华润纺织
罗康祥-
2023年5月4日发(作者：学校法制宣传教育工作计划(通用6篇))机械公司的SWOT分析
改革开放20年来，随着纺织机械工业的高速发展，纺织机械制造企业的数
量也大幅激增。面对WTO，我国的纺织机械工业将面临着更加激烈的市场竞争，
认清形势，正确定位对于我国的纺织机械工业发展将起到十分关键的作用。由
于历史原因、地理位置和经济状况XX成为中国老牌的纺织机械工业基地，纺织
机械的生产企业众多，作为XX地区纺织机械的龙头企业——XX宏大纺机公司，
在新的历史机遇与挑战下，对XX地区纺织机械的发展肩负历史重任。本文在实
习调查的基础上对XX宏大纺机的发展进行SWOT分析，以此探寻我国纺织机械
企业的发展对策。
一、XX宏大纺织机械有限公司的SWOT分析
XX宏大纺织机械有限责任公司是由XX纺机厂与经纬股份根据中国纺织机
械集团棉纺板块重组的战略部署于1999年共同出资设立的，属于国家纺织机械
制造行业的大型骨干生产企业，作为我国纺织梳理设备与自动络纱设备的重要
生产基地，XX宏大具有悠久的自主开发、生产纺织产品的历史和经验，现代精
良的铸造、机械、钣金生产设备，先进的工艺与检测技术。公司占地面积40万
平方米，建筑面积27万平方米，资产总额5.1亿元，公司现有员工1500余人，
其中高、中级技术管理人员400余人，主要生产“青锋牌”梳棉机系列、清梳
联、络筒机、细络机、无纺布设备、纺机高效电机、金属针布等11类120余种
产品，公司产品具有国内领先水平或世界水平，已装备国内90%以上的纺织厂，
并远销37个国家和地区，是国务院批准的机电产品出口基地。XX宏大纺织机
械有限责任公司去年实现主营业务收入人民币751,431千元，利润人民币
75,754千元，居国内同行业第二位。
自中国加入WTO以来，面对日益激烈的市场竞争，XX宏大抓住机遇，更新
观念，强化管理，开拓市场，不断开辟新的经济增长点，得到了快速发展。但
是同时XX宏大也面临着空前的竞争压力，迫切需要认清自身的劣势，加强自己
的优势，并对其自身进行改革，调整，以便与国际接轨参与国际竞争，因此有
必要展开SWOT分析，以帮助其抓住机遇，发挥优势；正确对待挑战，克服或避
开自己的劣势实现企业新的腾飞。
1、优势（S-Strength）
XX宏大纺机作为中国纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，自身拥有诸
多优势，这些优势是它在国内以及国际市场上进行竞争的有利保障，具体表现
如下：
（1）雄厚的技术实力。XX宏大拥有现代精良的机械、钣金生产设备，如
技术先进的数控机床、PC控制自动立体仓库、计算机辅助设计CAD工作站，从
国外引进的世界一流的加工中心、FMC、静电粉末涂装自动线、激光切割机、树
脂砂铸造生产线等先进技术装备以及各类切割、锻压设备达1000多台，还拥有
先进的设计、工艺和检测技术，具有很强的生产加工能力，在国内位居前列。
这就为企业生产出质量过硬的产品提供了前提保证，进而为创造名牌，赢得竞
争，实现企业的腾飞打下坚实的基础。
（2）ERP信息化建设卓有成效。ERP是英文Enterprise Resource Planning
的简写，意思是企业资源规划。它实际上是一个软件系统，其作用是将企业内
部增值链上的各个功能部门的运作过程系统化与优化，并将它们集成为一体，
使整个企业的运作能够有机地组合在一起，充分地实现部门间的协调与合作，
减少摩擦。通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分
配。当今市场竞争的成败在很大程度上与企业信息化水平的高低有着密切的关
