“互联网+”大学生创新创业大赛策划书--共享乡村振兴扶贫项目...
2023年11月7日发(作者：逐爱之旅主题曲)
创 业 计 划 书
企业名称 ：共享乡村振兴扶贫项目
创业者姓名：megan
日 期 ：
通信地址：
：610200
电 话：
：
1 目 录
一、 项目摘要……………………………………….( 3)
二、 创业团队……………………………………...（ 4 ）
三、 市场评估……………………………………...（ 5 ）
四、 市场营销计划………………………………...（ 6-10 ）
五、 企业组织结构………………………………...（11-13）
六、 固定资产……………………………………...（ 14 ）
七、 流动资金……………………………………...（ 15 ）
2 一、项目企业摘要
企业概述（企业项目选择理由、主要产业或服务、目标及潜在顾客发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
现在的乡村旅游发展需要“新思路、新突破、新模式”。我们跳出传统乡村观光模式，以“美丽乡村”建设为背景，以“共享理念”为核心，紧紧围绕田园生产、田园生活、田园休闲等田园主题，整合全村文化、生态、产业等要素，实现一二三产业的互融互动，打造集休闲娱乐、商业办公、养生度假、文化艺术、农副产品加工、农耕活动于一体的，开放式、共享式、多元化的田园生活小镇，让外来游客和当地居民共同享受美丽乡村建设成果。
针对成都周边乡村旅游遍地开花、同质化严重的现状，结合田园综合体、特小镇、共享经济等理念。
我们主要针对青、中、老年体，工作压力大的客户体是我们的潜在客户。
现在城市人口看中农村的好环境，又对健康、长寿的需求很旺盛，所以我们提出共享养老养生乡村的模式。
我们使用大数据思维：
范围：充分了解你房源周边 4 公里的景区、医院、学校、公司等。
流量：该范围内每天产生的流量，包括景区游客及外地游客、大公司员工数量及出差数量、学校学生数量及毕业数量、医院流量等。
同行：该范围以内的各种星级酒店和客房数量及流量，有能力的话了解点季节性数据。
画像：结合前面几点你要学会立体分析，得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人。
同时我们在打造共享养老养生的乡村模式时，也为了吸引更多的企业项目的到来，带动乡村的发展，让青年人回乡发展的一种模式。这不仅带动了当地的旅游项目的发展，同时也提高了当地的经济发展。
我们的共享乡村，以民宿的方式去经营，通过符合当地环境的建筑再加上优美的自然景观，在空间上打造温馨舒适的度假空间，用主人的理念，创造出具主人特质的环境空间。
企业类型：
生产制造 零售商 批发商 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
3
二、创业团队
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 我们是四川现代职业学院的学生， 分别来自建筑室内设计、市场营销、旅游管理专业，运用大家所擅长的领域知识，结合在一起，努力拼搏，并保持着对创业的激情。
4
目标顾客及潜在顾客描述：主要针对青、中、老年体，充满创意的客户体也是我们的潜在客户。
市场容量或本企业预计市场占有率： 目前共享乡村的概念还没有完全融入社会，做这方面相关的企业公司很少，市场容量非常大。
市场容量的变化趋势及前景： 随着时代的发展，共享理念必将是会是潮流，市场饱和度很低，消费人也相当广阔，是朝阳产业。
三、市场评估
SWOT分析
优势：共享乡村的优势就在于它的乡村特，环境优美，特农产品，休闲娱乐体验项目足够丰富，兴新的高速公路，交通便利，资源丰富，潜在客户体数量庞大。
劣势：消费体对共享乡村的认知不足，后期需要加强宣传，让消费者亲身体验，以及区位限制，场所不足。
机会：生活的节奏越来越快，中老年体数量庞大，市场分额不足，空间还很大， 5 共享理念是完全能够被消费者认知的，其中的共享产品和服务都是消费者所需求的
威胁：现在的特旅游业发展的越来越快，对共享乡村有很大冲击力，并且很多地方常年自然灾害，区域受损，对当地进行包装有难度
四、市场营销计划
一、目标市场
亲子
自媒体工作室
创业孵化
旅居
养老
二、定位
共享旅居，创意办公
三、产品组合
六大共享产品
①共享乡村
乡村集市、乡村公园 、乡村街道。
②共享房屋
共享农庄、众筹民宿、创意办公
③共享交通
6 共享电瓶车、共享单车、共享房车营地、
④共享餐厅
乡村私厨、素食餐厅
⑤共享菜园
共享农场，CSA乐园。
⑥共享果园
自助果园、果树认养、
四、定价
成本分析
房屋改造:50万 人工费用:10万 乡村公共建设:100万
价 格:日付100元
周付 400元
月付1500元
季度 4000元
年付 15000元
六、独特的共享模式：
股权共享、游客共享农民、农村合作社、农场业主的股权。
资产共享、游客共享乡村资源、如自然环境、乡村人文等。
生活共享、游客共享乡村土地、拥有播种土地植物的选择权和劳动权。
房屋共享、游客共享乡村基础设施与服务设施、住房，院子等
八、 产品模式推广：
线上＋线下，可以自媒体，短视频，，形式进行模式推广最好有舆论导向，建立线上APP，让体验过的旅客提出更好的意见。
线上通过营销活动推广来为实体乡村引流，实体共享乡村把到村的客户转化成线上会员，线上有线下的推广，线下有线上宣传，形式可以多种多样，但是一定要形成互动形成一个整体，实体是线上的触角，线上是实体的延伸。
