促销策略

促销策略分析活动方案大全

促销活动可以学习一下别的促销员的技能，只有博采各家之长，

你才能炼就不败金身!下面给大家分享一些关于促销策略分析活动方案

大全5篇，期望能够对大家有所帮助。促销策略分析活动方案大全篇1

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。特

别是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当

地消费者的好评。在猛烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相

上下的条件下，如何把市场做得更大。如何不被竞争猛烈的市场无情剔

除，是摆在这些企业眼前的现实问题。

每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时期的进步推动

人们消费心理的成熟，消费者更重视产品的多样化、个性化。对眼镜的

需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每

一家眼镜店的眼前的是该采取怎样的促销战术，并怎样到达预期的目标。

__眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;

这必定离不开促销活动的展开和媒体广告的宣传。

一、活动主题

“时尚生活‘镜’在__”

一次成功的促销活动，不论是降价、打折还是现场秀，都必须同

时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息

息相干，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成

伤害，反而可以建立起品牌虔诚。在__眼镜本次推广活动中，突出了

‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，连续提升品

牌形象。

“时尚生活，镜在__”

主题包含因素：

1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;

2、现代生活为所欲为，玩出时尚生活、炫出完善自我;

3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与__眼镜并存，尽显生活

魅力，品牌魅力;

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展

现__眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售

额，极大提升__眼镜知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动，出市场空缺，提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率，提升__眼镜的品牌形象。

3、对消费者进行调查，展开相应的活动，指导他们进行正确的爱

眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，

体现企业对消费者的人文关怀。

三、目标体

1、10～17岁

学生体;

2、18～29岁

年轻体;

3、30～50岁

商务人士;

4、老顾客、会员等虔诚度比较高的体。

四、活动时间

1、20__年7月17日～7月31日

2、20__年8月07日～8月13日

3、20__年8月21日～8月28日

五、宣传情势

1、针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;

b.条幅、现场成效图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合：

a报纸媒体：挑选《扬子晚报》、《张家港日报》;

b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;

c.其他：杂志、电梯媒体;

d.网络媒体：__

e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情形进行报道;

f.广播媒体：__

3.针对户外：

a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c.路牌

六、活动版块

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分

成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题

风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销情势，如买

赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版

块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销情势需要与

__眼镜进行详细沟通落后行策划。

1、“玩转时尚”20__年7月17日～7月31日

a.与‘__品牌眼镜’合作举行路演活动;

b.活动时间：20__年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;

c.活动地点：__眼镜店邻近广场、或者当地人流量最大的广场;

d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、

合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在__，

拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活”

a.与‘__品牌眼镜’联合举行;

b.活动时间：20__年8月07日～8月13日

c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四

张)，只要在活动时间内把相干清楚写真集(两至四张)传到__眼镜，可

凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本

次活动最佳名星奖。

3、“最佳搭档”20__年8月21日～8月28日

a.活动时间：20__年8月21日(周日)

b.活动地点：__眼镜某分店门口

c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人

做为暂时搭档或者亲人现场挑选眼镜;一方挑选完毕后由另外一方现场

挑选眼镜，只要双方所挑选的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼

镜;

另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特

别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。

4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到__眼镜报名，

均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。

七、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时，针对__眼镜的厂商中产品不同的

分类，做一下特点宣传，突生产品的特种功能和兔肉不能和什么一起吃 优越性，以及使用方法

及售后服务。

2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告

的连续性，结合一定的翻新促销手段，不断坚持顾客的爱好和吸引潜伏

客户，如传单，优待卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动，建立公众形象，赢得消费者。如在伟大的反义词是什么 活动进行中

可特派几人发放相干眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法

和保养等。

5、结合促销时段重点宣传。

6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参

加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

促销策略分析活动方案大全篇2

一、活动概况

1、活动主题：20__新__商贸城采购节

2、活动时间：20__.10.20-20__.10.26(7天)

3、秒杀场次：中(12：00)下(16：00)晚(21：00)

4、秒杀规则：每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。

5、商家要求：需提供3款产品、每款以3的倍数。提供产品价

值不得低于100元、低于100元需商家包邮。

二、参与活动

1、基本要求(-10.7前)

必须有铺面、有营业执照或与租赁合同。

2、参与范畴：

男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相干商家

女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相干商家

3、参与要求：

男女装男女鞋商家需提供最低3款古装写真 价值不低于100元商品，且每

款数量不得低于3个。

服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品，且每款

数量不得低于3个，(需要包邮)

4、支援商家

略

促销策略分析活动方案大全篇3

一、活动目的：

结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，

增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

二、活动主题：

欢乐总动员——___营业厅开业庆典倾情上演

三、促销原则：

制造惊喜给顾客以实惠，营建烈火的促销气氛。

四、活动地点：

八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;

五、活动内容：

(一)吉祥年喜悦月荣幸日

在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放以下所需

乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均

可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可连续摸取“喜悦月”乒乓球，摸

中“喜悦月”乒乓球者方可连续摸取“荣幸日”乒乓球;

3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出

50元部分将以50元为基准，顺次类推动行抽奖(如预存100元可有两次

抽奖机会，200元将有4次…)。

奖项设置：

1、摸出“20__年”字样乒乓球者(20__年_月_日——20__年_月_

日)或“20__年”字样乒乓球者(20__年_月_日——20__年_月_日)者，

可获得价值5-10元奖品;

