珠宝市场实习报告
2023年8月24日发(作者：有关中秋节猜灯谜大全)
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珠宝市场实习报告
珠宝市场实习报告 3 篇
【篇一】珠宝市场实习报告
读了两年半的珠宝专业然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几在宝玉石鉴定和估价周围摸索在大一暑假我也去市场调查过但由于当时所学知识涉及本专业知识不多所看到的东西与本专业根本就很难联系起来要我心里面对于本专业一直很茫然珠宝专业实习报告。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领30 多个同学参加了本次的实习。7 日至 12 日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、工作也真是受益菲浅在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识也让我们初步的认识这个社会对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
一、实习市场
第 1 页 共 16 页 第一站有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场
揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站这是响有“亚洲玉都”、”;中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村距广州、平洲、四会都在 400 公里以上是规模较少的一个。但专营高档的、的玉器A 货占了绝大多数但也有极少量的 B 货成品和坯料基本相当因此也吸引不少买家当地人乱开价现象很能普遍通常只值一、两万元的货开价几十万过百万是极为普遍炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村村里几乎家家户户都经营玉器整个市场规模宏大、配套设施齐全产品款式丰富是目前亚洲规模档次的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
第二站广东的水晶珠宝批发市场--海丰县可塘珠宝批发市场
新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场一个以水晶加工交易为龙头各种半宝石为一体的产业园素有”;小金三角”之称。据了解海丰县可塘镇有1000 多家珠宝厂以珠宝首饰加工为主的工业重镇年加工各种半宝石超 5 万吨产量占世界加工总量的
70％产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地已成为全球的水晶珠宝加工基地。
第三站广州市荔湾广场
广州华林国际：
华林国际位于广州市康王路毗邻华林玉器街和上下九商业步行街是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场实习报告《珠宝专业第 2 页 共 16 页 实习报告》。一层主要是玉器二层由广州市台协荔湾联委会经营以半宝石中高产品为主。
广州华林玉器街：
华林玉器街位于广州下九路旁包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场聚集了广州八成以上的玉器商占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器美不胜收。
玉器街摆卖的玉器既有十多元到几十元一块玉器花件也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意也做零售常有海内外大买主成百上千件地购买。
现时华林玉器街八成左右的商家出售自己加工玉器。他们主要到云南采购玉石毛料运回广州加工不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂将玉石毛料加工成玉器然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙减少了流通环节所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。
在华林玉器街的"中心地带有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场）这里终日人头涌涌它是玉器街的室内玉器市场也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古第 3 页 共 16 页 玉器也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件也有玉器加工工具；既有可保值的 A 货玉器也有价格相宜的 B 货、C
货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全所以生意特别好。
第四站平洲玉器街
平洲玉器街位于南海平洲平东村距广州玉器街约 15 公里交通十分方便地理位置优越兼之每天有船来往香港既有广州的便利优势又有四会的土地优势是四大市场中地理位置的。平洲主要以经营玉手镯为主其次是原石和边角料和广州一样这里高中低档货皆有价格在四大市场中也是的平洲不但是光身类货集散地同时是原石集散地。此外由于地理位置好又不会限制外地人不少外地人和港澳在这里经商缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次）进场投石、看货需凭会员证进入每次开投都有数千人到场看石下标场面十分壮观每份玉石成交金额少的数千元多的数百万元不等每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国的玉器光身加工基地有当地加工货也有不少是外地来料加工。
二、实习感悟
本次实习不算长。虽然我所学专业知识并没有完全用上但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道如果我现在就出去工作还更需要市场的实战经验。剩下的时间我只能是做的更好学的更多让自己的砝码更重一份更好的工作。
第 4 页 共 16 页 实习已经结束我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里我还需要做好很多事情比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业大学时期的积累必定是我人生的一笔财富！
【篇二】珠宝市场实习报告
一、前言
愉快的结束了我的大学生活在学校里我学到了更全面的理论知识而现在我毕业了进行了角转换学习社会这所大学所教授的"做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼但我还是迫切的希望加入这个行列成为上班族周大生成就了我的希望。
二、实习目的
1、运用自己所学知识理论与实践相结合提高自己发现问题、分析问题
和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会提高社会交往能力学习优秀员工的优秀品质和敬业精神培养素质明确自己的社会责任。
三、公司简介
登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19_______ 年海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初”;港龙洋第 5 页 共 16 页 行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。
