宝妈交流

建⽴销售的精华总结

今天给⼤家分享如何建⽴销售，以下是具体的参考课程

今天⾮常荣幸可以和各位伙伴们⼀起分享和学习销售的建⽴和运营，也是让你贝仓订单不断的秘密

【⾃我介绍】

我是****

来⾃****

我为什么做贝仓？

做贝仓只有我的收获和变化是什么？

那今天呢，我们将从三个内容来进⾏今天的分享：

第⼀个就是我们为什么要建销售和销售的好处和意义，

第⼆个如何建⽴销售，

第三个我们如何做好销售的基础运营⼯作。

⾸先，我们来看⼀下，到底为什么要建⼀个销售呢

⼤家可能觉得平时发发朋友圈就挺好的，那我们为什么还要建⽴特卖呢？

⼤家刚刚开始发圈的时候，可能还⽐较容易吸引到消费体，但是⼀周两周之后，可能会慢慢发现，发圈的效果没这么

好了。

其实每个⼈刷朋友圈的时间是⽐较单⼀的，可能不同时间段的发圈信息只有很少⼀部分能看到。据统计，你发⼀条朋友

圈只有30%左右的⼈可以看到。⽽且，如果频繁地刷屏或者发圈容易被⼈拉⿊或者屏蔽朋友圈。

这个时候我们就需要把意向的潜在客户建起来运营才能达到更好的效果啦！

建还可以更直接地触达到我们的客户，⽐如我们可以重要的信息选择艾特全员，当然不能频繁地⽤。

虽然我们的销售建完了之后可能不会天天有⼈在⾥和你互动，但是⼤家⼀定会默默地关注着的。⽽且可以拉近

和成员的距离，提⾼商品的成交率。

这是我们掌柜⼀天的销售卖货收益，看到我们的掌柜有这么好的成绩，是不是⼼动了，不过怕是有些害羞的新掌柜，

还是会有点⼼⾥发慌。

⽐如怕拉其他⼈不同意，以及⾃⼰没有时间维护，或者觉得运营起来很难，其实这印尼千层糕 些真的都不是问题。很简单，

拉的时候可以事先询问⼀下

XX，你好呀~我最近开了⼀家特卖店，都是品牌正品低价好货，价格⽐京东天猫还要便宜~⽣活必需品样样都有，正品

保障。所以想邀请你进我的销售呀，每天消息不多，你选择免打扰就好~有喜欢的商品就看看，欢迎随时咨询~

这样为朋友着想，⼀般都不会拒绝的，即使拒绝问题也不⼤，做⽣意，也是讲究两厢情愿的

⽇常运营的技巧⼤家就更不⽤着急了，今天这堂课我们就会为⼤家做讲解。⽽且觉得不够的话，还可以去贝仓商学院继

续学习哦~很多⼤咖都有⾮常好的技巧和⼤家分享~

说完为什么要建销售以及建好处，那接下来我孕16周 们来重点看⼀下，怎么来建⼀个销售呢

⾸先，我们平时在发朋友圈的时候⼀定已经积累了⼀部分已经购买的⽤户，那针对这部分⽤户呢，我们可以更好的帮助

他做物流以及售后的服务为由，建⽴⼀批已经购买的⼈员的销售。

你告诉他，我们平时会在销售内分享⾮趁的商品，价廉物美。那当我们的潜在⽤户⽐较多的时候呢，我们也可以分类

别的去建⽴销售。⽐如说服装，美妆，宝妈育⼉交流等等

那在我们正式的建之前呢，⼀定要取⼀个让⼈眼前⼀亮，并且能够记住的名。

那我这⾥呢，举了三个名称的例⼦，⼤家可以作为参考。分别是美妆，零⾷以及我们的宝妈。⼤家⼀定要记

