活动策划方案格式

方案格式模板

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杭州地铁6号线一期工程双浦车辆基地

I标方案编写格式样本

杭州地铁工程承包单位：中铁一局集团有限公司合同号：

JS6-TJ-016-003

监理单位：杭州天恒投资建设管理编号：施工技术方案报审表A-2

由承包人呈报四份，审批后送建设单位一份，监理单位留二份，退承

包人一份。

杭州地铁6号线一期工程

双浦车辆基地I标

xx施工方案

编制：

审核：

审批：

中铁一局杭州地铁6号线一期工程

双浦车辆基地I标项目经理部

201X年X月X日

目录

1、编制依

据.................................................................................................................

.................................1

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2、工程概

况.................................................................................................................

..................................x

3、施工进度计划安

排.................................................................................................................

..................x

3.1主要工程

量.................................................................................................................

.....................x

3.2施工区域划

分.................................................................................................................

.................x

3.3进度计

划.......................................................................................................错误！

未定义书签。

4、施工准备与资源配

置.................................................................................................................

..............x

4.1人员安

排.................................................................................................................

.........................x

4.2物资机电准

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备.................................................................................................................

.................x

4.3原料材准

备.................................................................................................................

.....................x

4.4技术准

备.................................................................................................................

.........................x

5、施工方法及工艺要

求.................................................................................................................

..............x

5.1工程重、难点分

析.................................................................................................................

.........x

5.2施工工艺及技术要

点.................................................................................................................

.....x

5.3针对重、难点的解决措

施..............................................................................................................x

6、质量要

求.................................................................................................................

..................................x

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6.1质量检验方

法.................................................................................................................

.................x

6.2允许偏差及检查方

法.................................................................................................................

.....x

7、质量通病处理及预防措

施.................................................................................................................

......x

8、技术保障措

施.................................................................................................................

..........................x

9、质量保障措

施.................................................................................................................

..........................x

10、成品保护措

施.................................................................................................................

........................x

11、安全注意措

施.................................................................................................................

........................x

12、环保及文明施

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工.................................................................................................................

....................x

1、编制依据

根据分部（分项）工程的特点，将主要的编制依据罗列出来，内容包

括但不限于：施工设计蓝图、施工策划书、施工组织设计、相关规范、

规程和标准必须写全称、编号、且现行有效(可以在工标网

2、工程概况（施工部位概况分析）

只需要把与本工程有关内容说明清楚就可以了，不必把整个工程情况

都作说明。

3、施工进度计划安排

在此部分内容里面，需要明确的内容包括：此项工程施工目标，施工

部位、施工部署、工期要求、施工管理组织机构、劳动力组织安排，

还有职责分工等内容；

其中施工部位及部署尽量以插入图纸，配合少量文字形式进行说明。

4、施工准备与资源配置

为此项工程的施工准备内容包括：技术准备、施工现场准备（劳动力

配置计划、机具配置计划、材料、设备配置计划、测量、试验检验仪

器的配置计划等内容）

5、施工方法及工艺要求

施工方法编写前首先分析本项工程的重、难点，编写时具体描述流水

段划分、施工工艺流程、技术要点，对施工重、难点编写施工措施及

技术要求。

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在某些很难表达清楚的施工，加以配图说明。

另外该项施工中易出现的质量通病或者采用了什么新技术等也要作

醒目的说明。

6、质量要求

主要突出的内容是质量验收的方法和允许偏差、检查方法等（可以列

表）

7、其他

成品保护、安全、消防、临时用电、环保、文明施工、绿色施工的要

求。（参照施工调查报告、施工策划里的内容）第二篇、方案字体格

式模版

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排版要求（xx03xx版）

页面设置：普通。上、下间距2.54厘米，左右间距3.18厘米。

页眉:中国铁建南沙总部基地xx施工方案。

页脚：页码右下。

五级标题：采用自动编号，鼠标点击样式选项卡上对应的标题按钮即

可实现自动编号，标题行距为1.5倍行距，五级标题格式样式如下：

第一章一级标题：黑体，三号，加粗，居中,黑色

1.1二级标题：黑体，小三，加粗，首行缩进24磅

1.1.1三级标题：黑体，四号，加粗，首行缩进24磅

1.1.1.1四级标题：黑体，小四，加粗，首行缩进24磅

1.1.1.1.1五级标题：仿宋，小四，加粗，首行缩进24磅

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正文样式：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

