2020年Q3美妆行业抖音小红书营销报告
2023年8月22日发(作者：初中周记300字(精选50篇))
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2020年Q3美妆⾏业抖⾳⼩红书营销报告2020年7-9⽉，抖⾳短视频、抖⾳直播、⼩红书在美妆领域有什么电商推⼴新趋势？哪些达⼈更会带货？美妆品牌中哪家营销更强势？抖⾳媒体的⼴告投放有什么趋势？CC数据基于2020年7⽉1⽇-9⽉30⽇追踪到数据情报，输出《 2020年Q3美妆⾏业抖⾳&⼩红书营销报告 》，希望为美妆⾏业从业者提供参考与借鉴。关注“digitown”，回复“Q3美妆⾏业”，获取完整版报告。⼀、抖⾳短视频美妆电商分析1. 截⾄8⽉，抖⾳⽇活DAU突破6亿9⽉15⽇，抖⾳举办了第⼆届创作者⼤会，北京字节跳动CEO张楠公布了抖⾳最新的数据：截⾄2020年8⽉，包含抖⾳⽕⼭版在内，抖⾳的⽇活跃⽤户已经超过了6亿，这意味着每天有⼀半的中国⽹民都在使⽤抖⾳。2. ⾷品饮料、⽇⽤百货品类在抖⾳短视频中较为热销从抖⾳短视频热销 Top 1000商品可看出，⾷品饮料、⽇⽤百货、美容护肤品类始终排名前列。7-9⽉热销 Top 1000商品中，8⽉份精致彩妆、美容护肤类商品数量占⽐更⾼。3. 相⽐精致彩妆，⾼价位的美容护肤类商品数量更多抖⾳短视频热销精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占⽐最⾼，达19.6%，定价超过200元的商品数量占⽐仅有3.7%。抖⾳短视频热销美容护肤品类中，价格处于80-100元、100-200元区间的商品数量占⽐较⾼，在18%左右。4. ⼝红依旧是精致彩妆热销单品，卡姿兰⼝红新上榜Q3期间抖⾳短视频商品中，精致彩妆品类的热卖单品依旧是⼝红，9⽉粉底的商品数量占⽐排名上升⾄ Top 2。colorkey珂拉琪、完美⽇记、卡姿兰品牌的⼝红成为Q3热销商品，其中卡姿兰的雾吻⽔吻唇膏售价最⾼，达119元。5. ⾯膜是美容护肤热销单品，欧诗漫⾯膜成销冠Q3期间抖⾳短视频商品中，⾯膜是美容护肤品类最为热销的单品，其次是护肤套装、洁⾯单品。欧诗漫隐形⾯膜以⾼性价⽐（2.5元/⽚）成为⾯膜销售冠军，⾃然旋律、御泥坊的涂抹式清洁⾯膜受欢迎。6. ⼝红、⾯膜是热销商品 Top 5的主要单品类型⼝红、⾯膜是热销商品 Top 5出现次数最多的单品类型。Q3期间，colorkey珂拉琪空⽓唇釉、欧诗漫玻尿酸⽔润隐形⾯膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量 Top 1。7. 海外美妆品牌在抖⾳短视频推⼴更加强势兰蔻在抖⾳短视频的营销推⼴⼗分强劲，7-9⽉追踪到的相关抖⾳短视频数量始终排名 Top 1。抖⾳短视频声量Top 10⼏乎被海外美妆⼤牌所占据，卡姿兰、完美⽇记、⾃然堂是国产美妆品牌中推⼴较为强势的品牌。8. 精致彩妆、⾷品饮料、美容护肤是抖⾳短视频达⼈最爱的带货品类抖⾳短视频热门带货达⼈ Top 1000中，主营带货品类为精致彩妆、⾷品饮料、美容护肤的热门带货达⼈数量占⽐较⾼。