市场推广策划方案(精选10篇)

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【精选】市场推广方案3篇

项目背景

创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。该公司凭着骄

人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500强企业前二十名，属下产品包括食

品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。

自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有

限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。十多年来宝洁属下的一些著名品

牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。

1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及

浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的

护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。为配合该产品的发布需要策

划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。经过层层的筛选与比较，宣伟公关

公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得

了推广潘婷润发精华素的任命。

项目调查

在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。由于潘婷润发精华素产品是

美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊

时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特

殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易

引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”

中国美发百年回顾展活动。该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史

的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。

潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者

更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的

最新潮流及产品。

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项目策划

公关目标：

在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国

美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。

关键信息：

_潘婷润发精华素倡导护发新习惯

_潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果

_潘婷润发精华素是新一代护发产品

在制定了以上的关键信息后，宣伟策划将整个项目分三大部分完成：前期宣

传、活动本身及后期善后工作。

前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工

作。宣伟策划将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反馈表发给上海及浙江地区的媒

体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支持。

在对产品有了一定认识的基础上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为

将来的正式活动打下伏笔。于此同时，一些前期活动的宣传工作也是必不可少的，

如：在报纸上刊登一系列软性宣传文章及电台节目宣传等。

活动部分的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内

容包括潘婷润发精华素产品上市记者招待会、纪录片播映、不同时代发型表演及

有奖问答等。

后期工作将集中在与媒体的联络、文章剪报的落实及整个活动的总结分析报

告。

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项目实施

前期活动

在对产品有了一定认识的基础上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开

了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。将近20位来自上海及浙江地区

的记者参加了研讨会。为了增加信服力，潘婷还特别从日本邀请了研究发展部的

潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识，并向大家当场演示了使用润发精华素

产品的即时效果。为了活跃现场气氛并增加记者们的兴趣，护发专家还特别为每

个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头

发有了心得，可谓收获不小。

前期宣传

为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35

岁女性，宣伟特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括［上海时装报］及拥

有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在［上

海时装报］上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系

列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘

诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。

另外，宣伟还与上海东方广播电台的音乐节目“3－5流行世界”合作，参与

制作了为期一周（共6期〕名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、

护发知识及展览会情况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话，

答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励。活动结束后，据节目

主持人介绍，听众们的反映非常热烈，每天拨打答题热线的听众不计其数。

活动部分

“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展于八月二十五日在上海图书

馆一楼展厅举行。当时在选址问题上的确让人绞尽脑汁，由于展览会的地点既要

外观有气派，又要交通方便，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折最

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后终于选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆。

展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重，宣伟安排在展厅外悬挂

了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力。来自上海、杭州、温州及宁波的八十

多位媒体代表参加了活动，其中包括大众媒体、商业/消费类媒体、生活及美容美

发等不同类型的媒体，更囊括了上海所有6家电视台及浙江省各城市的4家电视

台，真可谓盛况空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鲜明，为了辅助及加强潘婷润发精华素产

品的信服力，还特别邀请了在99‘中国服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷优

雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她们

参与了不同时代发型与服饰的表演。

本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展示了从民末清初到现代社会的发

型变化及美发、护发技术，还特别制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发

技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展示中国近代美发史的片子，具极高的

观赏性和教育性。为了增加展览会的生动感，更在展览会现场还原了三、四十年

代的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足观赏。据统计，为期三天的

展览会共吸引了近三万人次的`观众到场参观，可谓数据惊人。

后期工作

活动结束后，宣伟分别致电与所有与会媒体进行交流，以不断改进今后的工

作。更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了浓厚的兴趣，并致

电宣伟索取详细资料和图片供发稿之用。其中中央电视台2套的生活栏目还特别

选用了我们的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回顾报道节目中，特别制

作了一档长达十五分钟的有关美发、护发专题的节目，造成了相当大的社会影响。

项目评估

综合评估

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活动结束后仅三个月，潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店－－华联集

团的护发产品销售额榜首。

该活动在造成一定社会影响的同时也提升了产品的销售表现。

_新闻报道分析

关键信息：

_潘婷润发精华素倡导护发新习惯

_潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果

_潘婷润发精华素是新一代护发产品

_分析

_基本上所有媒体都提到了关键信息，占报道总数的95％

_有3篇报道只介绍了百年回顾展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。

然而，这些报道都使用了潘婷润发精华素上市会的有关照片，读者很容易从照片

上及其他媒体的报道上意识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度。

报道性质

_分析

_较积极的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%，负面报道

为o，这样的结果是令人满意的。

记者反馈

_包于飞，_上海文化广场_杂志编辑部主任

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“这次的潘婷润发精华素推广活动及中国美发百年回顾展给我的印象非常深

刻，形式非常新、很有创意。愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。”

_刘柳，_女友_杂志编辑

“我非常喜欢这次参加的潘婷润发精华素推广活动。活动内容丰富，形式生

动、有创意，特别是：历代发型表演、记录片、三十年代旧上海美发店原型及展

板等，都很棒。希望今后能参加更多此类活动。”

_方静，温州有线电视台主持人

“这次活动办得相当成功，我们为该活动作的报道由于内容新颖、资料全面

吸引了大批观众，收视率也提高不少。”