七级编号：采用手动编号，编号样式同正文，样式如下：

一、编号1：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

(一)编号2：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

(1)编号3：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

①编号4：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

A.编号5：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

a.编号6：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

Ⅰ、编号7：仿宋，小四，首行缩进2个字符，1.5倍行距。

表格样式：表格外框线1.5磅，内框线0.5磅，仿宋，五号，特殊表

格可以设为小五号，表格题注样式为仿宋，小四，居中，1.5倍行距，

表格题注采用自动编号，鼠标点击引用菜单栏，点击插入题注按钮，

标签选择表，点击编号按钮，勾选包含章节号，章节起始样式选择标

题3即可实现自动编号。

表1.1.1-1表格题注样式

框图样式：形状轮廓粗细1.5磅，文字仿宋，五号，居中，单倍行距，

形状组合后采用嵌入式上下左右居中插入到文档中，框图题注样式为

仿宋，小四，加粗,居中，1.5倍行距，框图题注采用自动编号，鼠标

点击引用菜单栏，点击插入题注按钮，标签选择图，点击编号按钮，

勾选包含章节号，章节起始样式选择标题3即可实现自动编号。

图1.1.1-1框图题注样式

插图样式：文中插图采用嵌入式上下左右居中插入到文档中，插图题

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注样式为仿宋，小四，加粗，居中，1.5倍行距，插图题注采用自动

编号，鼠标点击引用菜单栏，点击插入题注按钮，标签选择图，点击

编号按钮，勾选包含章节号，章节起始样式选择标题3即可实现自动

编号。

图1.1.1-2插图题注样式

页码设置：宋体，小五，居中，页码格式1，2，3。

注意事项：

编制软件请使用群共享里OFFICExx版，否则可能出现兼容性问题。

五级标题、正文、七级标号、题注使用方法详见本文中相关说明。从

其它文档复制粘贴时，务必使用选择性粘贴，无格式文本。

标书编制过程中，尽量不要增加其它格式样式，以利于最后的组卷。

第三篇、标准策划书字号格式模板

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安徽农业大学学生素质拓展中心

篮球杯比赛

策

划

书（宋体初号）

主办：安徽农业大学学生素质拓展中心

承办：安徽农业大学学生·社团（协会）

对封面的说明（三号）

1、左上方：字体为居中字体为宋体，字号为小一，加粗。第一行是

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学校名称；第二行是社团（协会）和活动的全称活动名称（居中，字

体为宋体，字号为小一，加粗）

。

2、中间：字体为宋体初号，加粗。表明本文字材料的类型，如：策

划书、总结、学期计划、学期总结等。（文字最好能与右下角落款的

第一个字对齐）

3、居中左对齐：字体为宋体三号（小三均可）。·主办单位应写明全

称。如果不只一个主办单位，应按照xx大学有关要求从上到下排列。

一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级

别较大的单位放在上面；级别与校社联会平级的单位，应将其放在校

社联会之上。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助

较多的企业名称）书写原则仿照主办单位

（样稿）

（标题）xx大学····活动的策划书（方案）（小二）

［关于标题的说明：字体为小二号或三号，居中，加粗。一般以“关

于举办xx大学····活动的策划（方案）”为标题。若标题过长，可

以分段，但一般不从一个词语中断开］

（空一行）

一、活动背景（100字以内，内容为宋体四号字不加粗）

活动背景是指在什么环境下、什么条件下你要开展活动，即开展活动

的基础和缘由，包括自然、社会（包含政治、经济、文化各方面，也

可以选择某个方面）的因素，活动目的是指通过活动你所要达到的目

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的，是活动的意义所在区别就是，活动背景是在活动开展之前已经存

