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旅游广告文案范文

篇一：旅游广告策划方案范文

旅游广告策划方案范文

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在

历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大

地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具

有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅

游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用

清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，

成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而

且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热

情民族”等各具特的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景

区、景点近80处；其中国家4A级景区8个。已经获得“中

国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中

国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

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二、前言

本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，

根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流

进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们

在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生

活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的

是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清

远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之

旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业

的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为

企业赢得持续恒久的经济效益。

三、市场分析

1、市场环境分析

清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特

征，因此，我们设计的路线主要针对年轻

体（包括学生、白领、教师等）

1）、20XX年，广东省普通高校总数达到112所，全省普

通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市

场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生

（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，

因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将

大有可为。

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2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，

旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、

健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻体。

为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出

了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。

其中包括面向学生的修学游。

3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，

对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方

向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从

小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有

开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，

我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，

培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国

建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、

清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十

几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，

缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，

如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下

降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，

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比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞

争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服

务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活

动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正

规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅

行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及

经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社

行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意

识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确

到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，

尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，

酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游

景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的

公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优

势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合

理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福

清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现

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实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建

立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要

有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷

景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、

奇泉11、古冰川遗迹。

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中

国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经

成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最

著名漂流地之一。

4、顾客分析

随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，

旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在

校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费

结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展

前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包

一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、

低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研

究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着

旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问

题，无法满足这一特定体的巨大需求。（具体内容在大学

城旅游新路线上市推广方案）

四、广告地区

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由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南

侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广

西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，

吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众

大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团

出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需

求，尽量吸引更多的消费者。

六、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,

是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景

区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养

在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营

销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅

游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

七、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消

费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做

好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通

的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

八、广告预算及分配