通过对快餐行业的分析及快餐行业发展趋势的研判,赛百味是颇具发展潜力

的。面对多元的消费人群,赛百味不断推陈出新,适应多样化的消费。赛百味作为

快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”“知名度的提升”(即在其它类快餐中

占有一席之地)是推广的首要目标。作为快餐类食品中的新型特色商品,应当利用

口碑的积累,并加以广告投放的形式来加大传播。另外由于快餐品牌种类繁多,真

正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌

的知名度,以此开辟出新的市场。

通过对行业,消费者和竞争对手细致严谨全面的剖析,通过利用SWOT分析对

赛百味自身客观理性的评价,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结

合和有机利用一切外部环境资源,我们从而制定出以下推广方案。

赛百味广告拟在20xx-2017年间在中国二线城市以促进指明购买、强化食品

特性为目标,将传播影响程度从不知名到知名,到了解、信服,进而成为最大的连锁

品牌,争取获得更多的加盟商,提高白领界的认知度,以大学生为主要广告对象,增

加传播率。

策划构思需要考虑到市场大小变化的两种情况,一种为随着人口的自然增减

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而产生的量变。另一种为质的变化,即随着社会形态、价值观念、文化水准等而

变化。在这两种变化中,商品之间会相互影响利害均沾。这种变化循序渐进,并非

单独某一品牌力量所可左右的。

就赛百味而言,作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”与一些已深

入人心的快餐不同,利用口碑的积累互相告知,并加以广告投放的形式来实现。

由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐

的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。如何在其它类快

餐中占有一席之地,如何袭夺其他品牌的市场,成为我们今后在广告推广中的致力

目标。

以针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。广告主题表现及媒体可以

运用卡片或者广告牌、公交车车体的广告内容“(上船!走吧!)”、电视广告、广播

台、在报纸中选取广告版面作为媒介或者以彩页形式插入杂志或当下点击率较高

的网站,例如:天涯、爱奇艺、豆瓣等年轻人经常使用的互联网络。

(1)动态广告文案。海面上狂风肆虐,船沉没了,他(主人公)又累又饿地漂浮在

海面上,已经失去了对生的渴望。突然,不远处飘来一只赛百味,起先他感到莫名其

妙,突然,水面开始翻滚,一股奇妙的力量将他顶了起来。于是他发现自己处于一个

有赛百味组成的潜水艇上,他开始狼吞虎咽,镜头移动到他的口袋上,露出赛百味

VIP卡的一角,镜头由近拉远,赛百味载着他向陆地驶去。此时出现广告语:上船!

走吧!一切皆有赛百味!动态广告分系列围绕广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味

进行,分为海难篇,空难片等等。

(2)平面广告。为了体现赛百味用料新鲜,健康,低脂,让消费者知道不是所有

的快餐食物都是垃圾食品,广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味――Eatfresh”

(3)广告推广活动。在大学教园区周边悬挂横幅以及海报,吸引学生以及本地

顾客。在学子家园门口、超市门口等人口密集地区发放传单,最大限度地宣传

subway快餐店。在运营店提供VIP会员卡办理。消费累计金额到达500元的用户,

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或者一次消费100元及以上的用户我们将免费为其办理会员卡一张,以后一年内

享受9折优惠。

定期举办大胃王等大赛:在规定时间内以最快速度吃完三明治的顾客可以免

费享受本快餐店一年的会员优惠!并且可以现场得到精美礼品一份!与高校社团合

作,为各大学城的各大高校学生社团提供活动赞助支持,从而争取在大学城内拓展

影响力.提供勤工俭学岗位,为青岛各大学的贫困学子提供勤工俭学岗位来帮助他

们完成学业,为社会贡献点力量,同时也可以提升自身的形象!向大学的部分学生

发送促销短信,只要有该短信内容的学生在规定的时间段(逾期无效,可以转发)里

可以享受快餐9折服务。

品牌是一个国家经济实力和“软实力”的象征,是一个民族整体素质的体现,

是一个产业进步成果的结晶,是一个企业发展的灵魂。一个企业需要同竞争对手的

产品和服务区域开来,并且比竞争对手占有较多的市场份额就需要品牌推广和市

场推广活动来实现。而推广活动的方案则需要通过客观的分析该品牌所处的环境

和其自身的核心竞争力,以及正确的锁定其目标消费对象而制定。

以上通过赛百味的历史背景和在中国市场的发展状况的研究,利用所学的知

识,对赛百味进行SWOT分析,再利用4PS理论制定出设计方案里产品的营销策略,

并结合广告策划的知识,设计制定出赛百味中国市场品牌推广方案。

一、推广目的

为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公

司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传

推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司

认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

二、前期市场调查

1、对产品的认识；

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深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入

市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标

准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的

优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；

2、对市场的认识；

对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的

现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有

无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一

站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行

一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市

场就有多深；

3、对客户的认识；

对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作

类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，

进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；

友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就

是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；

三、产品策略

1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、价格策略

（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对

长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法

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（待定）；

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展

速度。

（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；

3、品牌策略

（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属

品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo

品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；

（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘

宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜

在客户中提升品牌知名度；

四、产品推广及工作进度安排

1、推广进度安排

（1）、5月4日-5月10期间

5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画

册设计制作，画册在5月13日前制作出来；

5.9-5.13市场推广人员专业知识培训；

5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式

宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向

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设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；

（3）、5月20日-5月22日

统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片

等材料交予人事部进行统计整理；

（4）、5月23日开展公司会议

推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区

域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行

补推；

2、广告方面

（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；

（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有

特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；

（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；

（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；

（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光

字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择

上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼

大小型公司）

五、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；

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2．设计产品保修卡，建立客户档案；

3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚

度；

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；

六、相关部门职责

1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

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