美容护肤品类在9⽉份反超精致彩妆、⾷品饮料，成为抖⾳短视频带货达⼈的带货品类No.1。9. ⼤部分热门美妆达⼈的粉丝量级在10w-50w区间以精致彩妆为主营带货品类的抖⾳短视频热门达⼈中，粉丝量级处于10w-50w区间的数量占⽐最⾼，达36%。主营带货品类为美容护肤的热门达⼈中，粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的数量占⽐⼗分接近，在28%左右。10. 9⽉抖⾳短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达⼈城七⽇记、⽥⼩野、莫邪、丁公⼦、优良男⼥均出现在以精致彩妆、美容护肤为主营带货品类的抖⾳短视频热门达⼈榜。新⽤户注册并⽤PC端登陆 ，即可查看更多抖⾳短视频、快⼿等平台的带货达⼈/KOL榜单数据。11. 9⽉抖⾳品牌营销案例1：兰蔻通过发布话题引发互动9⽉份，兰蔻联合王府井集团推出了#为宠爱站台#的话题活动，号召⽤户分享⽇常⽣活中的甜蜜宠爱瞬间，获得了超过10亿的播放数。同期兰蔻还结合持妆粉底液、极光⽔、⼩⿊瓶等产品分别推出不同话题#持妆不假⾯、#抛光混油肌、#⼩⿊瓶肤质改造纪实，每个话题⾄少都获得了4亿次播放。12. 9⽉抖⾳品牌营销案例2：梦妆5g⼤眼霜⾸选头部达⼈8⽉底，梦妆开始在抖⾳推⼴新品5g⼤眼霜，与@莫邪和@⽥⼩野合作的两条抖⾳短视频的点赞数均突破了100w，将产品植⼊的部分处理得并不⽣硬，甚⾄还拍摄了使⽤产品的第⼀视⾓场景，更好地给⽤户种草。点赞数位列其次的是和@仙灵安染合作的⼀条视频，但介绍产品的部分跟本⾝的剧情并不融合，加⼊了⽆意义的产品展⽰画⾯，反倒给视频减了分。关注“CC数据”，回复“1016”，获取完整版报告。⼆、抖⾳直播美妆电商分析1. 抖⾳美妆类主播和看播以⼥性体为主美妆类直播中，看播⽤户以⼥性体为主，18-23岁年轻体更加活跃，主要集中在三四五线及以下城市的下沉市场。主播⽤户中呈现明显的⼥性化，30+岁轻熟体更明显，⼀⼆线城市体最积极。2. 餐饮⾷品是抖⾳直播销量 Top 1品类Q3期间，餐饮⾷品始终是抖⾳直播销量排⾏ Top 1的品类，美妆个护、服饰鞋包则是销售额排⾏靠前的品类。3. 抖⾳直播商品以低价位居多，抖⾳⼩店占商品来源⼤头抖⾳直播 Top 1000热销商品的价格⼤部分处于＜20元、20-40元区间。随着抖⾳直播对第三⽅外链进⾏封禁，来⾃抖⾳⼩店渠道的抖⾳直播热销商品数量占⽐越来越⾼，到9⽉已经达到96.4%。4. 抖⾳直播热销护肤类商品价格普遍⾼于美妆类抖⾳直播 Top 100热销美妆类商品中，价格处于20-40元区间的商品数量占⽐最⾼，达22%。价格处于100-200元区间的抖⾳直播护肤类商品数量最⾼，达21%，其次是80-100元区间。5. ⼝红、⾯膜分别在抖⾳直播美妆、护肤类商品热销7-9⽉抖⾳直播Top 100热销美妆类商品中，⼝红、⽓垫、⾹⽔单品的商品数量占⽐较⾼。