在的状态、情况，而活动目的是活动，开展后你所期待的发生的新的

变化。一个是已经存在，一个是期待发生。（仿宋四号）

二、活动目的及意义

（空两个字，引言）为隆重纪念··，经xx大学学生社团联合会审核

并报校团委批准，xx大学学生··社团（协会）定于··年··月··日

在··举办·。·

［关于引言的说明：表明活动目的，一般包含两个部分，第一部分表

明大方面的意义，包括对学校和对同学的意义；第二部分表明活动所

能达到的具体作用，如促进同学掌握某项技能或者促进社团的发展

等；字数在1５0字以内，字体为仿宋小四。

（“主标题”：宋体，小二或三号，加粗，居中，下空一行；“分类标

题”：宋体，四号，加粗，左对齐，单独成行；

“二级分类标题”：宋体，小四号，加粗，左对齐，单独成行；

“内容”：宋体，四号，不加粗，段前空两格；

“落款”：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行；

“时间”：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行；

（以上都是指非正文部分））方案格式模板

［正文内容均为宋体四号，1.5倍行距。正文部分如有小标题，设为

宋体四号，加粗。如有商家赞助根据协议，可冠名为：xx大学

“···杯”····活动，首行“一、”应空两个字，下面如有序号依此

原则处理。格式和各种级别的序号如下：（一、（一）；1、（1））

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三、活动主题（口号）：····

四、活动时间：····年··月··日

[如有多场，应表明每一场的时间]

五、活动地点：····

[注明每一场活动的地点]

六、活动宣传

各方面宣传要到位、细致，

七、活动内容：

【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；㈢

竞赛规则，评比方法，评奖方式。】

【如果为晚会类或演出类则应写出详细流程】

。活动流程安排大致可以分为三个阶段：（一）活动准备阶段（包括

海报宣传、前期报名、赞助经费等）；（二）活动举办阶段（包括人员

的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动

的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。（三）活动后续阶段（包

括结果公示、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境

等情况，应及时清理。

八、可行性分析

【200字左右，对该策划各方面进行细致分析，突出该活动的意义及

主打】

九、安全措施(应急预案)

[应写明如何做好安全防范措施，如是外出活动应写明出游方式及具

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体环节负责人等（外出须有带队老师，应写明其姓名及联系方式）；

如是户外大型活动（如演出），应写明保护用电安全的措施和现场的

维护等；如是室内活动，应写明如何做好防火措施和出入场秩序维护

等。]

十、活动中应注意的问题及细节

对活动中可能发生的一些对比赛不利或不符合比赛目的的情况予以

说明，并指出注意事项。

十、附件

1、活动安排表

2、经费预算表

3、宣传品样稿

[附件具体内容应附在落款之下，若版面不够，可另附一页。]

活动负责人：xxx

联系方式：xxxxxxxxxxx

主办：安徽农业大学学生素质拓展中心

承办：安徽农业大学学生·社团（协会）

协办：···················（全称）

····年··月··日

[负责人、联系方式及落款均用宋体四号]第四篇、策划书模板_格式

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一、封面-策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划

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书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下

面。

二、目录

这一部分应该要根据以后的内容来设置

三、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具

体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活

动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境

特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作

好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，

对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

四、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述

目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义

（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要

具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

五、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动

中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述

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方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分

中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的

各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方

案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这

部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方

式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、

司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支

持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后

清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明

了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，

造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组

名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策

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划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行

包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

字体要求

一级标题宋体小二加粗

二级标题宋体四号加粗

正文宋体四号不加粗第五篇、对外策划书基本格式及策划模板

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对外事务部策划书格式要求及其模板

一、字体具体要求

1.标题字体用黑体，二号

2.正文以及举办组织单位的落款为宋体，四号

3.正文行间距为固定值23磅

4.字体可以因实际侧重点加粗

：落款时间格式如下：二○一四年八月十二日

一、基本格式

部分一：策划书封面

1.活动名称（名称用横排，但“策划书”三字用竖排）

2.右下角注明举办单位及时间

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部分二：策划书基本内容（可依具体情况增添条目）

1.活动背景

2.活动主题

3.活动目的

4.活动口号

5.活动时间

6.活动对象

7.举办单位

8.活动流程（策划书的重点所在，力尽详细）

9.经费预算（明确分支，总计，最好以表格形式呈现）

10.附：活动细节及注意事项

部分三：附件

上交策划书时记得附带活动相关材料，比如活动报名表，比赛细则标

准等

xx.09.25

移动图书馆启动仪式报告会

策

划

书

图书馆学生服务中心

二○一四年四月十五日

移动图书馆启动仪式报告会

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一、活动目的及意义：当代社会是一个信息化的社会，信息检索这种