系。几年来XX宏大纺机在坚持在技术创新和质量管理的同时，十分注重企业信
息化建设，在2000年正式建立ERP系统，并积极对员工和中层管理人员进行认
识培训与操作培训使ERP系统在整个生产经营中发挥了重要作用；现代集成制
造系统网络（CIMS，Computer Integrated Manufacturing System）工程的实
施带动了企业各项基础管理工作，为实现用电子信息技术改造传统的技术开发、
生产制造和经营管理，达到信息资源集成与共享创造了条件，既提高了工作效
率又提高了管理水平，使企业更具竞争实力。
（3）低汇率下的成本优势。汇率在一个企业的对外贸易以及国际竞争中具
有举足轻重的影响。由于国际知名的纺机企业多数都是欧盟国家，而XX宏大在
国内的主要竞争对手，欧盟国家的纺机企业占有相当大比重。目前欧元对美元
升值，而中国的人民币是盯住美元政策。因此，欧元对人民币也是升值，这样
欧盟的设备进入中国的成本将会大大提高，将会抑制欧盟纺织机械企业进入中
国，也就有利于XX宏大纺机巩固和扩展国内市场；而同时，由于中国纺织品的
出口增加，也会给XX宏大纺机的发展带来积极的影响，使其对亚、非、欧、美
的出口贸易额明显增长。并且欧元升值在短期不会改变，XX宏大纺机应该抓住
这一机会。
（4）设备“本土化”优势。XX宏大纺机还有一个国外纺机企业无法比拟
的优势——本土优势。中国很多纺织企业投资了国外设备，但却带来了一系列
问题：首先是无法在短期内使几千人的企业适应这样的新设备，这不仅发挥不
出国外设备优势，而且造成巨大的浪费。因此，国内设备更适合纺织企业人员
素质相对比较低的现实。XX宏大纺机抓住机遇，发挥其在国内用户心目中的名
牌优势，更好的满足低端用户的需要，扩大市场份额；其次是国外企业售后服
务无法满足中国的纺织企业，尤其是零配件的供应上很麻烦。还有文化上的差
异,例如多尼尔公司的剑杆织机是世界最好的，但是在中国的市场占有率很低就
是因为德国的产品不符合中国的习惯，而这种文化上的差异不是短期就能够改
变的。而对XX宏大纺机来说并不存在这种问题，它在全国主要的省市设立了八
个营销服务中心，售后服务措施比较完善，并且它不存在文化的差异。
（5）产品在前纺工序有优势。国外企业的优势集中在纺织设备的后纺工序
上，但这些设备所生产的产品的市场非常有限。因此，这些设备也不可能有太
大的市场。而XX宏大纺机的优势是在纺织中的前纺工序。它的三大主导产品“青
锋”牌FA系列梳棉机、清梳联合机、自动络筒机就是纺织中的前纺工序使用的
主要设备。因此，XX宏大纺机的目标市场巨大，这对它市场份额的扩大提供了
前提；并且也很好的回避了自己的劣势，没有受到国外纺机企业的正面冲击，
发挥了比较优势。这在参与国际竞争中作用巨大。
（6）成本竞争占有一定的优势。成本的优势是多方面的，绝不仅仅是人们
一般意义理解上的劳动力成本。XX地区的劳动力价格低、素质好是一方面。除
此之外，XX宏大纺机保持成本竞争优势的还有两个重要因素：一拥有一套完整
的纺织机械加工体系：从原材料（金属材料、非金属材料）供应，到各种各样
的配套件、加工装备等等在国内都能采购到，二企业的配套环境非常完整。XX
宏大纺机做主机，其周边方圆几十公里到处可见为其加工零件、提供原材料甚
至提供其他服务的企业，自然形成了一个完整的配套体系。例如它的梳棉机系
列的主要部件锡林、道夫筒体其中80%都是位于XX即墨的专业配套铸造厂提供
的。
2、劣势(W-Weakness)
XX宏大纺机在拥有众多优势的同时也存在着一些劣势，如不加以改进,势
必会影响它的长远发展，也不利于其优势的充分发挥，因此有必要对其突出的
