精

彩、更奇特、更让人身心愉悦！能让顾客产生强烈的购买欲望！

（3）价格：

市场价

水晶系列10-50左右

魔鱼系列30-180左右

蚂蚁系列8-300元

QQ农场系列10-300元

玩具类20-150元

纸树开花系列8-20元

韩式造型盆景系列30-300元

（4）包装：包装精美，适合现代消费者的心里需求。

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3、竞争状况

目前中国市场上还没有一家专业的QQ农场生态工坊产品专营

店,可说是没有竞争，再加上响亮的“QQ农场生态工坊”品牌对消费

者的吸引力，所以对于经营者来说,经营“QQ农场生态工坊”产品是

非常有保障，市场销售也是不错。

4、分销状况

QQ农场生态工坊的目前销售渠道主要是通过门店销售。公司有

其直营店数家，如今公司正在大力招募加盟商从而扩大规模，即增加

其加盟店的门店数。

三、SWOT分析

优势：QQ农场生态工坊的产品趣闻性较强，益智、科普性强，

男女老少皆宜，减压、美化家居，绿色、自然、市场面较大即玩具、

宠物、装饰、教育等一网打尽，经销量即全新产品、吸引眼球、市场

空白、销售潜力巨大！

劣势：产品全新虽然在一定程度上可以吸引消费者，但部分消费

者依然会抱观望心理，不会轻易购买。市场空白，在前期需要投入大

量的宣传费用。新兴产品，技术部成熟。

机会：市场空白，且市场潜力较大，一旦把握住机会定会有客观

的收益。把握机会也较容易，只要开一家大概20平米的门店，除去

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每月经营成本6200元，每月可有大约19900元的纯利润，如此以来

年纯利润即为238800元。

威胁：市场竞争上的最大威胁即是相关山寨产品的模仿与相继出

现在市场上，山寨产品不仅价格低，抢走了QQ农场生态工坊的部分

消费者；此外山寨产品质量低下，严重影响了公司形象和声誉，从而

影响公司产品的销路。

四、市场营销策划达到的目标

财务目标：公司从建立到如今仅有三四年的时间，然而却盈利3000

万元，加上公司无论直营店还是加盟店的门店数正在不断增加，期间

公司都会根据市场调研结果研发不同的产品来适应消费者需求，因此

定下公司将在未来3年或5年的销售收入预测在10000万元左右。

销售额（增长率）：如今单店的月售额已经达到41600元，年销

售额即为499200元，预计三至五年内单店的年销售额将到1664000，

将保证每年0.1的增长率。

市场占有率（增长率）：目前还没有相关公司拥有此类产品，但

不代表未来没有；并且现在的市场中充斥着许多类似的山寨产品，并

且在将来的一段时间内还无法根除此类产品，公司面临着如此多的问

题，要保持一定市场占有率，并且要保证一定的增长率，是有一定的

难度的，所以公司决议每年保证3%的增长率。

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营销目标：如今单店的年纯利润已经达到238800元，以单店为

计算单位，预估计单店在未来三至五年内销售年纯利润将会达60000

左右。

五、市场营销策划采取的营销战略

市场定位：公司的产品市场适应人群极为广泛，小孩、学生、青

年白领、中年人、老人都极为追捧，产品新颖场。

产品策略：公司的产品就目前来说较完善，主要涉及礼品类，生

态玩具类、休闲室内DIY种植花草类、生态饰品类、生态家饰类、益

智类、微型宠物类等，不管什么类别的产品都是跟QQ虚拟农场、牧

场搬到现实中有关联的新奇特生态产品。不仅如此公司还在不断地开

发新产品。

定价策略：产品销售成本的构成主要有研发成本、店租、店内工

作人员的工资、水电等一系列的销售成本，一般而言都是总部统一价

格，总体而言定价合理。

分销策略：分销渠道主要为各大QQ农场生态工坊的门店。

广告策略：电视宣传，主要由总部来做。比如说CCTV-7、CCTV-2、

CCTV-3、浙江卫视、江苏卫视、内蒙卫视、旅游卫视、山东卫视、河

北卫视等都做过相关的专题报道，且对都在本年！至于其它形式，比

如发传单，门店也可以做。

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服务：售后客户服务较为完善，门店承诺三日内无条件退货。且

公司将会在设立售后客服中心，对消费者进行回访。

市场调研：本来QQ农场生态工坊的产品来自网路游戏，所以公

司的主要市场调研手段是紧跟网络发展，把网络中虚拟的游戏搬到现

实中。其中还辅以其它的市场调研方式。

六、行动方案

营销活动（时间）安排：主要以门店销售，所以时间一般为早9：

00—晚10：00.