自成立以来周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播不遗余力地实施价值的全方位提升。这期间中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造的转变以周大生珠宝为代表的优秀的全面地完善自身的运营服务管理体系成为行业发展的中坚力量。
以进入国内市场为标志凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特服务为核心的第二生命力的飞跃！秉承”;爱心、理性、共同奋斗”的经营理念坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致博得了市场消费的信赖。
精心和努力得到了回报公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营涵盖了整个产业链连锁专卖事业蓬勃发展连锁经营业务一直以不低于 35%的速度增长呈现出强劲的发展态第 6 页 共 16 页 势。至目前为止四个生产厂、四个子公司、13 个区域分公司、37
个办事处、连锁店/柜 900 多家营销网络覆盖全国32 个省、市、自治区、直辖市的 300 多个大中城市5000 余人的员工队伍中国驰名商标、中国（玉石饰品）、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。
未来周大生珠宝将以”;坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心真诚服务卓越创新为顾客奉献美丽传递爱心为股东、员工谋利造福与合作伙伴互利共赢创立传世缔造珠宝帝国关照华夏龙腾四海。
四、实习内容
走出校门踏进社会不能把自己要求太高。因为期望越大失望可能会越大但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头没有任何实践经验比起我们的销售精英来还差得很远。
进入周大生以后公司首先对我们进行基本的销售培训觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样不过更多了亲身实践。培训之后正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然没什么技术含量到后来真的认识到第 7 页 共 16 页 了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻要求多高都要尽量满足顾客。在实习的过程中态度要求也很高首先就是自己的仪表必须要整洁给人一种干净的感觉其次就是要有礼貌脸上要尽量带着微笑这样就保证了员工的基本素质同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
作为珠宝销售员讲求语言的技巧让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标我会努力做好以下几点：
以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少珠宝营业员经常在很枯燥的等待我们店里会放些轻音乐这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起并用微笑的眼光迎接顾客亦可给予一定的问候如“您好欢迎光临”！当顾客步行于珠宝工艺部时就要拿放大镜让顾客观察钻石或拿出某件商品试戴等这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣实际上就是一个小小的广告。
适时地接待顾客。当顾客走向柜台就应以微笑的目光看着顾客亦可问候一下但不宜过早地逼近顾客应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当
顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时应轻步靠近顾客不要站在顾客的正前方好的位置是顾客的前侧方这样既减轻了面对面时可能造成的压力也便于顾客交谈同时也尊重顾客。另外营第 8 页 共 16 页 业员还可以劝顾客试戴”;请试戴以便于你的挑选也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时首先应描述钻石的切工手动口也动把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品我会重新描述二者款式所代表的风格这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围同时也是帮顾客拿了一个主意。
利用顾客所提出的质疑尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍充分得到拥有一颗钻石的精神享受同时她也在为我们做广告。常言道：“满意的顾客是的广告””;影响力的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听不分时机的讲解珠宝知识也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要在销售的整个过程中抓住机会尤其是当顾客提出质疑时。
引出消费者走出购买误区扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的且净度是ＶＶＳ级的评价是极好的等等。遇到此类问题营业员第 9 页 共 16 页 既不可简单地说没有也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石我们可以先肯定说有否则顾客可能扭头就走随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以 4C 标准来衡量的南非产量大并非所有钻石都好而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级我在给顾客拿证书时会首先掌握主动权即在递给顾客之前先看一下并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。
促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高对于顾客来讲是一项较大的开支因此往往在最后的成交前压力重重犹豫不决甚至会暂时放置一句“再转
转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识并同时传播一些新的珠宝知识。比如：”;如果你不佩戴时请将这件首饰单独放置不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意顾客会问为什么这是因为钻石的硬度非常硬比红蓝宝石硬 140倍如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”要将”;情”字融入销售的始终。
总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流寻不足互相帮助共同提高。第 10 页 共 16 页 最重要的是职业道德那就是要诚信严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人这也是周大生一直坚持的理念只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲诚信有利于别人更有利于自己。
五、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客他们会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客还要搞好和同事与上级的关系要自己自动自觉的去做事才能得到大家的肯定。
