营销方案
2023年8月23日发(作者：你还欠我一个拥抱歌词)
湖南卫视晚间片头-
营销解决方案
让我们来看个数据：“做为会员卡试水的的汉庭卡上线90天就获得52万关注用户，激活会员超过20万”。这点无疑证明了移动互联网用户对于旅游酒店方面的刚需。而在营销的领域，根据笔者的了解，其开通的艺龙旅行网的，也是在深入运营后获得了不菲的回报，订阅用户高达几十万。
让我们结合艺龙旅行网的号，一起来解读的推广运营之道：
1、做好内容定位
笔者一直特别看重的内容定位问题，微博其实也是如此，笔者从最早期就开始接触到艺龙旅行网，觉得其是一个非常专业的旅游爱好者的微博，后来确实也证实艺龙微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已经有171万的粉丝，同样的定位也就显得非常的关键。
从刚开始运营者一定要做好内容的定位。必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成，建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。
企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重订阅用户的意愿。拿艺龙旅行网来说其采用和微博上一样的定位就是为旅行爱好者提供服务的平台， 因为推送次数的宝贵，也减少了心灵鸡汤类的推送，这种内容其实在时代已进行不通了，需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为
主。
2、尽快完成认证
很多人问笔者开通后是否需要认证，在笔者看来是非常必要的。因为认证的号会有搜索中文的特权，而认证的门槛也相对较低，只需要有500名订阅用户，绑定您的个人或者企业的认证微博即可。
认证后的最大益处就是可以直接在的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查，你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个公 众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的ID或者是申请的QQ号码在6位之内，好记些，因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。
3、灵活利用所有线上线下推广渠道
很多人不曾了解，早期的时候那些的草根运营者拥有几十万订阅用户的大多是来自于社交平台的推广，比如人人网、微博等，笔者就曾经接触过某草根运营团队，运营几十个，其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户，转化率非常之高。
艺龙旅行网其实也深谙此道，在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了的宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注公 众号的信息。另外，还有不少的运营者建立了粉丝QQ，比如V5推推的QQ就容纳了几千名爱好者，据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多
个QQ内的推广也获得立竿见影的效果，特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。
同时qq账号与的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的等所有可以网上宣传的地方都放上了，线上全渠道全面推广。
其实的线下推广也尤为重要，笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲，给自身运营的带来不小的关注度。所以对于有实力的爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传，获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例，其在多个合作的酒店、机场放置自己的二维码海报、易拉宝，通过用户扫一扫优惠的方式获得了大量的新增订阅用户。
4、搭建自定义回复接口
自定义回复接口的想象空间超出我们的预计，通过自定义回复接口，路况这样的居然可以实现查询周边路况、查询违章，更厉害的是可以在内生成贺卡，可以当电子狗，后期估计还会实现导航。
另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业服务解决方案，比如在艺龙旅行网的里面就内置了不少智能对话服务。通 过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略，查天气、查列车、查景点同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和大量互动，并提出不少宝贵的 修改意见，逐步丰富服务内容。
特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据，比如当您按照提示发送您的定位请求给这个的时候，就会迅速返回给您周边的 酒店信息，并且告知您酒店的价位，您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单：用户发送请求–>接收到请求之后 传给–>对需求做处理，返回数据给–>返回数据给用户。目前通过预定酒店的已经有挺多了，据了解通过 这个功能预订酒店的用户正在不断快速增长。
5、策划大量有奖互动活动
“日均互动超50万次 活动引爆营销热点”这块了，这不是本人信口开河，可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类的运营来说，活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的活动。
让我们来了解下这次有奖活动的情况，活动的名字结合艺龙旅行网的外号：“小艺”，起名为：与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义回复 接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼，艺龙还专门针对参与游戏 的幸运楼层送上好礼，这样就大大的促进了游戏参与的积极性，加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广，根据后台真实的数据每日参与的互动活 跃度高达五六十万，的订阅用户也同步新增几万。
而整个活动的资金投入也比微博活动少得多，取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动，通过官博和网店的联合宣传，必然会取得很好的效果。
让我们来解读下互动活动的运营要点：
1、活动规划前需要先了解订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热推广，在包括微博、线下广告、等多方面都宣传本次活动的情况。
2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。
3、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。
4、通过设置多重奖品来刺激参与者，并且在推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖，这样调动用户的积极性。 5、由于的互动是隐秘的，所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题，首个答对的就可以获得奖励，利于统计中奖名单。当然也可以 设置只要答对就有积分，通过后期统计的总积分来获得奖励，目前这块暂时还是需要手工统计，后期估计会有基于后端活动的平台出来。
6、对参与用户进行二次分组，每个参与的用户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组，后期非常有利于二次营销。
7、要注意互动的便利性，尽量让用户采用选择的方式来参与，可以设置多个问题的总积分模式，用户只需要输入简单的数字或者英文即可参加，大大的提升活动度。
8、抓住节日时效性活动营销热潮：活动的策划建议多多采用节日性和热门事件结合。比如“晒罚单 送祝福”这样非常有创意的服务就值得学习。 采用微博节日营销活动思路来策划评估的节日营销，效果一样会好。只需在上更多的注意对新关注用户的引导即可。
6、搭建自定义模版
由于内置浏览器完美兼容HTML5代码，所以现在不少有开发能力的企业都会自己搭建基于H5的响应式页面布局，比如艺龙旅行网就支持通过自 定义回复接口返回做好的wap页，在页面中可以构建多种功能并且展示更多华丽视觉页面设计效果，比如直接选择附近的酒店完成预定、通过外部支付完成订购、 通过会员卡系统发放会员卡，这些都可以一键完成非常方便。 未来还将可以设置自定义菜单，完全可以当成一个展示企业的全方位网络平台。现在已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和目录，也就是说未来媒体号就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的逐渐增多，价值的不断提升，电子杂志app必然会受到巨大冲击。
另外如果没有代码开发能力还可以选择类似“皮皮”这样的第三方载体，通过选选模版，构建公众主页往期杂志等多模版效果，并可以通过后台统计了解真实活跃度。
7、通过口碑传播
软文中的口碑推广，比如您如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友，那么自然会获得关注。艺龙旅行网就是经常通过搜集的旅行日记，让旅行爱好者感兴趣自发的内分享给朋友和朋友圈，从实际效果来看口碑传播是最具黏性和扩散性的。
另外您也可以多加交流有关的QQ、，在里面介绍自己运营某的心得，分享干货让大家关注，而不是上来就丢小广告。还可以通 过订阅自身的，把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论，前提是您需要关注尽量多的好友，这样才能确保效果。对于精辟的原创好文章还可以 加上您的，让比您更有影响力的转载或者推荐。 还建议各位在自身的运营内容底部加上您的签名档，放上简要的介绍您的号的定位和您需要宣传传达的内容，包括您的如 何订阅。除此之外还有类似扑克、台历等有意思的宣传礼品，还是值得尝试的。比如扑克就已经做了四期了，笔者也是期期参与宣传购买扑克上面的牌
面来宣传自己的，取得了很好的效果，做为礼品馈赠家人、朋友也算一举多得。还可以入驻导航等。