劣势进行剖析，以出克服这些劣势的有效方法。
（1）企业品牌的国际知名度不高。品牌竞争是企业在新形势下的重要竞争
手段，名牌效应是企业的无形资产，在市场竞争中起到潜移默化的影响。而XX
宏大纺机的“青锋”品牌在国际上还远没有达到国际名牌的水准。一方面质量
是名牌的基础。没有过硬的质量，就不会有名牌。创名牌必须以提高产品质量
为前提。因此质量不稳定是XX宏大纺机创名牌的主要障碍。据调查XX宏大纺
机的产品与国外品牌相比，用户最大的反应是可靠性差，运转初期故障率高。
而另一方面掌握核心技术，是创出品牌效应的根本，也是赢得竞争制高点的最
有古书收藏 效的途径。XX宏大纺机以“青锋牌”为代表的产品在国际市场上的知名度不
高，出口基本上以东南亚国家为主，在欧美市场上竞争力偏低，其根本原因就
是产品的核心技术含量相对较低。如果不解决这个问题，XX宏大纺机的高端产
品就难以同国外产品抗衡，把“青锋”这个品牌塑造成国际名牌更无从谈起。
（2）技术引进国产化还停留在初级阶段。技术引进的国产化程度直接关系
到一个企业的核心竞争力的建设，关系到一个企业未来的发展前途。XX宏大纺
机近几年来虽然引进了许多国外的先进技术，但是大部分还仅仅停留在初级阶
段。一般上技术引进国产化包括五个方面，即引进——消化——吸收——创新
——发展。XX宏大纺机虽然引进了不少国外的先进设备，例如XX宏大纺机从
意大利萨维奥引进自动络筒机项目，但是这些引进还停留在技术引进国产化的
初步阶段，后续的消化、吸收、创新、发展的各阶段任务依然艰巨，因此XX
宏大纺机应切实做好要相关人员的培训，加强技术学习、技术消化、技术创新
等方面的工作。否则不利于XX宏大纺机的技术提升和机械产品的自主发展，而
只能在技术上依附，受命于国外发达国家。
（3）产品价格难以上调，利润增长缓慢。纺机行业经济效益增长放缓的主
要原因是国家煤电油运处于供不应求，原材料价格持续上涨而造成纺机产品生
产成本的大幅度提高，XX宏大纺机同样存在这个问题。纺织是一个微利的行业，
不可能消化纺织机械由于原材料涨价而造成的产品涨价。同时，纺机行业又属
于竞争性行业，原材料涨价所带来的成本增长只能自身消化，导致2004年XX
宏大纺机生产销售始终处于成本不断增加，产品价格却上不去的状况。为此中
国纺织机械器材行业协会秘书长王树田曾经这样描：“2004年，对于纺机行业
来讲是特殊的一年，也是比较难过的一年。尽管纺机行业各项经济指标都比2003
年有所增长，但是效益却并不理想，利润只增长了1 ％。”
3、机遇(O-Opportunity)
根据我国纺织工业“十五”规划，“十五”期间将是我国纺织工业实现历史
性跨越的五年，纺织工业将加快传统技术与设备更新改造的步伐，清梳联、精
梳机、自动络筒机和细络联合四开头成语 机、无梭织机将被广泛采用，在用设备的在线检
测、在线控制的比重将大大提高。预计清梳联合生产线将新增７５０条，气流
纺纱机增加２０万头，自动络筒机将新增２０００台，无梭织机需求在１０万
台以上，新型针织机械的需求在５万台以上，化纤、无纺布生产仍会有很大发
展，纺织机械仍有巨大的发展空间，另一方面，2005年全球将全面取消纺织品
配额北京大学留学 制度，全球纺织品生产中心将逐步转移到中国内地和东南亚，给XX宏大纺
机的后续发展带来了重大的机遇，即在严峻的竞争环境中XX宏大纺机也可看到
历史赋予的发展机遇：
（1）纺织机械市场会进一步扩大。随着纺织品服装国际贸易的一体化将进
一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产
品将进一步得到发展。而且我国纺织品的比较优势将维持相当长的一段时间。