住，⼀个好的名字必将能让⼈眼前⼀亮，并且记住你的

取完名称之后呢，那我们就马上要开始拉⼈进了。⼤家⼀定要记住，前100个⼈拉呢，是西北农林科技大学录取分数线 没是不需要对⽅进⾏确

认就可以进的。

这个时候呢，我们可以私发和对⽅打好招呼。那第⼀批成员呢，⼀定要选择和⾃⼰关系⽐较好的⼈作为核⼼的成员。

⽐如说⾃⼰的亲朋好友，同学，同事已经购买过商品的⽼顾客，你认为有需购买需求，但暂时还没达成的陌⽣朋友。

⽐如说在朋友圈经常给你点赞，关注你朋友圈有互动的这⼀波⼈

那这⾥呢，也给⼤家分享了⼀个私聊对⽅的话术案例

亲爱的，我开了个⼿机的特卖商店，刚刚建⽴了⼀个，每天会在不同的时段分享⼀些品牌特卖的优质商品。且价格全

⽹最低，⼚家直供。我知道你平时喜欢买东西，眼光还特别好。我第⼀个就想到邀请您进，顺便帮我捧捧场，今天第

⼀天开业，等下我邀请您进⼊？

当然啦，也可以强调⼀下，平常⾃⼰会在⾥做⼀些优惠的福利活动等等来吸引⼤家⼊

第⼆个呢，我们就可以公开发朋友圈，进⾏宣传员的招募。我们可以⽤粉丝福利呀，商品优惠啊等话术吸引⼤家

劲爆福和时间有关的成语 利来袭

本⼈回馈活动送粉丝福利啦

9.9元送夏凉被，想了解的朋友扫下图⼆维码，惊喜多多，先到先得，限额100名。

那建⽴完我们的社之后，我们要如何通过运营的⽅式来把我们的销售做得更加好呢

第⼆个也是⾮常重要，但也经常可能被⼤家忽略的就是规。⼤家⼀定要记住，卓越的社成语运营死于乌龟，所以在

成⽴之初就⼀定要做好规的建⽴。

那规呢，可以是⼀些⿎励的事情。⽐如说，我们的销售可以经常聊聊贝仓的产品，可以分享⼤家的购买⼼得。也

那规呢，可以是⼀些⿎励的事情。⽐如说，我们的销售可以经常聊聊贝仓的产品，可以分享⼤家的购买⼼得。也

要有⼀些明令禁⽌的事情，⽐如说禁⽌发⼴告链接。禁⽌传播负能量等等

那规的建⽴呢，就⼀定要执⾏，⽐如说我们⼀次警告，⼆次呢，就⼀定要将他踢出。⼤家不要觉得踢是⼀个⾮常

为难的事情，⼤家⼀定要相信，⼀个有规章制度的才能更加良好的运营下去。

给⼤家举了⼀个介绍以及规的案例

新⼈进3步曲

1.进点右上⾓头像，先设置为免打扰模式

2.每天花⼏分钟进逛逛，肯定会有惊喜

3.喜欢就下单，不喜欢可以⽆视，总有你爱的款式

本禁链接禁⼴告禁互加，谢谢配合~

谢谢⼀路有⼤家的⽀持和陪伴~

⼤家也可以作为参考。当然啊，哪个以及每个⼈的运营风格是不⼀样的，⼤家⼀定要基于⾃⼰的以及⾃⼰的风格来

制定不同的介绍和规

有了⼀个好的介绍和规呢，就是⼀个运营的好的开始。接下来我们有些掌柜可能就⾮常着急地想要去做⾮常多的

销售和分享动作了。

在这⾥呀，⼀定要提醒⼤家销售的运营早期呢，⼀定要切记产品销售过于急功近利。在早期呢，可以尽可能多和⼤家

进⾏⼀些交流，然后在商品的分享上⼀定要记得美化要分享的商品，并且呢，控制每天在内分享商品的节奏。

