大学生毕业实习报告范文5000字(通用10篇)

大学生毕业实习报告范文3篇3000字

实习时间：20某年11月28日-20某年3月18日

实习地点：

实习目的：

营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通

过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基

本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手

能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知

识和打下良好的实践基础。

实习内容：

一、找工作、面试

期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。结

合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于

电脑出了故障，考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。那天我们

看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能

考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的问题是各

公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好

的机会，最终和同学只能是失望而归。

二、培训并了解企业

在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通

过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作

中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主

要适用于以掌握技能为目的的培训。

本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒

弟”相类似。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多

优点：

1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲目摸索;

2、有利于新员工尽快融入团队;

3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感;

虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在;

1、为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会由于保留自己的

经验、技术，从而是指导浮于形式;

2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;

3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;

4、不利于新员工的工作创新。

个别指导法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，

特别是对高校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不

够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要

了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。

德尔地板合肥物流中心(下称“德尔地板”)是一家主要从事地板批发

兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发

兼零售。

由于工作的需要，我们也被要求对德尔地板进行了解：DER德尔集团

是全球领先的专业木地板制造商，20某年北京奥运会家装和公装地板供

应商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和

最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地

产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城

苏州。

德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长

单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规

模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生

产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地

区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客

户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产

集团。

DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先

后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志

产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中

国名牌产品”荣誉。

三、正式上岗

经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问顾客

要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是说刚买了房子还没装修

先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不符——应该是

要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售情况较好

的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正

式上岗，我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在

销售的过程中，我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效

的实践活动，在实践中认识到理论积累的重要性。

在短暂的实习工作中，我获得了一些认识：

1.工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃

苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个

人。

2.领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，

今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

3.工作中要充分利用身边的资源提高效率。

一、实习简介

1、实习目的：在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习

环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工

作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源

管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发

现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，

在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐

步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业

走上工作岗位打下一定的基础。

2、实习单位：某股份有限公司

3、实习时间：20某年3月12日—4月21日

二、实习单位简介

某股份有限公司成立于20某年7月，是以生产汽车零部件、专用车

为主的民营企业集团，总资产超过40亿元，员工4000多人，是广州较大

的汽车零部件制造企业之一。现拥有十家子(分)公司和合资企业，具有较

强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能力。

方盛公司确立了“合作、超越、诚信、发展”的经营理念，树立“团

结、奉献、学习、创新”的员工精神，明确了“不断进步、成为优秀”的

方针目标，倡导先做人后做事、奋发有为的价值取向，为公司持续发展奠

定了企业文化的基石。十几年来在公司规划的引导和企业文化的激励下，

实现了快速健康发展，由过去只为东风柳汽单一配套到同时面向上汽通用

五菱、东风公司、一汽解放、北汽福田、宇通客车、金龙客车等知名企业

提供配套。汽车零部件、“福狮牌”专用汽车在市场上已具有一定的市场

影响力和品牌知名度。

三、实习过程和内容

在这一个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练与

收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第

一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换

了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当

成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我

很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打

杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就

是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧

张也有点兴奋。

(1)招聘方面：因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下自

己都处于一个学习和摸索的状态，可能很多工作都是做的不够到位!招聘

工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的

求职者来公司面试，给到公司应聘者进行简单初试，因为我们主要是招聘

业务员，比较注重个人形象和言谈举止，通过者再推荐到各需求部门经理

处进行复试。

因为公司人员流动性大，也就意味着招聘任务比较重，所以每个月都

要参加几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供需情况来

看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比较少，质量也不是很好。有

些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就选择跳槽;有的求职者

只是投了简历，约定好了面试却选择放弃，可能因为工作地点或薪资待遇

或家庭问题;有些求职者面试通过了也选择放弃，可能因为对公司的一些

销售政策或压力。综合这些情况，导致每次网络招聘和现场招聘的最后效

果来看都不是很好，所以，招聘任务对自己来说，任重而道远!

(2)培训方面：培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培

训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发

放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作;通过这一个多月的实习，发现自

己在这方面还存在很大不足!首先就是自己经验非常的不足，在给新员工

上课过程中，一些知识点不知道怎么扩展，不知道如何授课才可以让现员

工更好的接受知识，加之自己的口语能力，现场应变能力不足，可能导致

每次的培训效果不是很好!

(3)其他方面：人事工作的内容很广泛，每个公司的具体工作也各不

相同。在公司实习期间，除了负责招聘与培训工作之外，还协助同事办理

入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等;以及离职手续、

员工异动手续办理等;建立和整理员工档案，以备随时出档和归档;公司员

工活动的组织与实施，如销售公司的第二届足球赛，“营销杯”篮球赛。

其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经费的预算与申请，活动的主持

等;

四、实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨

慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从

学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领

导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可

能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾

心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂

活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各

方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现

没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，

很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实

习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学

问。

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里

学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会

中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，

因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与

他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要

觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服

别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自

己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求

自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信

心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。

来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作

能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

在以后的工作中我将更加努力上进。

1、实习情况概述;

2、实习岗位工作情况;

3、所遇主要问题及解

一、实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的

知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提

高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外

的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，

学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用

所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实

习和顶岗实习打下良好的基础。

二、实习前的准备

因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停

的搜索各方面的信息。还是找不到合适的，感觉找份好工作真的是不易。

就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实习、

短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进

行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折

后，我们自己对自己说，这次一定好好的做。

三、实习的内容

“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，

规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和

卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下面就我们的工作内容和服

从的规章制度作简单的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班

后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们

吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，

九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，

我们前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人可以到

点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留一

个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是

固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

服务员的具体工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热

水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，现在一般稍微

有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好

学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去

上菜，上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，

等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

四、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使

自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理

论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段

时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的

人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从

学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日

趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，

也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，

中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学

好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地

从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要

的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，

所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提

高思想认识，完善自我。

近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一

点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的

力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么

样，应该去怎么做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个陌生的人

用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得

到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一

个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的

问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一

声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重

视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交

流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我

们服务员而言，跟客人交流更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问

几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没

有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，

生意才会好，生意好了老板高兴了，我们的日子就会更好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的

东西，却能碰撞出最美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情

的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的

事，并会积极地寻找合适的时间，向老板请教问题，跟老板像朋友那样交

流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老板及同事们走的很近，

在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很

多收获而且和他们相处的都很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在

为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更

多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不

断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯

真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进

企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，得去面对从未

面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，

学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一

点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面

俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的

知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要

套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但

为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老

师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这

是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有

了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，

有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，

应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，

这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大

学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，

为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，

为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必

要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社

会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学

知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努

力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深

深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一

段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的

难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的

是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对

我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经

历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免

我毕业后的眼高手低现象向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，

与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，

好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大

多来自老板和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也

让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先

要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最

基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学习的

东西很多、很多…

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，

让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见

识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我

们提供了这次宝贵的实习机会。