产业地域方面的转移、结构性的调整和外商投资，这都将给XX宏大纺机带来巨
大的市场。对XX宏大纺机来说尤其是新疆市场的潜力十分巨大，新疆的企业规
模大，大多为建设兵团创建，对XX宏大纺机的认可程度较高，有利于企业市场
的拓展。新疆纺织业建设项目2005年遍地开花：继天山纺织集团10万锭数字
纺纱项目、鸿泰棉业公司3万锭棉纺项目、玛纳斯华润纺织公司5万锭棉纺项
目、奎屯云森2万锭填平补齐项目、玉昌棉业公司3万锭棉纺项目等重点在建
项目外，今年新疆的巨鹰棉业5万锭精梳项目、恒诚棉业公司新增5万锭棉纺
项目、罗布淖尔集团尉犁分公司1.5万锭填平补齐项目、玛纳斯澳洋科技股份
有限公司3万吨粘胶短丝及5万吨棉浆粕扩建项目等重点项目也即将开工建设。
这对XX宏大纺机无疑是一个扩展市场占有率的大好时机。
（2）纺织机械产品品种的需求都会有所增长。由于纺织品配额取消，针织、
丝绸、绢纺、毛纺等纺织品及其制成品，都可以在国际上更广泛的范畴内进行
竞争，无疑将给这些行业带来更多的生机，同样也给纺织机械行业带来更多的
生意。对于XX宏大纺机而言可以依靠自身的技术势力进行纵向和横向的产品线
的扩展，从而促进企业整体水平和实力的提升。
（3）纺织机械发展空间更为广阔。由于纺织业今后发展会有更为广阔的空
间，国家间的交流将更加广泛，纺织机械的发展环境也更加宽广，国际交流与
合作、投融资、联合开发、相互持股等等，都将有利于纺织机械行业的发展。
XX宏大纺机与意大利萨维奥在自动络筒机产品的交流和技术合作取得重大成
功，在连续两年保持平均年产量２６０台后，2005年第一季度产品产量继续保
持稳步增长的良好势头，第一季度产品产量为６９台，分别比２００３年和２
００４年同期增长了８６．５％和２１％。因此，XX宏大纺机在与欧美发达国
家的纺机名企开展合作交流，不断提升自身的整体水平扩展了发展空间。
4、挑战(T-Threat)
有专家预测，２１世纪的纺织工业中，最有增长潜力的将是纺织机械、针
织、产业用纺织品，因此纺织机械是工业发达国家不可放弃的领域之一。加入
世贸组织后，关税平均税率降低，国外纺织机械凭借其质量和技术的优势，短
期内进入我国市场的数量会增加；长期内国外纺织机械厂商也会看中我国巨大
市场和相对廉价的劳动力资源，设立独资企业在本土与国内纺机企业竞争，对
国内纺机企业会形成较大冲击。据了解，目前国际上几个大型纺机厂已在做前
期准备，因此，纺织机械工业面临的形势非常严峻，而对XX宏大纺机来说目前
的竞争形式是机遇与挑战并存，在未来的市场竞争中它必将面对空前的挑战：
（1）政府宏观调整政策的影响。2005年上半年，国家对纺织行业进行宏
观调控，XX宏大纺机将面临严峻考验。2004年，由于国家宏观调控将纺织假期计划表 行业
列入限制贷款行业，给纺织企业新增固定资产投资贷款带来困难，同时纺织原
料价格波动，增加了纺织企业经营风险，据国资委信息中心统计，2004年1-2
月，38户纺织行业国有重点企业实现主营业务收入98.3亿元，下降5.2%。出
口交货值16.9亿元，增长15.6%，增速比上年同期加快15.2个百分点。实现
利润1.4亿元，下降51.6%，降幅同比扩大45.9个百分点；此外,能源供应特
别是电力供应不足等因素的影响，使企业投资热情受到抑制。而且由于人们对
2005年开始的全球纺织品服装自由贸易一体化缺乏充分的认识，对于我国在新
形势下如何“出牌”，以及对于新的市场走向将产生什么影响也缺乏足够的了解。
纺织业的固定资产投资在2005年上半年将呈下降趋势。因此，2005年上半年
纺织机械产品的生产销售会大大低于2004年上半年，上述因素也对XX宏大纺
