国际贸易实务模拟实习报告李春彦
2023年8月22日发(作者：小学二年级我的爸爸作文(精选40篇))
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实 习 报 告
实习名称:
专 业:
学 院:
姓 名:
指导教师:
国际贸易实务模拟
电子商务 班 级: 2009—1
经济管理学院
李春彦 学 号: 03
刘本玲
2012年12月31 日
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目录
一、实习简介 .............................................................. 1
（一）实习时间 .......................................................................................................................................... 1
（二）实习地点 .......................................................................................................................................... 2
（三）实习方式 .......................................................................................................................................... 2
（四）实习目的 .......................................................................................................................................... 2
二、实习过程 .............................................................. 2
（一）实习公司 .......................................................................................................................................... 2
( 二 )贸易过程 .......................................................................................................................................... 2
三、实习心得 ............................................................. 39
四、实习总结 ............................................................. 40
一、实习简介
（一）实习时间
本次实习时间从2012年12月24日到2012年12月30日，为期一周的实习，但由于学院课程设计很多，院机房的计算机机时有限，所以只安排了三次上机，时间如下：
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2012年12月25日 下午14：00-18：00；2012年12月26日 下午14：00-18：00；2012年12月27日 下午14：00-18：00。
（二）实习地点
本次实习的地点由学院统一安排机房，三次上机都是在经济管理学院一号机房。
（三）实习方式
本次实习的方式是在电脑上模拟国际贸易实务，选择一个实习公司，完成一次完整的贸易，然后写一篇国际贸易实务模拟实习报告。
（四）实习目的
本次实习的目的是了解进行国际贸易的过程和在国际贸易过程中的细节，进一步巩固在课堂上所学的知识，将课堂上所学的知识运用到实践中。
二、实习过程
（一）实习公司
我们这次实习的公司是上海利达贸易有限公司，该公司注册资本人民币伍佰万元，公司类型是有限责任公司(国内合资)，成立时间是1997年，开户银行为中国银行上海市淮海支行，银行帐号：04461，法人代表是何立钧，总经理是易明阳，报检员是许强，报关员是孟超，原产地证申领员是李晓彤，：中国上海淮海中路398号中海大厦24楼 邮编：200020，电话（Tel）0086-21-,传真（Fax）0086-21-。
( 二 )贸易过程
1、建立业务关系
2010年3月11日，从“中国制造网（）”上得知美国的Dragon
Toy Co Ltd 求购中国产的遥控玩具车而且还附有该公司的联系。2010年3月12日向Dragon公司发出建立业务关系函，表达与对方建立业务关系的愿望，随附电子目录(E-catalogue)。建立业务关系函和商品电子目录如下图所示：
图1-1建立业务关系函
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图1-2商品电子目录
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2、报价核算
2010年3月14日，收到客户的询盘函。
2010年3月15日，进行报价核算，填写报价核算表，分别计算各货号20英尺整箱的FOB、CFR和CIF价格。报价核算表如图2-1所示：
图2-1 报价核算表
3、发盘
2010年3月16日向客户发出发盘函，进一步推荐产品，列明各项交易条件，并回答客户提问:
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支付：即期信用证
交货：收到信用证后45天出运
保险：加一成投保一切险和战争险
图3-1 发盘函
4、还价核算
2010年3月18日收到客户还盘函。
2010年3月19日进行还价核算。填写还价核算表，计算1）如果接受客户还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分别是多少？2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格应该分别是多少？那么还价核算表如图4-1所示;
图4-1 还价核算表
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5、还盘
2010年3月20日向客户发出还盘函。不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的CIF价格：
货号18812：美元/辆
货号18814：美元/辆
货号18817：美元/辆
货号18819：美元/辆
同意改用后见票后30天付款的远期信用证支付。则根据上述信息，拟写的还盘函如图5-1
图5-1 还盘函
6、成交核算
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2010年3月28日收到客户的接受函。
2010年3月29日经与供货厂商洽谈，最终确定四个货号的国内含税采购价格为：
货号 18812： 108元/辆
货号 18817： 118元/辆
货号 18814: 108元/辆
货号 18819： 118元/辆
据此进行成交核算，则成交核算表如图6-1所示：
图6-1 成交核算表
7、合同签订
2010年3月30日向客户寄出书面的售货确认书（Sales Confirmation,S/C）,其中规定：信用证应不迟于4月15日开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期,并拟写签约函。售货确认书如图7-1所示，签约函如图7-2所示;
图7-1 售货确认书
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图7-2 签约函
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8、信用证理解
2010年4月6日收到客户的会签函。
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2010年4月10日收到书面的会签合同，会签合同如图8-1所示：
图8-1 会签合同
2010年4月11日收到信用证通知书。
翻译信用证，仅翻译涂部分，如遇名称、地址可不作翻译。翻译的信用证如图8-2所示：
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图8-2信用证中文译本
9、信用证分析审核
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2010年4月12日分析审核信用证。填写信用证分析单，如图9-1所示:
图9-1 信用证分析单
10、信用证修改
2010年4月12日联系客户修改信用证，拟写改证函，改证函如图10-1所示：
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图10-1 改证函
11、履约安排
2010年4月16日 收到信用证修改书，经审核确认无误。