七、预计的损益表及其他重要财务规划表：

调研、策划费：因为产品需要不断的跟新换代，所以在于调研、

策划费上，公司将会花费100万元。

广告费：公司同时也意识到广告宣传的作用，它不仅可以吸引更

多的消费者，还将为公司吸引更多的投资加盟商，公司将会花费150

元左右。

人员促销费：公司少有促销活动，因此机会在此方面投资25万

元左右。

公关活动费：公共关系至关重要，公司会投资50万来做此方面

的事情，以此来提高公司的品牌声誉，以及产品的市场所占份额。

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营业推广费：在此方面将投入50万。

八、风险控制

QQ农场生态工坊风险来源主要有财务、谣言、安全、顾客投诉、货

物供应不足或不准时等方面。

以下主要为介绍财务风险控制手段及谣言、安全或严重事故风险控制

手段！

财务风险控制手段：

1、运用有效手段降低风险法

筹措资金时，应根据公司所处的行业特点与发展的不同时期，既

充分考虑经营规模、盈利能力及金融市场状况，又要考虑公司现有资

金以及未来的财务收支状况，选择综合资金成本最低的组合。

2、采用多元化方式分散风险

公司在经营好主营业务盒发展具有竞争力的核心产品的基础上，

可根据自身实力和市场情况，发展多种经营、多种产业多种产品在时

间、空间和利润上相互补充抵消，减少公司的利润风险及经营风险。

多元化投资是根据项目投资组合论，考虑项目之间的相关性、风险性

及报酬性、通过持有多种不同项目投资可分散隐含在个别投资项目的

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集中风险，可在不提高风险水平的条件下使报酬率最高。因此，选择

优化合理的组合投资，不失为现代企业避险的有效投资方式。

3、谨慎投资回避风险法

即公司在选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的财务

风险，在保证财务管理目标实现的前提下，选择风险较小的方案，已

达到回避财务风险的目的。当然，采用回避法并不是说企业不能较小

风险投资，企业为达到影响甚至被控制投资企业的目的，只能采用股

权投资的方式，在这种情况下，承担适当的投资风险是必要的。

4、利用有效途径转移风险法

企业对各种现存的潜在财务风险还可以通过一些有效途径来转

移风险，如通过缴纳保险费就某项风险向保险公司投保，将风险转移

给保险电工室；将风险较大的经营活动委托专门的机构完成；通过契

约形式将风险损失转移给他人；通过各种形式的经济联合将风险横向

转移；也可以通过应收账款转让与抵押等转让方式将应收账款变现中

的坏账风险转移给专业机构或代理商，在转让权利的同时也转移了风

险，又融通了企业经营所需的资金，可使企业从被动变为主动出击，

化不利因素为有利因素，不失为一种一举两得的避险方法。

谣言、安全严重事故风险控制手段：

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1、首先公司应在根源上做好防范谣言，比如在质量方面必须抓好，

以防质量不合格产品不得流入市场。

2、假如发生谣言风险，公司一积极地配合法制部门的相关工作，

积极配合调查。需充分的发挥媒体的力量，是或不是公司的错

误，都应该召开记者会，讲清事实。

3、事情解决后要追究相关责任人的相关责任，做好奖罚有制。

4、此外，还需建立一系列的制度，主要涉及从原材料的采购到产

品走上市场等一系列环节。

门店投资者风险控制：

与此同时门店投资者也存在风险，其风险主要来自经营服务及经

营店地址。总部培训初期会派出专业人员根据寻店地址的几大要素帮

助投资加盟商定店面，同时公司也负有一定的责任，从而减轻投资者

的风险压力。为减少经营上的风险，公司研发的产品非常有特色，并

且深入人心，经营理念科学，并且有到位的培训，假如生意不经如人

意，与总部联系，总部专业的市场督导会帮助投资者分析原因，对症

下药，为投资者提出专业的、科学的整改方案。