机的市场需求产生不利的影响，XX宏大纺机2005年上半年的利润就只有04年
同期的60%。
（2）宏观调控和生产资料的高位价格进一步削弱产品的竞争力。从目前情
况看，国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制，我国于2005年1
月1日起对纺织品征收出口关税，六大类纺织品共涉及148项产品被征税，导
致纺织业价格优势将被削弱，竞争力也可能下降。纺织机械产品竞争将主要围
绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造的竞争，产品水平高、技术含
量高、生产效率高、可靠性高的产品已成为市场的主流，这将对目前的XX宏大
纺机的产品势必造成一定的影响，特别是它所生产的低档梳棉机系列将会面临
更大的竞争压力，要在以提高纺织品竞争力为目的的技术改造的竞争中胜出难
度将会加大。这就迫切要求XX宏大纺机将“定制生产”提上日程，适应技术竞
争的竞争趋势。同时，原材料价格在高位持续，会造成XX宏大纺机的产品成本
的增加；而纺织行业竞争激烈，原材料上涨因素仍然要由纺织机械行业承担，
将严重影响行业的竞争能力。
（3）竞争对手中外资企业已形成生产能力。在纺机协会统计的６０６家纺
机企业统计资料中显示，２００４年纺织机械产品出口总量中，外商独资企业
出口占全部出口额的３４．３９％合资企业占９．２７％。XX宏大纺机与和
它生产同质性产品的外资企业之间的竞争将更加激烈。从目前纺织行业购买纺
织机械产品的情况看，高端产品主要依靠进口，国产纺织机械产品依靠比较优
势和进口纺织机械产品基本处于“平分天下”的状况。而外资企业在国内生产
将大大降低其生产成本，使得纺织机械行业的比较优势不再明显。这同样给XX
宏大纺机提出了挑战，如何在高端产品领域与外资企业进行竞争。正是由于上
述几方面的情况，2005年，纺织机械行业产品之间的竞争将更加激烈。这种激
烈的竞争将不仅围绕产品价格，而且也涉及到企业的各个部位，诸如技术创新、
管理成本的压缩、人才战略的实施等等。
二、XX宏大纺织机械有限公司发展对策建议
从以上SWOT分析中可以看出，XX宏大纺机要想发展必须根据其自身的优
势和劣势，结合当前历史所赋予的机遇与挑战，积极应对目前和未来的竞争要
求，笔者就结合SWOT分析对XX宏大纺机未来的发展规划提出几点建议：
1、从内部条件上讲就是要继续弘扬优势，积极改进劣势。
（1）继续把握技术实力上的优势。XX宏大纺机对所引进的先进生产设备
和技术作好消化，吸收，创新工作，为生产出先进的，质量过硬的设备打好基
础，让用户放心，满意。同时继续发挥ERP系统在整个生产经营中的重要作用，
使企业的信息化建设与国际接轨，建立高效，节能的信息化网络，以加快对市
场的反应速度和降低资金占用，以快应变，以快取胜。参与国际竞争，赢得国
际竞争。
（2）有效把握低汇率的优势。开拓国内外市场，提高市场占有率，对发达
国家的纺机企业展开市场的“抢夺战”。利用目前发达国家汇率的相对劣势，迅
速的抢占市场，提高本企业的竞争地位，特别是在东南亚国家的市场占有和市
场认可度上。为以后企业长期业务的开展打下基础。
（3）有利把握本土化优势。加强与国内广大客户的沟通与交流，对用户的
反馈信息及时做出回应，发现用户的新要求，满足用户的新要求。对用户的技
术人员和设备的使用人员进行必要的培训和指导，以便使其能尽快的掌握必要
的技术和操作要领。总之要与各个纺织企业兼容。
（4）扬长避短发挥比较优势。继续做精，做强前纺工序的设备，抢占更多
的市场。精益求精是总体的要求。继续保持相对成本优势。与各个相关配套厂