八、产业宣传队伍：
共享乡村推广由已10位成员组成，两两一组，分为五组。如有特殊情况 7 可再招人。
薪酬激励：
薪酬模式
总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的
薪资项目：绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金。
九、广告
海报，宣传卡，拍摄短视频放上网，挂横幅级宣传物
广告目标：推广知名度，扩大其影响力，增加游客占有率。
广告策略：平面，通过海报、宣传卡、挂横幅在成都市内宣传视频，请到共享乡村体验过的游客，录制后对其服务，创意，要求等方面的评 价的视频。将视频放在朋友圈，抖音，快手，QQ，微视等视频软件上。视频时长为三分钟。
十、公关推广：乡村免费共享一天
旅游推广
推式推广目标：推广知名度，树立品牌形象
推式推广战略：媒体组合战略
推式推广战术：共享乡村，给游客自由的在乡村体验人与自然相互结合
拍摄宣传广告
举办竞赛
一等奖：二名免费共享月游。
二等奖：三名免费共享周游。
三等奖：四名免费共享日游。
说明：将以上活动录制下来，剪辑成断片放上网进行传播，推广知名度，树立自己独有的新模式。
支付款项
名称
时间（天）
人员
人员费用（元·）
道具费用（元）
总支出（元）
8 租场地
拍摄宣传广告
竞赛
1
2
1
5
8
10
500
1600
1000
5000
2000
1000
9000
十一、公关关系活动
公关目标：推广知名度，增加游客
公关战略：活动战略
公关战术：举办共享乡村亲子活动
宣 传：
通过海报、宣传卡、成都电视台在成都市宣传
(1)海报：1开，每周张贴两次，一次两份。(4份*9周)
(2)宣传卡：20cm×5cm，100000份
(3)广告：在成都市内投放广告，最好是一个月投放一次广告
(4)旅游周卡：8.5cm×5cm，8.5折优惠，第一期发放200张。
事件营销：共享乡村开业。
特别活动：以共享乡村体验一天的，故事征文：
要求：体裁不限，2000字以内，A4纸打印，讲述今天这一天在共享乡村里人与自然和今天亲近自然的生活故事。打印出来后写上姓名，等然后交到今天我们共享乡村员工手中。
原创奖励
一等奖：二名免费共享乡村月付游
二等奖：三名免费共享乡村周游
三等奖：四名免费共享乡村日游
说明：以上活动不可叠
人员费用·（元）
活动项目
人员
道具费用（元）
总支出（元）
宣传
征文
行动方案
项目项目内容
地点
序号
通过海成都市1
报、宣传内
卡、在成
5
2
1000
200
1000
1000
2000
时间
参加人员
共享乡工作人员
人员安排
总费费用用（元）
（元）
2019年12月村工作5日至8日
人员
5
负责宣传
20000
50000
9 都市内、有效的宣传
2
心情故事征文
共享乡村
2019年12月村工作9日至29日
人员
共享乡2
负责征集文章并评定
25000
十二、 效果评估与修正
这次活动没有节假日临近，避免了与其他同类乡村旅游的活动相冲突，产生争抢客源的局面，也减少了活动日客流量的流失。
此次活动多，参与性强因此会获得很好的成绩。活动细节打印出来，张贴在显眼处并有专门人员解释；活动所有东西真实有效保证公平性。
十三、结束语
希望通过本次策划方案使共享乡村可以成功的让成都市人民都知道。使共享乡村的前期宣传取得一个理想的效果,让广大的亲子旅游和，旅居爱好者。接受这个新鲜的模式,也让共享乡村。工作能更好的开展,为乡村旅游提供更好的服务,使共享乡村取得长期的理想的经济效益。
10
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
口个体工商户 口有限责任公司
口个人独资企业 口其他
合伙企业
拟议的企业名称：院坝
企业组织机构图：
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可令附页）：
11 职务
月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
12 合伙人
内容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人应
付的责任
协议变更和终
止
其他条款
13
六、固定资产
1.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟置一下交通工具：
名称
商务车
供应商名称
尊驰租车
2.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
办公用品
家具产品
装修涂料
装饰材料
14
数量
1
单价
500/天
总费用（元）
5000
地址 电话或传真
成都市金牛区仙桥路卧牛巷9号
133****5916
数量
25
50
15
100
2000
1500
800
100
单价 总费用（元）
50000
75000
12000
10000 供应商名称 地址 电话或传真
成都市三森办公用品配成都市金牛区二环路西156****5503送公司
林氏木业家具旗舰店
立邦
三段181号
淘宝
成都市双流区正中北街135****2389175-177
夏沐家居
淘宝
七、流动资金（月）
1. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
员工工资
水电
广告投放
租金
费用（元）
3500/人
2000/月
300000/季度
500000/年
备注
15