科学高效的学习方法，是获取已知知识信息、创造新知识，不断改善

自身知识结构的重要途径，已为当下社会所共识。其中手机平台这种

高效、迅速的平台正逐渐占据我们的生活。

本次活动的目的是为了增进我校学生对移动图书馆的了解与应用，提

高我校师生的学习能力，培育大学生的信息素养，提升我校大学生运

用文献知识解决问题及参与科研创新的能力，并使我校图书馆的电子

资源得到充分的利用。

二、主办单位：安徽农业大学图书馆

协办单位：图书馆学生服务中心

三、活动对象：具有安徽农业大学学籍的全日制在校学生

四、活动时间及地点：4月23号，1号报告厅

五、活动开展：

1、4月21号在北二门进行展台分发入场券，4月22号、23号上午

转移至图书馆内大厅宣传。

2、在前期利用中心现有的微博、空间等新媒体进行广泛的宣传。

3、4月23号13:50开启1号报告厅大门，组织参与人员凭入场券入

场。中心工作人员组织签到。14:10分关闭1号报告厅正门，个别工

作人员从后门入内。

4、报告会开始，中心工作人员全面配合报告会的各项事宜。

5、安排人员进行拍照、摄像。

6、后期整理：报告会结束安排后场人员打扫场地；活动结束及时写

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好活动总结，上交图书馆办公室，为下次活动开展奠定基础。工作人