建立长期合作关系，进一步降低单个部件的成本，从而降低整机的成本，提高
竞争力。
（5）加强科技创新和名牌培育。“科技创新”和“名牌培育”这八个字，
是实现中国工业现代化，实现中华民族伟大复兴的一个非常重要的战略，更是
XX宏大纺机在新形式下的必然选择。说，“创新是我们民族的灵魂，发
展的根本动力”。就XX宏大纺机来说，应该主要注重四个创新：思维创新，机
制创新，科技创新，产品创新。以上四个创新相互连接，一环扣一环，一环推
动一环，最后要落实到产品创新上。产品创新则要用名牌来表现，XX宏大纺机
要成为中国名牌，加入WTO后，更成为世界名牌。“科技创新”和“名牌培育”
这八个字，是我国工业界面向21世纪贯彻“三个代表”重要思想的具体举措。
曾说：“我们应该有自己的拳头产品，创造出我们自己的名牌，否则就要
受人欺负”。因此XX宏大纺机必须以市场为导向，以增强市场竞争力为中心，
瞄准代表未来产品发展的“增长点”和“空白点”，以享有盛誉的传统梳棉机和
有高科技含量的自动络筒机为依托将“青锋牌”塑造成中国名牌乃至世界名牌。
（6）在技术引进的同时加强自主开发。XX宏大纺机在技术引进时要从整
体利益出发，有一个总体的技术引进规划，应根据自己的技术和装备基础，对
所引进的机器大类，型号，技术水平有一个整体的定位。从行业整体而言，要
保证重要的，大类的机种有一个平衡的，提高整体实力的计划；对企业自身而
言，要有所侧重，以免重复引进技术，产生“趋同化”现象。纺织工业是一个
多品种，长流程，多机台的加工钢琴知识 工业体系，使纺织机械技术引进国产化有一定
复杂性，因此XX宏大纺机在选择机种、大类时，要考虑以下三个原则：首先要
考虑纺织产业急需的；其次是量大面广的；第三是有较大技术难度而国内尚无
法解决的。根据上述原则，我认为，在纺织机械技术引进方面，带有自调匀整
的并条机，自动络筒机，具有高度机电一体化技术的无梭织机等应该是首选对
象。总之，XX宏大纺机要利用自身在技术、资源、人才等方面的优势，在加快
产品开发、工艺研究和技术创新上下功夫，紧跟世界纺织机械先进技术的发展，
不断加大研发投入，探索技术创新全球化的路子，不断提高产品的技术水平，
提高产品可靠性、稳定性和一致性。
（7）保证制造质量。质量是技术引进国产化初级阶段的关键，而消化，吸
收，再创新是技术引进国产化的最终目的和高级阶段。在消化吸收过程中，要
进行技术比较的相关分析，即出引进设备中先进的关键性技术，同时结合国
内的生产情况及使用老设备的技术，进行比较分析，从而进行改进，一方面对
引进技术的应用有所拓展，另一方面也对原有老技术和设备有所提升。经充分
消化和对比后，要树立尊重国外先进技术和挑战国外先进技术的理念。结合本
国的实践经验，提出适合国情，并具有自主知识产权的创新点。要注重知识产
权保护和申请专利，以保护自己的研究和开发成果，同时要重视技术保密，与
从事技术引进人员订立保密合同，以免引进技术的外流。XX宏大纺机引进的自
动络筒机技术目前正处于国产化的初级阶段，因此要切实保证制造质量，并在
此基础上进行消化，吸收，再创新，最终拥有自主知识产权。在企业的内部，
各有关技术部门要相互合作；在外部，要和高校，研究单位相合作；而在有关
零部件的国产化过程中，要采取大协作的方式，这是引进技术国产化成功的重
要保证。
（8）加强管理提高企业效益。XX宏大纺机在面对成本上涨而价格难以上
调的状况下，一方面要向管理要效益，加强财务预算管理和资金管理，提高财
务管理，降低成本，推进集约化经营、集成化管理，进行组织结构调整，实行
扁平化的组织机构，减少中层管理人员的数量，从而进一步降低成本；另一方