和⼤家强调的呢，如果有⼀些好的买家秀，⼀定要让⼤家在了分享。也可以私下呢，和⼀些关系⽐较好的朋友，引导

他们在⾥做⼀个分享，带动社氛围和活跃节奏

那除了⽇常的⼀些运营之外呢，我们还可以不定期的去做⼀些活动。那这个简单的呢，就是发红包啦。我们可以在

⼀些重要的商品。素材前⾯的，去发⼀些红包去，引导⼤家关注，红包⾦额呢，也不⽤太⼤，俗话说了，⼀分两分也是

爱

但是呢，发红包⼀定会调动⼤家的⼀个积极性与参与度。⽽且你也可以看到，经常在⾥活跃的是哪⼀部分的⼈，可以

做⼀个重点的关注，为以后的邀约转化做⼀个伏笔

第⼆个呢，就是我们可以不定期的去做⼀个拓展成员的活动，就像我刚才举例的，⼀定要不断的去发展我们成员的

⼆度⼈脉。

那第三个呢，就是引导做⼀些买家秀的分享。实拍图，开箱视频之类的素材。

好了，介绍完⽇常运营的⼀些基本⽅法呢，我们来看⼀下销售的运营需要注意的⼀些注意事项

第⼀个就是如果没⼈说话怎么办？那这个时候呢，我们可以去。和我们的核⼼成员关系⽐较好的⼀些闺蜜，朋友私

下沟通⼀下，让他呢，在⾥做⼀个引导

打个⽐⽅，我们发了⼀个商品之后呢，我们可以邀请他们来问⼏个问题，⽐如说，这个商品什么时候发货呀，如果运输

打个⽐⽅，我们发了⼀个商品之后呢，我们可以邀请他们来问⼏个问题，⽐如说，这个商品什么时候发货呀，如果运输

途中出了问题怎么办呢？

这个时候啊，我们就可以顺势去介绍⼀些商品的优势卖点，引导⼀些已经购买的成员做⼀些好的买家秀的分享，也是⾮

常的调动氛围的⽅式

第⼆个呢，就是成员的⼈数。在早期呢，我建议的⼈数在200到300⼈为佳。因为其实在200到300⼈的时候呢，我

们可以不断的去关注到我们每⼀个成员。

并且为他们做好⼀个⾮常的服务和售后跟踪。如果后期我们的成员⼈数⽐较多的话呢，我们可以分⼈来运营，或者

说分商品属性来做⼀个运营。

第三个，也是可能⼤家在做销售运营。⾮常担⼼的⼀个事情就是，如果出现了负⾯情绪。⽐如说商品质量问题呀，运

输问题呀的⼀些抱怨。这个时候啊，我们⼀定要。先问清楚对⽅收到货品的问题是什么。

然后呢，引导他去贝仓的售后做⼀个售后的提交。这个时候呢，我们也可以把贝仓的⼀些服务，⽐如说游泳怎么换气 三赔政策，商品

品质物流体验等利好的地⽅再和⼤家做⼀个介绍。

⼤家⼀定要记住，千万不要害怕售后，因为只要是有销售就会有售后问题的产⽣。那当我们做好售后问题的处理的时候

呢，其实啊是可以更进⼀步去拉近和成员的关系，维护好社运营的很好的⼀个⽅式。

最后，想和⼤家同步⼀下就是，当下建卖货⾮常重要，你只有建⽴⾃⼰的粉丝，你才能做更多的活动，稳定你的订

单量。对于已经建卖货的掌柜们，以下的知识点记得要收藏好哦

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⽇常说道，做贝仓没有捷径，要⼀直保持⾜够的激情，最重要是坚持、⽤⼼及跟进。坚持发圈，⽤⼼维护你的客户，及

