市场推广计划书(精选5篇)

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新产品推广计划书

新产品推广计划书（一）

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短

新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚

者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政

策。

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈

列、终端导购、终端促销活动等。

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5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对

当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的

主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二

手资料等

调查地点********区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建

设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提

高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、

实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销

活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产

的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

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（2）提升企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃

花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动。

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安

排。

1、上市时间：*****

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响

力。

2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

3、提高终端导购人员执行力。

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

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2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见

的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服

务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

新产品推广计划书（二）

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营

建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

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四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更

大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感

情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一

步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能

是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的

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印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领

域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介

绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客

户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用

过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无

非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌

生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪

里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以

再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的

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划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代

表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大

力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处

理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市

场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市

场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小

中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热

销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销

商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不

益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

新产品推广计划书（三）

一、市场调查

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新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解

市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机

也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严

重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之

后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只

要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的

竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展

和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目

光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机

上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调

查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品

的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上

升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇

和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的

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差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差

别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想

到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避

免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年

蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发

展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市

场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市

场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能

过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消

费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天

或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至

低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产

品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为

品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手

机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公

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司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造

了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此

新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们

的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球

的目的。

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强

大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放

器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些

商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新

机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期

间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺

垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广

告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们

的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生

的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。

例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发

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表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出

某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通

过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校

的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行。

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学

校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而

在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造

成视觉冲击。

2、商场活动：

促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录

取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享

受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠

送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是

与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

3、商场外活动：

(1)、论坛。

(2)、联合营销，赞助体育赛事。

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而

应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加

销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺

激产品销量的增长。

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（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送

手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采

取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出

去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的

日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然

起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本

太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放

平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有

利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

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