面降低进货成本，采取公开招标和大批量定货的措施，降低采购价格，并且选
择好供货商，签订供货协议，降低采购的时间风险。总之减少一切不必要的开
支，缩减成本，提高竞争能力。在变化多端，竞争激烈的市场环境中，XX宏大
纺机在实施低成本、差别化战略，保持企业的比较优势的同时，建立快速反应
的营销服务体系，提高顾客满意度，研究产品定价策略，提高产品盈利水平，
并通过加强网络建设、人员培训和管理、建立海外服务中心等措施，从没离开 进一步开
拓国际市场，扩大市场份额。保持公司在国内纺机行业的领先地位。
2、在外部条件上就是要抓住机遇，迎接挑战。
历史的机遇对于一个国家来说可以至关重要，抓住了可以兴国，错失了可
能亡国；同样一个企业如果抓住了历史机遇可以实现企业的腾飞，如果错失了
可能被市场所淘汰。机遇往往也是与挑战并存，但挑战并不可怕，它需要我们
正确的面对它，接受它，最终变挑战为动力，实现我们的目标。因此XX宏大纺
机必须抓住历史的机遇，积极应对挑战才能实现企业的腾飞，具体分析如下：
（1）关注市场扩大销售。纺织品服装国际贸易一体化，将进一步促进纺织
业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得
到发展。在这种形式下，XX宏大纺机要密切关注行业的发展趋向以及国家的
相关发展政策。新疆纺织业建设项目2005年遍地开花将给XX宏大纺机带来巨
大的市场机会，尤其在今年要上马总计十几万纱锭的大项目。XX宏大纺机要
利用其在新疆及其周边省市的知名度和美誉度，积极适应客户的需求，扩大在
新疆市场的占有率。
（2）弘扬优势加强合作。由于纺织品配额取消，不同纺织机械产品品种的
需求都会有所增长，因此XX宏大纺机可以进行纵向和横向的产品线的扩展，一
方面可以继续加强优势的梳理机械设备的销售，另一方面可以依靠自身的技术
势力扩展相关针织机械设备的生产和销售，进而扩大企业效益的来源，促进企
业整体水平和实力的提升。并在此基础上重视国家间的交流与合作，在平等互
惠的基础上可以开展诸如投融资、联合开发、相互持股等等的合作事项，促进
XX宏大纺机走向世界，成为世界的纺机名企。
（3）全面改革提升实力。国外纺织机械厂商不断涌入中国势必给XX宏大
纺机造成冲击：由于我们的产品开发大多为仿造，有自主知识产权的产品较少，
加入WTO我们必须遵守有关知识产权的承诺，势必加大开发的成本，延长开发
的周期，面临的形势非常严峻。因此XX宏大纺机必须进行全面的改革和调整，
对传统产品进行改进提高，建立企业的开发创新机制，积极开发适应市场需求
的新产品，努力提高企业的竞争力，这也是在挑战面前求生存的重要举措。而
且在国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制的宏观调控下，XX宏
大纺机必须实现由粗放型的能力增长向集约型的能力增长的转变，把竞争方向
转为围绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造上面来。把“定制生产”
提上日程，适应国际化市场的新需求。
（4）加强管理狠抓质量。目前国产纺织机械产品依靠比较优势和进口纺织
机械产品基本处于“平分天下”的状况，因此完善的质量管理和正确的营销策
略对XX宏大纺机来说必不可少。企业应当确立"质量立厂"的治厂方针，坚持"
质量第一，用户至上"的企业宗旨和"质量更好，服务更优，是企业永恒追求"
的企业价值观，实施以人为本的"双优"工程，推行以目标管理为途径的名牌战
略和职责分明的二级管理体制。形成目标明确、管理到位、制度健全、考核严
