保险法百度百科
香港公司年审-
2023年5月4日发(作者：爱心午餐作文4篇)
整体介绍
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——“四班”系列教材所含内容
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“四班”系列教材，包括：
“四班”介绍
（即将入司的准新人）
新人班
（2-3个月 & 4-6个月新人）
衔接班
（当月5000以上，不含新人及主管）
绩优班
（主任及部经理）
主管班
“四班”教材
“四班”系列教材，包括：
课程投影片
课程讲师手册
培训班操作手册
技能三角专题手册（尚未开发）
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——四班介绍之1：新人班
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【培训对象】
即将入司的准新人
【培训目的】
使新人达成三爱：爱行业、爱公司、爱工作
使新人愿意参加保代辅导与考试
【考核指标】
保试参训率
新人上岗率
【课程设计思路】
以“三爱”为主线贯穿始终，对原有“2010版新人岗前培训课程”稍作增补、修改，
具体如下：
增加《新法新天地——保险法概述》。让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从
业信心。
修改《销售一点通》，加入“以工具为载体的推销流程介绍”。打消新人对销售的恐
惧，让新人感到销售不难。
替换《生活新享法》为《吉星高高挂、福禄岁岁增——吉星高照产品介绍》。让新
人了解产品，认可产品。
增加《开发你的财富宝库——缘故30》。帮新人到缘故客户。
【课程表】
时间 课程 课程目的 课时
14：00-15：50 绽放你的精彩 2课时
第
一
天
19：00-19：50 加入“新法新天地” 1课时
20：00-21：00 营地活动 2课时
8：30-9：00 开启美好的一天 0.5课时
9：10-12：00 璀璨XX 承载梦想高速免费政策 ——走进XX 3课时
14：00-15：50 天使在人间——寿险意义与功用 2课时
第
二 16：00-17：50 2课时
天
19：00-19：50 成功标签 1课时
20：00-20：30 典范分享 0.5课时
20：30-21：00 营地活动 0.5课时
8：30-9：00 开启美好的一天 0.5课时
9：10-10：00 寿险小百科——寿险基础知识 感谢自己 1课时
10：10-12：00 揭秘XX分红——分红基础知识 2课时
第
三 14：00-15：50 了解产品，认可产品 2课时
天
16：00-17：50 投保指南 2课时
19：00-19：50 开发你的财富宝库 帮新人到缘故客户 1课时
20：00-21：00 营地活动 2课时
第
四 9：10-11：20 辉煌从XX起步 2课时
天
8：30-9：20 天生我材 1课时
11：30-12：00 阶段小结 0.5课时
销售一点通 打消新人对销售的恐惧，让
【加入“工具为载体的专推介绍”】 新人感到销售不难
生活新享法
【改为“吉星高高挂 福禄岁岁增”】
16：00-18：00 穿越时空话保险——行业介绍 2课时
让新人认识到保险有法可
依，坚定新人的从业信心
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——四班介绍之2：衔接班（2~3个月新人）
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【培训目的】
围绕“技能三角”核心主题——
使新人掌握以工具为载体的销售技能
使新人掌握主销产品，逐步做到“按客户需求做保险”
使新人通过客户的经营与管理，保有一定的客户量
帮助新人转正、晋升
【考核指标】
新人三个月转正率
新人责任津贴获取率
【课程表】
日 期 时 间 课程内容 课时 课程要点
14：00-14：50 报到/训前会 1
15：00-15：50 开训（考试） 1 吉星高照、寿险基础、分红知识
第
一
天
16：00-18：00 2
下午
以工具为载体的 典范分享、养成新人用工具拜访的好习
专推流程 惯
专推流程通关 展业工具话术使用通关 晚上 19：00-21:30 2.5
保险理念（三张图）、产品卖点、产品
上午 8：30-12：00 产品学习 3.5 建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲
第
二
天
14：00-16：00 五福怎么集 产品通关 2 产品建议书、拒绝话术通关香菜籽
下午
16：10-18:00 缘故30客户实做 2 利用工具寻缘故客户、筛选优质客户
晚上 19：00-21:30 分享与研讨 2.5
8：30-9：30 新人基本法 1 强调新人利益/转正利益
