重庆合川育才学院

90后创业故事：创业亏20几万不言放弃

当时刚毕业的傅善伟踌躇满志，预备大干一场。不曾想，却遭受到了人生

第一次失败，短短几个月，负债二十几万。痛定思痛的他，转变策略，步

步为营，把自己的训练中心扩展至三家，招收学生两百多人。

汽修专业毕业生

却一心想搞训练

傅善伟1990年诞生，重庆永川人。傅善伟的父亲是一名技术工人，母亲

退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2022年，19岁的傅善伟入读西南

大学育才学院，学院位于合川草街镇，相对偏僻的环境为傅善伟的第一次

创业制造了时机。

从小在厂区院子长大的经受，给傅善伟留下了很深的印象。“小时候一

人在院子里面玩，感情很好，有什么东西都会一起共享。”父母假如有事，

把小孩拜托给邻居家照看，也很放心。

这样的经受，为傅善伟后来的创业供应了最初的联想。“现在的孩子根本

都住在小区里面，一个小区的都不怎么熟悉。童年的伙伴就是平板、手机

等电子产品。”而他创办的“天梯训练”目的之一，就是盼望供应孩子们

一个能够共同成长的环境。

高中毕业后，傅善伟做了大量中小学生的兼职，这段经受给他供应了不少

帮忙。进入大学后，傅善伟学习了汽修专业，“专业是自己选的，男孩子

嘛，都喜爱汽车。”尽管如此，傅善伟仍放不下对训练事业的兴趣。

大学期间，傅善伟和师范学院的同学一起组织中小学的暑期培训。“当时

在酉阳开了一个家长会，给了很大冲击。”会上，傅善伟突发奇想，问在

座家长有谁不记的自己孩子的生日，没人举手;他再问座学生有谁记的自

己父母的生日，只有寥寥几人举手，而他们记的父母生日的缘由仅仅由于

“电脑密码是爸妈的生日”。

“这次家长会给我的印象太深了，当时我就打算以后要办训练中心，让孩

子们能够学会感恩，培育责任心。”

利润可观、行业门槛低、自己对训练有着不错的感受以及训练培训行业资

金占用量不大，让傅善伟最终打算在训练培训行业进展再一次次创业。

踌躇满志时突遭变故

父母好友支持挺难关

2022年毕业，傅善伟打算开头转型，和两个朋友一起创办了“天梯训练”。

“那个时候很有信念，还有记者来采访我。我觉得这是个很好的时机，可

以好好宣传一下，没想到等记者来采访时却遇到了第一次失败，人都懵了。”

大学几年，傅善伟做过电子商务，做过物流，“这两次创业都很胜利，大

学期间有一年我都没有要过学费，毕业后我自己的存款就有十几万。”唯

独训练培训还没有正儿八经地做过，于是傅善伟打算回到老家永川，开办

一个平常可以托管，假期可以培训的训练中心。

天梯训练的场地位于永川区一小学四周，门面、教室场地一共有800多平

方米，主要做小学到高中的校外辅导。因此背靠小学成为一个优势。但是

这样的优势同样被其他训练机构所看重。傅善伟说，加上自己创办的“天

梯”，这个小学四周总共有4家一样的训练培训机构。

剧烈的竞争在所难免。傅善伟说，自己亲眼看到其中一家训练机构已经濒

临倒闭，而下一个会不会是自己不知道。

根据打算，傅善伟砸钱投放广告，四处做推广宣传。并在酒店订了一个可

容纳300人的场地进行演讲，预期中火爆的场面并没有消失。只有稀稀拉

拉百来人，最终，这场投入五万元的讲座活动只招到了三十几名学生。

这次失败，让傅善伟负债二十几万，走投无路的他只好向父母求助。但其

实“父母根本不知道我在创业，他们想法很传统，始终想让我个稳定的

工作，朝九晚五上班。”担忧父母责骂，傅善伟非常忐忑。

在听完傅善伟的想法后，“他们觉得很有道理，供应了一笔贷款。”除此之

外，傅善伟四处借钱，“能借的都借完了。”而最让他感动的还是一位朋友，

“他还在上学，是一位少数民族，把自己的学费全借给我了。”

最困难的时候

遇到了现在的女友

再回想起遭受失败的那段时间，傅善伟坦言“没有她，我就坚持不下来。”

傅善伟和女朋友很早就熟悉，“她是我妹妹的闺蜜。”

正是那段低落的时期，两人的接触却多了起来，随着了解的加深让两人心

生爱意，“自身也说不清晰，我们就在一起了。”

女友知道傅善伟的经营状况，没有丝毫退缩，反而始终鼓舞、陪伴着他。

为了重振旗鼓，傅善伟和自己团队的人每天在放学时间，来到各个学校门

口，发宣传单、喊喇叭。即使是重庆最热的高温天，也坚持宣传。

一年下来，最终有了水滴石穿的效果。“刚开头的时候，我们在校门口宣

传，家长们根本不知道托管是什么。”一年过后，家长们会主动围过来，

“问我们训练中心的工程、收费什么的。”

如今，傅善伟的“天梯训练”已经有了三家，分别开在汇龙小学、红河小

学和凤凰湖小学的四周。共有两百多学生长期受托，平常托管，主要负责

学生们的吃饭、作业、午休，假期则有培训。

不仅如此，傅善伟还有了一个新的想法，既创立一个儿童治理家O2O模式，

“这在永川很新”，主要解决家长的临时需求，“假如有家长有一个聚会或

者突然有事不能照看小孩，那么可以在网上联系到我们，送到我们这里临

时照管。类似线上预订，线下效劳。”

对于有创业想法的90后大学生，傅善伟建议他们“90后们很多想法特别

好，但是很少有人用于实践，所以不仅要敢想，还要敢做。既然走上了这

条路就不会有懊悔，只有坚持。我通过创业现在也变得更成熟了，所以我

不懊悔。”对于企业的品牌传播来说，广告投放是必不行少的，但真正最

有效的营销还是口碑营销，对于培训这类体验式消费更是如此。