2010年5月15日货物备妥，公司付清贷款，收到增值税发票。
填写履约明细，履约明细表如图11-1所示：
图 11-1 履约明细表
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12、托运
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2010年5月16日委托货运代理向公司订舱，填制托运文件。托运文件包括订舱委托书（如图12-1所示）、商业发票（如图12-2所示）、装箱单（如图12-3所示）。
图12-1 订舱委托书
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图12-2 商业发票
图12-3 装箱单
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2010年5月17日货运代理接受我公司委托，缮制“集装箱货物海运托运单”，向中海集装箱运输公司订舱。
13、报检
2010年5月18日鉴于遥控玩具车属于出口法定检验商品，向上海出入境检验检疫局办理出口货物报检手续，填制报检文件。报检文件包括报检单（如图13-1所示）、商业发票（如图13-2所示）、装箱单（如图13-3所示）。
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图13-1 报检单
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图13-2 商业发票
图13-3 装箱单
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14、投保
2010年5月19日收到货运代理返还的配舱回单和装货单、场站收据副本 大幅联、场站收据。
2010年5月21日收到上海出入境检验检疫局签发的“出境货物通关单”。
2010年5月22日向中国人民财产保险股份有限公司上海分公司办理货物投保，填制投保-20 百度文库 - 好好学习，天天向上
文件，投保文件包括投保单（如图14-1所示）和商业发票（如图14-2所示）。
图14-1 投保单
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图14-2 商业发票
15、原产地认证
2010年5月23日向中国国际贸易促进委员会上海分会申请签发一般原产地证明，填制认证文件，认证文件包括认证申请书（如图15-1所示）、原产地证明（如图15-2所示）和-22 百度文库 - 好好学习，天天向上
商业发票（如图15-3所示）。
图15-1 认证申请书
图15-2 原产地证明
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图15-3 商业发票
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16、报关
2010年5月25日货物运至港区。2010年5月26日向上海外高桥海关申报货物出口，填-25 百度文库 - 好好学习，天天向上
制报关文件，报关文件包括报关单（如图16-1所示）、通关单（如图16-2所示）、核销单（如图16-3所示）、商业发票（如图16-4所示）、装箱单（如图16-5所示）、装货单（如图16-6所示）、场站收据副本 大幅联（如图16-7所示）、场站收据（如图16-8所示）。
图16-1 报关单
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图16-2 通关单
图16-3 核销单
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图16-5 装箱单
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图16-6 装货单
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图16-7 场站收据副本 大幅联
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图16-8 场站收据
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17、装运
2010年5月27日收到中国人民财产保险有限公司上海分公司签发的保险单。
同日，收到中国国际贸易促进委员会上海市分会签发的一般原产地证明。
2010年5月28日海关放行，同日，货物装船。
2010年5月29日向客户发出装运通知，拟写装运通知，如图17-1所示：
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图17-1 装运通知
18、单据审核
2010年5月30日收到中海集装箱运输公司的正本海运提单。
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2010年5月31日审核海运提单、保险单、原产地证明，拟写审单意见，如图18-1所示：
图18-1 审单意见
19、单据缮制
2010年6月1日根据审单结果联系相关结构修改单据。
2010年6月2日完成信用证项下尚未缮制的单据，缮制汇票、受益人证明。汇票如图19-1-34 百度文库 - 好好学习，天天向上
所示，受益人证明如图19-2所示：
图19-1 汇票
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图19-2 受益人证明
20、交单
2010年6月6日收到修改后的保险单。
2010年6月8日收到修改后的海运提单。
2010年6月10日向中国银行上海分行交单，填制交单委托书，并按要求随附信用证通知-36 百度文库 - 好好学习，天天向上
书、信用证、信用证修改书及项下全套单据。交单委托书如图20-1所示：
图20-1 交单委托书
21、业务善后
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2010年6月20日收到海关返还的出口收汇核销单、出口报关单 收汇核销联、出口报关单 出口退税专用。
2010年6月27日获悉开证行已承诺付款。
2010年6月28日致函Dragon公司，拟写业务善后函，如图21-1所示：
图21-1 业务善后函
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2010年7月27日开证行到期付款，收到涉外收入申报单。
2010年7月29日向外汇管理局办理出口收汇核销手续。
2010年7月31日向国税局办理出口退税手续。
三、实习心得
1、贯彻理论联系实际原则
根据所学习的知识进行分析，不断提高分析与解决实际问题的能力。如果条件允许的话，应多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识，如去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高国际贸易实务业务水平。
2、加强商务英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会英语。国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。并且，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，我们要加强商务英语的学习。
3、加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务是一门综合性很强的学科，与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4、注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。
5、 注意业务同法律的联系
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国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
6、坚持学以致用原则
本课程是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，若条件允许，可以组织活动到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
综上所述，我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握。
四、实习总结
随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
通过学习这一学期的国贸实务，我学习到了很多关于国际贸易实务方面的专业知识和操作过程。这对于我们以后将要接触的商务活动有很好的指导性作用，可以让我们更好地应对国际贸易上的具体问题！
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指导教师对实习报告的评语
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年 月 日
成绩：
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