格、科学有效的质量管理运行体系。在全体员工中树立全新的"零缺陷"质量管
理理念，按照"零缺陷质量管理实施方案"，以高标准，高要求使质量更上一个
新台阶。
（5）适应需求满足顾客。适应市场需求的产品是企业赢得市场的基础，因
此XX宏大纺机应该瞄准世界水平，创造青锋品牌。扩大青锋商品在国内外市场
的占有份额，参与国际竞争，是企业生存与发展的基础。以梳理机械、清梳联、
络筒机为基点，开发多层次和适应多工艺领域及其横向延伸的系列产品推向市
场，满足不同用户的需求；产品质量和服务质量是赢得用户的前提，因此要以
优质产品和优质服务树立企业形象，由于产品质量是用户追求的首要目标，而关闭网页快捷键
且产品质量和服务质量也是产品水平的延伸，所以提高产品质量和服务质量的
目标必须以满足用户的需要为起点，所有工作的标准应该是：让用户满意。此
外对当前投放市场的企业产品进行质量跟踪，是取信用户的重要方面；合理的
产品价格和及时提供用户所需要的设备是赢得市场的必要条件，而建立快捷高
效的营销队伍，则是赢得市场的保证；企业各级人员应该真正做到：一切工作
的标准是：让用户满意；所有工作的原则是：同市场接轨；同时要建立一支优
秀的销售技术服务队伍和售后服务体系。面对进入WTO后的国际化的市场竞争，
就必须提高营销人员业务素质；包括：营销业务、产品技术和操作技术的知识
水平和思想水平。充分利用公司内外销售机构，建立国内外营销网络。在占据
国内市场后，继续扩大亚洲市场。
随着科学技术的飞速发展，21世纪纺织工业将在新材料，新品种的开发和
应用，加工方法的创新等方面发生巨大的变化。这一切，促使纺织机械的发展
也呈现出新的趋势，诸如自动化，连续化，数字化，信息化等。因此一个企业
制定发展规划的指导思想必须有时间和空间上的超越，对产品发展的定位应从
产品，技术，市场三个角度加以考虑。所以XX宏大纺机要不断加强企业的R&D
能力，以适应不断变化的市场需求；进一步提高纺织机械的机电一体化程度，
从而提升产品的档次和水平，进而逐鹿国际市场。
参考文献
[1] Dominick Salvatore, International economics. Fifth edition. Prentice-Hall
.1997
[2] Warren ,Global Marketing edition. prentice-Hall
.1999
[3] 东华大学机械工程学院 陈瑞琪 吴文英 蔡旭初,中国纺织工业的竞争策略及总体发
展思路经理参考 2003（12）
[4] 汤春方 吴文英 陈琪瑞,我国纺织机械技术引进国产化进程中的问题及对策
[5] 吴润康,高新技术开发思路的探讨 [J]. 纺机机械.2002（5）
[6] 刘增喜,浅谈中国纺织机械发展趋势 [J]. 纺织器材.2001（7）
[7] 纺织导报编辑部,纺织机械工业存在的主要问题 [J]. 纺织导报.2001（3）
[8] 于海燕,在纺织机械中实施绿制造战略初探 [J]. 机械设计与制造.2003（5）
[9] 白木子荫,纺织机械市场综述 [J]. 天津纺织科技.第42卷第1期
[10] 吕渭贤,我国纺织机械行业自动化技术应用现状与发展趋势 [J]. 江苏纺织.2004
（5）
[11] 中国纺织机械器材工业协会,加强我国纺织机械专利建设刻不容缓 [J]. 江苏纺
织.2004（5）
[12] 马时中,Shanghai TEX2003 简介（上）——看国际纺机展重心东移 [J].北京纺织.
第25卷第3期2004（5）
恋曲1990简谱 [13] 常州市纺织工程学会纺织机械市场编辑部,中国纺织工业面临的机遇与挑战都不轻
松 [J]. 纺织机械市场.2005（3）