员写新闻稿。

7、4月26、27日晚7:00到9:00与图书馆学生服务中心收取参与活

动人员的论文。并提前与图书馆老师沟通明确具体内容及步骤，以及

报告感悟的要求，要求感悟不低于1000字。

8、图书馆学生服务中心将报告会感悟整理归纳过后以及活动参与人

员汇总表电子挡、纸质档各一份交至校素拓，进行加分事宜。

六、加分细则：参加加科研分0.3

七、经费预算

海报2x5=10元

报名表：20x0.1=2元

入场券：450x0.1=45元方案格式模板

八、注意事项

1、有预备的后场人员及服务人员，防止应到人员未按时到场；

2、人员的准备应充足，临场应变的人员数量足够，如：主持人、摄

影人员、后勤工作人员等；

3、确保活动顺利的进行，在活动前前，排除一些不稳定因素，如：

话筒、音响设备是否完好等；

5、安徽农业大学全体在校学生（每场讲座的人数根据活动地点的大

小来规定）；

图书馆学生服务中心第六篇、活动策划方案模板

方案格式模板第七篇、节目策划格式

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《记忆飞碟》栏目策划案

张佳芮

一、栏目名称：《记忆飞碟》

二、节目类型：方案格式模板

娱乐访谈节目

三、节目时长和播出时间：

60分钟左右；每周六、周七晚上6点开播。

四、栏目背景(选题)：

童年似一杯浓浓的咖啡，暖到你心窝，童年似一杯淡淡的茶，让你回

味；童年似暴风雨的彩虹；五颜六色，炫丽无比；童年又似那晚霞后

的余光，那么让人怀念；又似那弯弯的小路，让你成长。风儿不可能

将这温馨的回忆给吹掉；雨儿

不可能把这一件一件感人的旋律掩没，只有可爱的阳光将它照射，将

它保存....60后、70后、80后、90后·····他们的童年随着时代的变

革而变幻，不管是那一代人，每个人心中都有一个关于童年的记忆。

所以，本栏目的选题也就从童年回忆出发，带着观众追溯童年的那些

美好，拾起童年的往事。同时，也给观众一个舞台，让时光倒流，让

观众“重返”童年。

五、栏目宗旨：

给大众一个舞台，让时光倒流。只要你的童年有故事，只要你想参与，

我们的节目就能让你“重返舞台”。

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六、栏目定位：

（一）内容定位：方案格式模板

（1）“童年”定位在7到14岁。

（2）“坐上飞碟回童年”，感受时代的进步。节目内容的侧重点在于

儿时的“吃、行、住、玩”，例如：童年的游戏，童年唱的歌曲，儿

时的小吃，家里的家居摆设，交通工具等。体验儿时那些事儿，获得

精神上的享受和温暖。

（二）受众定位：

受众主要集中在24岁到50岁之间的中上层，有一定知识社会人士。

受每期节目播出内容和嘉宾出生年代的不同的影响，同年代的观众会

相对集中。如做70后或者80后的《记忆飞碟》，那么收看当期《记

忆飞碟》的30到40岁的观众就比较多。

七、栏目形式（以70后《记忆飞碟——那时我也爱唱歌》为例）

本栏目采取杂志型分版块的形式。每期节目2个嘉宾。（嘉宾来自于

节目组邀请和观众自己在官方网站上报名随机抽取成为嘉宾）

（一）第一版块：“珍贵的记录”

1．本期节目选择70后主持人孟飞开场，开门见山提出本期节目的主

题，介绍嘉宾。

2．首先是两位嘉宾先后“晒”儿时关于自己“唱歌“的照片（2——

3张）或者视频（1个），并且讲述照片或者视频背后的小故事，可以

是有趣的，也可以是煽情、心酸的等等，比如校园歌唱比赛、追星等。

调动现场气氛。

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3．主持人和嘉宾和观众分享自己童年唱歌那些事儿。

（二）第二版块：“难忘的感动”

1．讲故事——用讲故事的方式，两位嘉宾讲述自己儿时最有触动的

一段唱歌经历。故事时长控制在7分钟左右。

2．主持人谈谈听完嘉宾故事的感受并分享其儿时让自己最感动的唱

歌经历。

（三）第三板块：“情景再现”

1．主持人领头唱一首自己儿时最喜欢的歌曲。

2．比赛环节：

（1）两位嘉宾分成两组，大屏幕随机挑选4位观众分别加入到两位

嘉宾的组里，每组三人。

（2）大屏幕将播放7首70、80年代的儿歌，哪个组先听出是什么歌，

说出歌名后继续接唱，哪个组唱得最多且歌词正确率高便获胜。获胜

方有相应奖品。（根据每期节目主题的不同，更换相应的节目内容和

版块样式）

八、栏目的风格与样式

1．内容上：轻松愉快、温馨。节目内容丰富，形式多样。

2．包装上：演播室的设计成与主题相吻合的典型环境，如那时的教

室，家的装潢布局，要出现那个年代有象征性、标志性的道具。

3．主持人：明星主持人制，且节目不设置固定主持人，——每期都

有一个主持人做客，根据节目内容和受众的变化选择不同年代的主持

人，或者那个年代的明星，或者很搞笑的艺术家。并且每期主持的的

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服装、打扮也要与本期节目讲述的年代相符合。

4．拍摄制作上：建立一个强大的摄制组团队，精致拍摄，细腻制作。

九、栏目亮点：

（一）节目内容本身。随着年龄的增长，人们对童年的怀念会越来越

强烈，童年总有挖掘不完的故事。到目前为止，我国电视市场上还没

有一个真正的以回味童年为主题的大型电视节目。

（二）明星主持人制，且节目不设置固定主持人——每期都有一个主

持人做客，根据节目内容和受众的变化选择不同年代的主持人，或者

那个年代的明星，或者很搞笑的艺术家，吸引众多观众。

（三）栏目形式上：

1.大众与明星同台——吸引观众的参与性和积极性，增加节目的可操

作性。

2.引领观众感受童年最火的“大潮流”，引起观众的共鸣，提高收视

率。

（四）包装上，演播室环境布置新颖，根据不同年代的时代特征布置

演播室，让在场所有人和观众都感觉似乎回到了那个年代。第八篇、

市场营销策划方案格式模板

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××浴室柜市场营销策划方案

专

班

成

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时

业级员间

目录

一、市场环境调

研…………………………………………………………………………

…1

（一）宏观环

境…………………………………………………………………………

…1

（二）微观环

境…………………………………………………………………………

…1

二、市场定

位…………………………………………………………………………

………2

（一）位置定

位…………………………………………………………………………

…4

（二）特色定

位…………………………………………………………………………

…4

（三）心理定

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位…………………………………………………………………………