⾯膜单品在抖⾳直播热销护肤类商品数量占⽐最⾼，在48%左右，化妆⽔单品在8⽉份更加热销。6. ⼝红和⾹⽔单品中，韩⽔仙变⾊润唇膏、施婷我的巴黎⾹⽔热销7. ⾯膜和精华单品中，TST修护冻膜、TIRTIR精华热销8. 越来越多美妆品牌开设抖⾳⼩店旗舰店7-9⽉销售额 Top 10美妆店铺中，抖⾳⼩店的数量占⽐越来越多，可以看到完美⽇记、WIS在9⽉已经开了品牌抖⾳⼩店。@韩国媳妇⼤璐璐、@韩饭饭的店铺在7-8⽉都较为热销，天猫国际妙颜社店铺在9⽉成为销售额 Top 1。9. 销售额 Top 10美妆、护肤品牌绝⼤多数来⾃中国抖⾳直播销售额 Top 10的美妆、护肤品牌绝⼤多数来⾃中国。相⽐美妆品牌，护肤品牌的销售额普遍偏⾼。10. 粉丝量级处于100w-500w区间的抖⾳主播数量最多抖⾳直播全部类别、美妆个护类别热门主播的粉丝量级区间分布较为相似，其中粉丝数处于100w-500w的主播数量占⽐最⾼，其次是50w-100w。11. 47%抖⾳美妆个护主播场均销售额少于1w抖⾳直播全部类别热门主播的场均销售额集中在1w-10w区间，其次是10w-50w区间。47%的抖⾳美妆个护类别主播的场均销售额少于1w，其次是1w-10w区间。12. 每⽉平均直播少于20次的主播数量占⽐较⾼抖⾳直播全部类别、美妆个护类别热门主播的直播频次数量分布较为接近，其中每⽉平均直播次数少于20次的主播数量占⽐最⾼，其次是20-40次，极少数主播能够每个⽉直播60次以上。13. 朱⽠⽠是9⽉抖⾳美妆个护主播销售额 Top 19⽉份，抖⾳直播销售额 Top 1主播是@罗永浩，美妆个护类别的销售额 Top 1主播是@朱⽠⽠。新⽤户注册并⽤PC端登陆 /dy ，即可查看更多抖⾳主播等数据。14. 9⽉抖⾳主播@朱⽠⽠的直播概览关注“CC数据”，回复“1016”，获取完整版报告。三、⼩红书美妆电商分析1. ⼩红书美妆内容消费的⽤户占⽐过半⼩红书MAU活跃⼈数过亿，截⾄2020年6⽉，共有56%的活跃⽤户消费美妆内容，美妆类创作者⼈数同⽐增长192%。2. 相⽐精致彩妆，美容护肤品类在⼩红书的讨论度更⾼⼩红书 Top 1000热门商品榜中，美容护肤类商品数量占⽐远超其他品类，占⽐在70%左右，精致彩妆位列其次，商品数量占⽐在15%左右。数量占⽐在15%左右。相⽐精致彩妆，美容护肤类商品在⼩红书的⽉互动数更⾼，讨论度更⾼。3. ⾼价位的美容护肤商品在⼩红书更受欢迎⼩红书热门精致彩妆类商品价格区间分布较为平均，其中价格为200-300元的商品数量占⽐最⾼。⼩红书热门美容护肤类商品价格≥500元的数量占⽐最⾼，达28%，其次是价格＜100元、100-200元区间的商品。4. ⼝红在精致彩妆品类中讨论度最⾼，价格⼤多超100元Q3期间⼩红书热门精致彩妆类商品中，讨论度最⾼的单品是⼝红，其次是粉底、眼影、⾹⽔等单品。⼝红热门精致彩妆类商品中，除了国产品牌UKISS，其他商品都是来⾃美国、法国的海外⼤牌，价格超过100元。5. 精华、眼霜在美容护肤品类中讨论度较⾼Q3期间⼩红书热门美容护肤类商品中，讨论度较⾼的单品是精华、眼霜，其次是化妆⽔、乳液、⾯膜单品。