第
三上午
天
11：10-12：00 结训启动 1
9：40-11：00 合规经营 诚信从业 1.5 从业要求、职业操守、诚信理念等
三个月内转正人员表彰仪式，转正分
享；方案宣导，下阶段行动计划制定
分享（团队活动、心态、工作习惯）、
研讨、或励志影片欣赏
解产品初步训练
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——四班介绍之2：衔接班（4~6个月新人）
---------------------------------------------------------------------------------------------------------脚气的原因 -------------
日 期 时 间 课程内容 课 时 课程要点
14：00-14：50 报到/训前会 1
11
号
晚上 19：00-21:30 专推工具通关 2.5 市调表使用话术通关
下午
15：00-15：50 开训（考试） 1 产品、专推、新人基本法
16：00-18：00 2
以工具为载体的 典范分享、养成新人用工具拜访的好
专推流程 习惯
产品理念（三张图）、产品卖点、产
上午 8：30-12：00 产品学习 4 品建议书使用分享、拒绝处理、建议
12
号
下午
16：10-18:00 客户管理之转介绍 2 转介绍方法与话术
晚上 19：00-21：30 通关 2.5 转介绍话术通关
8：30-9：30 绩优基本法 1 强调绩优/持续绩优利益
13
号
上午 9：40-11：00 合规经营 诚信从业 1.5 从业要求、职业操守、诚信理念等
11：10-12：00 结训启动 1 表彰仪式，晋升分享
书讲解产品初步训练
14：00-16：00 产品通关 2 产品建议书、拒绝话术通关
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——四班介绍之3：绩优班
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培训目的
围绕“技能三角”核心主题——
提升绩优按客户需求设计产品的能力；
引导绩优的晋升意愿，提升增员选择与面
谈的能力
日 期 时 间 课程内容 课 时 课程要点
14：00-14：50 报到/训前会 1
专推分享 以工具为载体的专推流程 15：00-16：00
产品理念（三张图）、产品卖点、产
第
一
天
下午
16：10-18：00 四大产品惠民 3 品建议书使用分享、拒绝处理、建议
书讲解产品初步训练
晚上 19：00-21:30 产品通关 2.5 产品建议书、拒绝话术通关
08：30-11：00 客户管理 2.5 成交、未成交客户管理
晋升分享 1 11：10-12：00
主任基本法 1 引导晋升 二14：00-14：50
以工具为载体的
增员流程
增员通关 2.5 以工具为载体的增员话术通关 晚上 19：00-21：30曾经的少年已不再年少
3 以工具为载体的增员流程 15：00-18：00
1.5 从业要求、职业操守、诚信理念等 08：30-09：50 合规经营 诚信从业
1 制定下阶段工作目标与行动计划 三上午 10：00-11：00 制定行动计划
表彰仪式，晋升分享 11：10-12：00 结训启动
刚刚晋升人员的分享（收入、个人成
长等方面）
上午
第
天
下午
第
天
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——四班介绍之4：主管班
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培训目的
围绕“技能三角”核心主题——
征文400字
增强主管自身的销售技能
提升主管的增员与辅导能力
使主管掌握团队活动的操作
课程内容 课 时 课程要点 日 期 时 间
报到/训前会 1 14：00-14：50
以工具为载体的
3 以工具为载体的增员流程 下午
2 辅导的方法与话术 或产品辅导
2.5 增员话术、拒绝处理话术通关 增员通关
2.5 辅导话术通关 或产品辅导通关
保险理念（三张图）、产品卖点、产
第
一
天
15：00-18：00
增员流程
晚上 19：00-21:30
8：30-10：30 四大产品惠民 2 品建议书使用分享、拒绝处理、建议
第
二
天
下午 14:00-18:00 团队活动 4 团队活动的流程、推介会、训练
上午
10：40-12：00 产品通关 1.5 产品建议书、拒绝话术通关
书讲解产品初步训练
团队活动通关 2.5 团队活动推介会试讲通关 晚上 19：00-21：30
主任基本法 1 主任利益分析，引导做大做强 8：30-9：30
合规经营 诚信从业 1.5 从业要求、职业操守、诚信理念等 三上午 9：40-11：00
结训启动 1 表彰仪式，晋升分享 11：10-12：00
第
天