2、摸出“_月”字样乒乓球者(20__年_月_日——20__年_月_日期

间)或“_月”字样乒乓球者(20__年_月_日——20__年_月_日期间)，可

获得价值10-20元奖品;;

3、摸出购物当天日期者(如在_日购物，摸中有“_日”字样乒乓

球者)，可获得价值50-100元奖品;;

抽奖事项：

1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖“已抽奖”章.抽中

奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“喜悦月”、“荣幸日”章;

3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记;

4、抽奖地点：新营业厅;

5、抽奖时间：开业期间;

6、领奖时间：当日营业时间;

(二)奖品亲手转荣幸不落空

活动期间(开业当日)，用户凭开业宣传单页或回答对主持人相干

问题后即可到亲身转动荣幸转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应奖

品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。

操作说明：

1、荣幸转盘设定各类小礼品，约10种;

2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用严峻的拼音 户到指定促销服务台签

字领取奖品;

本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。

(三)购CDMA手机，100%中奖

凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动，的中奖率。

抽奖规则：CDMA专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球

上做好标记(10个标10，10个标5)，抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸

10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。

促销策略分析活动方案大全篇4

一、活动背景

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消

费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最公道的整合

资源，有计划、有策略的展开一次时间跨度较长的系列促销活动，实现

品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题：

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九光辉;众店齐庆、礼礼俱到。

具体时间：9月24日——9月30日。

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

具体时间：9月28日——10月5日。

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一

元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，

从而提高公司商品销量及展现__光辉历史。

3、活动时间：10月1日——10月7日。

三、活动地点

__各连锁店(包括乙店)

四、活动组织

总监督：__。

总负责部门：销售管理、采购部、各分店。

各分店总负责人：各分店店长。

五、活动内容及安排

1、各分店全场特价，各分店特价商品要保持在80%以上。

a、库存量较大、急需处理商品。

b、其它商家主推商品及公众敏锐性机型。

c、我司主推商品。

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品世界第一的大学 部下达的销售定位表，要求特价

与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可

免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场

部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计

划、有节制派送，活动终止后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送__券)。

活动八年级地理 主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，

购物满1000元送价值20元__使用券;购物满3000元送价值30元__使

用券;购物满5000元送价值50元__使用券;购物满5000元送价值100

元__使用券。

4、厂家好礼送。

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日

常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司

所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购

部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应

商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情形进行对应挑唆。

5、老总签名、字字重金。

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2

日、8日、5日(星期六、日)展开老总签名售机活动，活动情势：签名

优待、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机

展现、赠送礼品等。

6、一元超低价活动。

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日。

b、超低价商品明细表。

c、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：

30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列

为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽

号券的抽号联投入到期望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一

张，如发觉一人有两张或多张的只依照1张有效运算，其它的按作废处

理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”

及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专

员负责对本项活动用话筒讲授，并有4名售后服务人员负责现场秩序

(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划

出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提早在排队处接待及说明活动的具体做法，控制现场

气氛。

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由

行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派

发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品

名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员

处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商

品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，

活动终止后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列

入店费用。

注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业

免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实行，推出此项业务主要基

于：创造__首家，制造舆论成效，从侧面提升__的影响力、费用不是很

大。

促销策略分析活动方案大全篇5

一、活动目的

1、借助促销活动进行__品牌在广西地区的最大化传播，提升__品

牌在广西的知名度、美誉度。

2、切实为消费者带去实在优待的卫浴产品，打造__水暖洁具的口

碑影响力，同时扩大__在广西的市场占有份额。

3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积存的观望类

型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、集合人气三重目的。

3、作为__品牌在广西长期发展进程中品牌建设的组成部分，对后

续市场推广奠定基础和提供体会。

二、活动主题

__盛情24载不幸的是英语 厂价直通感恩月

副标题：1元龙头499节水马桶799奢华淋浴器无穷量倾情放

送!

三、活动时间

20__年x月x日—20__年x月x日

四、活动地点

__区域各__专卖店

五、活动方式

惊喜一：进店签到，领取__免费礼品!

活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝愿语并签上名字，即可获

得由__专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!

惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫

浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

惊喜三：1元龙头!

活动期间，前三天逐日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价

仅1元，数量有限，先到先得。

惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便

器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便

器6T182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便

器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!

活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权

可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品

不计在内!

购满20__元的顾客，可获得100元现金抵用权。

购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

六、广告推广

在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，

做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传成效，为活动的成功举行

奠定基础，同时提升品牌知名度。

广告要求：

(1)低本钱，高成效;

(2)设计简兔子舞视频儿童版 洁大方，信息转达明确;

(3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。

1、DM单和邀请函

将活动信息及相干优待信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天

安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。

针对小区信息资料的汇总挑选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

2、彩车宣传

活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到到达基本宣传作用，

游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

3、报纸广告

在信息报上进行全版的广告投放。

4、小区推广

招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

七、店面布置：

1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)

2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统

一设计的版本，附有活动内容。

3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸

贴，促销产品扎上彩带，以突生产品销售重点。

5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

八、活动监督

1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发觉没

有依照促销实行的要及时的进行处理。

2、没有依照促销要求实行的取消其促销支持，并对其促销期间的

促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。