产品营销策划方案案例

产品营销策划方案合集五篇

产品营销策划方案篇1

一、无品牌不营销

1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业

大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞

销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品

牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。

2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。

完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得

到更好的销售。

3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情

况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品

本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的

消费能力也非常高，如果我手握几个吃货，亲们，这点东西还愁销售吗？

4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以

让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。

二、草根美

1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。

2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。

3、产品名字：名字趣味性、可传播性。

4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。

5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要

统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。

三、抱圈取暖

话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，到引路人、到圈子，你就能混好。

1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，到可靠的圈子才是传播爆发的根

本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。

2、引路人：到相关圈子，加入社。可以吸取当前最热门玩法、规则。

俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关

注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，到引路人，借助圈子力量，放大提升自

己的格局。

圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借

鉴的整体知识。

地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝体，抱团取暖。

四、抱大腿

1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。

2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层

3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。

五、行动大于一切

1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。

如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。

2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。后牙 引路人在强，如果你自身不惊喜的意思 努

力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。

3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做

了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。

4、共赢：一人计短二人计长。到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子

多多学习，这样可以省去很多时间。

5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要一批千

里马，借助千里马提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、

背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品

牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。

六：结束语

农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，

八仙过海各显神通吧。

产品营销策划方案篇2

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘

学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、

提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己

的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的

影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机

会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、

复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

时间：4月15日--4月22日

地点：由各大赛区现场报名点

负责人：各赛区委员

要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

时间：4月13日至4月19日

地点：各赛区即各个高校

参赛人员：所有参加报名团队

负责人：各赛区委员

比赛方式：

①了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了

解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区

委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

时间：4月20日至4月26日

地点：长沙市区

参赛人员：各大赛区前五名队伍

负责人：赛委会

比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式

做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时

间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

时间：5月9日

地点：中南大学民主楼

参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公

司代表

比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据

总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额

x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%

产品营销策划方案篇3

一、前言

随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿、健康、

环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以

竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特

的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市

场的发展、壮大。

红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品好奇害死猫 、男女内衣等中高档产品，

以“绿、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特道路。以天然、健康、

可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的

健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。

二、环境分析

竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面

料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一

的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切

入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤

维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将

内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴

幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在

上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。

竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具

有兆亿的商机。

三、SWOT分析

（一）产品优势

1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，

相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适

2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环

境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自

动调节人体湿度平衡

3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在

竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌

在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死

75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。

4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能

力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味

5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照

升温速度大大快于传统纤维面料

6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、彩亮丽；

韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬

垂性佳。

（二）产品劣势

在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的

影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性

的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹

纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木

质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大

量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳

定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细

胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身

具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探

索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易

脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性

也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然不到行之有效的方法区

分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的

不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是

最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！

竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能

和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与

传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。

（三）机会

当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增

的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场

空间也日渐受到挤压，因此如何寻市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建

立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域

占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标

准，拥有整个世界。

红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维

为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品

新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开

启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字

上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延

伸百年的。

红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、

服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具

时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了

市场空白后的无限市场前景。

产品营销策划方案篇4

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针

对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场

营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，__仅从产品市场营销体系需

要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者

（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购

买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么

的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌

宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买干烧岩鲤 行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者

拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的.起点都是产品定位，所有营

销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不

例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：

快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端

——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销

模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分

散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的

是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，

提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。

因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话

营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市

场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是

第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局

核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？

例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销

售额750箱计算，那么就必需覆盖个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场

又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大

型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的

大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立ipad屏幕旋转 了产品与客户见面的平台了。而

客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、

日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建

立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众

化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可

以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、

技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细

节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。

例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如

果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市

的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有

一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻与一些有丰富网络资源的企业进行

合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较

小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形

式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的

实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、

适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照

销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，

一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再

根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控

制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组

织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营

销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励

考核制度等。

产品营销策划方案篇5

执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其

品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更入门修仙功法 受女性消费者的

青睐。

(一)各品牌香水的特分析

我公司的香水(女士专用)，在包装特、包装规格、价格等方面与其他竞

争品牌的差异比较如下表所示。

香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌包装特包装规格(ml)价格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较

如下表所示。

下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌7～12月7～12月同比增长率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白

领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士(1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态(1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用春节传统文化 场合)(1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街