…4

（四）市场营销目

标………………………………………………………………………5

三、营销策

略…………………………………………………………………………

………5

(一)产品策

略…………………………………………………………………………

……5

（二）定价策

略…………………………………………………………………………

……5

（三）分销策

略…………………………………………………………………………

……6

（四）促销策

略…………………………………………………………………………

……7

一、市场环境调研

（一）宏观环境（建材行业状况）

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，

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一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开

始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局

面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材林立，市场集中度极低，

行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、快速消费品等

行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比，反映建材行业

整体水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势

企业与领导。

其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、

超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成

了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土

的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统

流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人

员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障

碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性

强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工

人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，

又不同于工业品。

所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统

整合，全面提升企业的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与

强势领导。

（二）微观环境分析

1.浴室柜市场背景分析

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浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，

卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁

具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重

视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了

设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生

活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时

尚。

专业显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨

房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长

率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加工即OEM；另

一种为自行开发自主生产。

浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度

纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包

括木皮、水晶板等）。

2.竞争分析

相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润

高，市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使，许多陶瓷洁

具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有资源进行延伸，生产浴室柜配

套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度

被搅得如混水一般，到xx年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，

且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最

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大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来

进行销售，使得产量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室

柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松

下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒

“外，还有专业生产浴室柜的，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”

“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”

“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。

产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的竞争力；国内的

厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极

其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、

心理缺乏了解。

各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段

陈旧，更多的固执于

上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的策略去切入市场。

目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶

瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过

长，不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工，不

能保证产品的质量和服务，反而模糊了原的定位，伤害了原。自主开

发的浴室柜，它们都具有一个共同点的是：众多,但与众不同的寥寥

无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

二、市场定位

现代广告十分强调树立企业的形象，在众多的市场竞争中，能否成为，

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不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建

立起独一无二的形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设

计并给予其内涵。

1．御室家的定位

（1）名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际

化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有的亲和力；而法

文“AˋLˊAise”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联

系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际大气风范。

（2）视觉

视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行形象期望

测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象

期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花

八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应

为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以

达到引起的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、

品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家定位相吻合。

（3）

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步，

人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提

升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力

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于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请

出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创

新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、

新进入者的差距，领先国内外市场。

（4）定位

御室家在的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市

场，确立御室家高档的强势形象（经销商和都有一个直观的印象：“御

室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产

品价格对于的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为

尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定

位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到

“经典艺术，国际”的定位。

（5）形象定位

时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化

（6）广告词（广告语、宣传口号）

御室家，快乐演绎新生活

（7）公司目标

创建卫浴建材一流企业

（8）公司宗旨

创造美好生活空间

（9）目标市场

a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，

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促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量

保证）使他临时性决定选择何种。

b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会

讲究，有较少的一部分

有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品

和体验式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。

2．御室家的目标

（1）长远目标

a．三年时间成为浴室柜行业一流

b．拥有高度的知名度、美誉度和满意度

（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、营销策略

（一）产品策略

1.产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同

时，更要体现出我们产品的高，高品位的内涵来。

2.产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同

的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引

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导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：

第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高

端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来

带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。

第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”

的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

第四类是DIY（自已设计）系列，真正以为中心的个性化消费将成为

未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。

3.产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性

的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价

值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同，御室家要做的努力

还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的

精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以

我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动

的形象去感染客户。

御室家“高端”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创

造一个独特的浴室柜高端，实现成为浴室柜行业领跑者。

（二）定价策略

1.价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相

当，相差并不大（价格比国外低15-20%）；御室家中低档产品价格与

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一般的价格相当，极具价格竞争力。

2.价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价

和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中

应严格执行“价差体系”。

3.全国实行统一的报价表。

（三）分销策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场

的中心，网络要达到地级市的市场。

1．渠道的形式和体系

内容仅供参考