⼝红热门美容护肤类商品中，西班⽛品牌Sesderma的精华价格最低，美国品牌海蓝之谜的精华价格最⾼，达3172元。6. 权利粉底液、⽆添加桃⼦去痱保湿⽔成⼩红书热门商品乔治阿玛尼的权利粉底液、贝亲的⽆添加桃⼦去痱保湿⽔分别是⼩红书精致彩妆、美容护肤品类最热门的商品。7. ⼩红书的热门美妆商品⼤多来⾃法国、美国、⽇本⼩红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，法国、美国、⽇本三个国家的商品数量占⽐较⾼。来⾃法国的精致彩妆商品数量占⽐最多，达29%，来⾃⽇本的美容护肤商品数量占⽐最多，达32%。8. 海外美妆品牌在⼩红书推⼴更强势海外美妆品牌在⼩红书推⼴强势，兰蔻、OLAY、雅诗兰黛分别成为7-9⽉⼩红书笔记量指数 Top 1品牌。国产品牌中，完美⽇记在⼩红书笔记量指数最⾼，但相⽐海外美妆品牌仍然相距较⼤。9. 9⽉⼩红书明星榜、KOL榜 Top 10@范冰冰、@赵露思、@关晓彤成为⼩红书明星榜 Top 3，@爱臭美的狗甜⼉、@AriaAndBrandon、@papi酱成为KOL榜单 Top 3。榜单 Top 3。@喜茶作为唯⼀的品牌官⽅帐号登上⼩红书KOL热门榜单。10. 9⽉⼩红书品牌营销案例：3CEovertake平价眼影盘9⽉份，由@谢婉婉Victoria、@Enndme拍摄的2条3CE overtake平价眼影盘相关的⼩红书视频点赞数破2万，视频内容都是化妆教学+眼影评测。@谢婉婉Victoria将“眼影万能公式”、“新⼿眼妆教程”作为视频关键词，吸引⽤户观看，该视频也是9⽉份⼩红书美妆个护领域点赞数最⾼的视频。四、抖⾳美妆⼴告营销概况1. Q3期间护肤美容⾏业在抖⾳媒体中投放的⼴告数占7.4%巨量引擎、腾讯⼴告、百度信息流平台是护肤美容⾏业三⼤⼴告投放平台。抖⾳媒体重点投放⾏业有游戏、⽂化娱乐、综合电商、护肤美容、教育培训，其中护肤美容⾏业投放的⼴告数占7.4%。2. 抖⾳媒体的护肤美容⼴告以竖视频形式为主Q3期间抖⾳媒体的护肤美容⾏业⼴告以竖视频居多，占⽐达84%，其次是视频形式的素材，占⽐约为14.9%。3. “粉刺”“祛痘” 成抖⾳护肤美容⾏业的热门⽂案抖⾳媒体的护肤美容⾏业最常使⽤的⼴告⽂案是“粉刺” 、“祛痘” 、“⿊头”，这些都是⼥⽣较为关⼼的护肤话题。“脱发”、“头发稀少”、“秃顶”、“掉发”也多次出现，看来玩抖⾳的年轻⼈因为各种压⼒也有了脱发的烦恼。热门⼴告⽂案：• 屈⾂⽒闺蜜果然没有骗我，黄⽪的我每晚涂这个⾯膜。⽪肤就像剥了壳的鸡蛋，⽩⽩嫩嫩哒…• 屈⾂⽒的闺蜜果然没有骗我，黄⽪的我每天敷这个⾯膜！⽪肤就像剥了壳的鸡蛋～• 从⼩被嫌弃⼿纹深！还好⽤了#樱花⼿膜霜，⼿变滑了，还有好闻的柑橘⾹，喜欢?• 这⼏块腮红就是夏天超美⼥团⾊呀太好看了吧• 悄悄地⽤了⼥朋友的岛国祛⿊头神器，效果吓到我了#⽑孔粗⼤ #好物推荐 #好物分享以上是《2020年Q3美妆⾏业抖⾳&⼩红书营销报告》的内容节选，关注，回复“Q3美妆⾏业”，获取完整版报告。