时跟进上级的各种活动和⽅法，任何⼈都可以成为⼀个出⾊的贝仓掌柜。

很多⼩伙伴经常私信我：我的客户和你的不同，我的死⽓沉沉？

为什么呢，我说其实是因为没有⾜够的信任，没有⾜够的诱惑，没有新客户的加⼊。我⼀直不停的转化客户，通过各种

活动和⽅法开发新客户，从⽽保持⾃⼰有⾜够的订单。

⼀、学会发红包，⼤家⽇常发送的红包基本上是三种：

1、第⼀种是⽇常红包，红包⾦额不需要太⼤，⼀般是2元50个；

2、第⼆种是固定⾦额红包，特别的⽇⼦发5.20红包；

3、第三种是点名红包，1元100个（⾥⼈不多也可以1元30个，这样也可以检测在线⼈数）。

当你在准备搞活动的时候，你需要红包开场，吸引你客户的注意⼒。同时也要善于利⽤红包的留⾔功能。尽量简短的把

活动信息告知客户，领了你的红包的客户不经意就明⽩了你接下来要做的事。

⼆、红包发完，紧接着你就要培训自我介绍 开始同步你的商品活动啦。

⼀个活跃的卖货，⼀定是经常有优惠和活动，才能把客户牢牢的吸引住。尤其是赶上⼤的商品折扣优惠活动，更要把

活动做得更好玩有趣。

1、接下来你可以把你今⽇要主推的商品同步发到⾃⼰的卖货。⽐如说今天⽐较好卖的兰蔻精华、Dior⼝红和皇家乳

胶枕，就把商品相关的⽂字、图⽚发到你的卖货⾥。

2、然后你再紧接着可以发起你客户的卖货活动了，活动刚开始如果没有⼈搭理不要急，不要觉得尴尬丢脸，我们可

以想下办法，私聊好友或者⼩伙伴，请她们出⾯去活跃下⽓氛。参考⼀下⼏个可以使⽤的活动案例：

（1）今天下单发买家秀，带图带⽂字，每⼀个买家秀送代⾦券5元，下次下单联系我可抵扣，每个订单可抵扣⼀张，不

叠加！20元以下的商品不可以使⽤代⾦券

（2）今⽇下单超过5��产品，免费赠送舒克⽛膏⼀盒！

（3）邀请好友⼊，⼀名好友赠送5元代⾦券⼀张（双向，邀请者和进者），使⽤规则同买家秀代⾦券，⿇烦不要邀

请不守规则的同⾏，谢谢⼤家的配合和理解！

我在这⾥说明⼀下：为什么活动要这么设置？

①可以吸引获得代⾦券的继续下单，提⾼回购率（注意要做好记录）；

②活跃，买家秀越多，越活，不会有唱独⾓戏的感觉；

③你们收到买家秀后，建议马上把相应的产品⼴告在⾥刷⼀遍，再来⼏个友好互助，然后晒图去朋友圈，这样的心率过低怎么 朋友

圈最容易吸引客户下单，打造爆款，提⾼卖货。

参考⽂案：

⼼情有点⼩激动，今⽇我买货的美⼥下单⾦额已经超过2万了！物以类聚，⼈以分！不敢相信今天这么多⼈信赖我

卖的产品，感恩⼤家！

以下10款产品下单即减18.8元。。嗨起来

此时你再把你准备推⼴的商品整理好素材，推送到你的⾥。

当然你也可以专门就⼀款商品做活动，⽐如购买康巴赫⽴减28元啦，然后把对应的素材同步到

同时，在⾥公布活动⽅案和主推产品以后，客户肯定不会马上参与进来的，如果只刷⼀遍⼴告，那么可能你的活wps目录 动就

冷场了。这个时候你可以利⽤【红包】登场，带动客户的激情，连刷5个⼩红包烘托氛围。

同时，设计的商品素材⼀定要精准触达，注意⽂案和图⽚，价格和商品详情都要描述清晰，让客户⼀⽬了然。⼀旦出

错，负⾯效果会较⼤

⼀般情况下，邀请新粉丝的活动最好提前1天策划好，准备好礼品图⽚（⼀般准备3-5份）。⼀是要在朋友圈⽂字宣传，

⼆是要注意在送礼的同时引导成员邀请好友进，两个⼀定要同步起来进⾏才能达到最好的效果。

为什么要这么设计活动呢？

因为幸福狐狸内⾐⼀直是⼥性的⼝碑产品，⼤家都知道这个牌⼦的内⾐很好穿，这个产品就很能打动客户。最重要的

是，你给了很多新朋友⼀张优惠券，这样他们也会跟风换购了内⾐，同时他也会成为你的新客户。

注意，在做活动的时候，你可以详细的介绍你要送礼品的产品知识、价值，让你的客户们觉得你是多么的有诚意。同

时，新⼈进的时候也可以介绍⾃⼰、发迎新红包，把⾥的⽓氛炒热，让其他的成员也不由⾃主的加⼊进来。

5、当然如果你还想做其他的活动，⽐如说领红包赢礼品。红包发出前会说明由谁得礼品，抢到指定的红包⾦额者或序

号者，就可以获得礼品！

参考⽂案：

XXX免费送礼品啦

【活动时间】今晚19:00

【免费礼品】实⽤好物6份

【参与要求】内会员均可参与

【活动形式】抢红包赢礼品

同时记得提前说明，因为是活动，数量有限，主要是为了回馈⼤家。所以没有抢到的不要抱怨，以后这样的活动时常会

有！

其实在平台拿货活动期间，⼤家可以设计各种各样活跃社，提⾼卖货的活动。同时也要记得每隔⼏个⼩时，就把活动

⽅案重新提醒⼀遍，让不同时间进的客户都可以及时看到。

相信⼤家都明⽩，这些在⼤促期间的社⼩活动，除了能够让在活动当天卖货更好，其实也都是在给以后的卖货做铺

垫。

⾥的陌⽣⼈，也因为这样的活动，即使还没有下单，也默默的关注你的⼀举⼀动，因为那么多⼈都这么信任你，对于

其他⼈肯定也相信这个主双子男 是⼀个值得信任的⼈。

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以上呢，就是我们今天分享的销售的基础运营，相信啊，⼀个好的销售⼀定会让你的贝仓事业蒸蒸⽇上，让你的贝

仓订单源源不断。