卖鞋中的营销学
2023年8月18日发(作者：雄伟近义词)
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卖 鞋 中 的 营 销 学
推销工作有三个要素，即推销人员、产品和顾客。一般而言，推销人员都比较重视对产品和顾客的了解，而对自身的反省则相对缺乏。许多推销员不知道自己的工作目标是什么，或者错误地认为就是推销产品：不知道自己在工作中应扮演的角，扮演这一角究竟需要哪些基本技能；缺乏对自己的中肯评价，更不知道怎么提高自己。
在市场营销活动中，推销人员的素质十分重要，推销员作为企业的代表，在复杂多变的市场竞争环境中，战斗在工作的第一线，担负着企业与消费者之间的桥梁作用，承担着多方面职能，如销售商品、沟通信息、树立形象、协调关系等。推销员素质的高低，直接关系到企业的业绩。因此，推销员必须具有全方位的良好素质与能力。
说有三个推销鞋子的推销员到非洲一个国家开拓国外市场。不久，第一个推销员去了便给公司回复说“这地方的人不穿鞋，没有市场。”老板很不满意。第二个推销员过了一个星期，给公司回复说“这里人不穿鞋，市场巨大。”老板还是不满意。第三个推销员过了三个星期，给公司回复说“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。另外，这里的部落首领不让我们做买卖，我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营，我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为30%。”后来，公司重用了这个推销员。
第一个人只是一个收取订单的人。没有订单，他也就无所事事。态度消极，对待新的市场不加思考，而且不去做市场调研，没有进行调查就轻易下结论并且放弃。第二个人只是一个推销员，因为他认为，“我可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上。”这个人也肯定没有好好的去做市场调研，虽然态度积极，但是很盲目，没有自己的具体规划与方案，不切合实际，不管自己的商品是否真正适应消费者需求，即使短时间内迎合部分消费者需求也不利于公司在那里的长久的合作与发展。第三个人才是真正的营销人员，他并没有说可以“卖鞋“，他说明了这里需要什么鞋，投资收益率如何，怎么通过卖鞋赚钱。他一定在这三个星期的过程中做了市场调研，并且自己进行简单产品设计，以适应这里特殊的消费者人，有了一个方向并且进行了大致财务核算等。并且尊重那个地方的特殊性，认识到只要与部落首领沟通，怎么打开市场，刺激那里的特殊消费体的购买欲望，并且把这些具体规划与预算及时的向公司汇报，我觉得这样的人才具备一个优秀营销人员的素质，他的营销观念的运用更与实际相结合，这样才能迎合消费者，并且为公司创造长远利益，作为公司当然会重用这样一个优秀的营销人员，而不是一个仅仅会收取订单的人和一个单一的推销人员。
推销大师不会是天生的。推销同样是一项可以“学后知之“，逐渐提高的工作。推销是一项困难的工作，但它又不难，只要你知道了该学习些什么，并知道怎样一步步走向成功的阶梯。