一个多月来我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强随意性较大；
2、有时候办事不够干练；
3、工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够；
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
在短短一个多月的实习中确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间我拓宽了视野增长了见识也体验到社会竞争的残酷。在步入社会
第 11 页 共 16 页 以后我会继续学习不断增长知识和扩展知识面才能使自己在社会站有一席之地。
实习是大学生活的结束也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中我会更加努力取长补短虚心求教不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上都会努力上进都会做一个对自己对工作负责任的人！
【篇三】珠宝市场实习报告
一、实习的基本概况
20_______ 年 10 月、11 月期间学校组织了三次珠宝市场实习。由指导员陈南老师刘斯明老师戚明老师单海月老师等带领我们 __ 级宝石及材料工艺学专业同学参观了五寰珠宝市场羊肉胡同珠宝市场潘家园古玩市场红桥珍珠商城和中国宝玉石展览。
二、实习感受
经过三天的认知实习我看到了很多东西学到了很多东西。比如在五寰珠宝市场销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩宝石；羊肉胡同的裸钻宝石加工都是它的一大特点；潘家园里面大多是水晶翡翠制品比较适合一些中小企业的批发零售；而给我感触的是红桥商城的珍珠销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法在这里我结合自己所学的向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。
第 12 页 共 16 页 珍珠以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外可以主要从以下几方面挑选珍珠。
珍珠的选择首先应该明确淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品就象岫玉与翡翠不可相提并论。同一类型的珠子选择时要综合考虑它的颜、光泽、珠母层厚度选择时要综合考虑它的颜、光泽、珠母层厚度形状瑕疵（斑点）等因素作出自己的最终选择。
颜：珍珠可谓五彩缤纷其颜由体和弥漫于整个体之上一种隐约可见的浅淡伴所组成。除金黄的南洋珠具孔雀绿伴的黑珍珠受物以稀
为贵的原则影响其价格较高外其余颜的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候大可不必为考虑什么样的颜好而烦恼只需要挑选喜欢的颜就可以。具有生命力的白珍珠带有皇家富贵彩的金黄珍珠富有浪漫彩的粉红珍珠等等相信总会有一种让你满意。颜有几种成分构成了珍珠的素。本身的素（如白、奶、粉红、黑等等）。一般海水珠的原均为本白（带黄味）若是珠子本身质量很好厂家尽量保留它的本但各民族对颜的喜好有差异若是出口欧美的珠子肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的。（通常是玫瑰红或绿）好比女士们脸上的胭脂是固定在本身肤之上的。不第 13 页 共 16 页 是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的素就是那种晶莹光洁的泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的事实上浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。
光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人没有光泽的珍珠和石子又有什么区别光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的而是丰富、多变的变换不同的角度可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一由珍珠本身的品质透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光这与局部结晶体的结构变化有关应尽量避开这种珠。毫无疑问光泽越强质量越佳。
大小：珍珠的尺寸越大孕育的过程越艰难价值就越高古语云“七分珠八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠直径大于 9 毫米的。珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵中等的珍珠则显得清秀纯洁应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断太薄的珠不耐用理想的珠应在半 mm 以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。
第 14 页 共 16 页 形状：珍珠的形状十分丰富大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰越圆越佳古语就有”;珠圆玉润”的说法。由于自然
环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响形状好的数量很少因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高但经设计师独具匠心的制作后身价倍增并且再也不会到相同一款。形状对串珠而言应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。
光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方则对美观和价格的影响就较小没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深或暗淡的斑点以及环带应尽量避免。但在放大观察时总能到一些毛病。
以上几方面需要你综合考虑选购珍珠时还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选一定能到所中意的珍珠饰饰品。
三、感受、建议
总的认为作为一个大学生主要的任务是学习所以在学校首先必须学好理论知识结合实际培养各种综合能力特别注意提高自己第 15 页 共 16 页 的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力树立终生学习的思想观念。然而要想在大学把学业搞好一定还有好的学习方法。首先除了把功课学好之外还多阅读大量的课外书籍扩充自己的知识面。其次参加实践活动如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去在实践当中学习知识优化知识。养成良好的学习习惯。然后还要参加集体活动加强沟通交流能力培养自己热情、乐观的品质。最后自己平时还要善于观察多留意多思考身边的事物注重细节。
我建议学校应该多多安排这样的实习提高实验室的利用率是能够让学生亲手去设计去操作去创新让我们的理论联系实际这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣从而使我们以更高的热情去学习去探究。
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