学习市场营销的心得体会

市场营销专业心得体会（精选5篇）

市场营销专业心得体会1

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合

实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可

缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作

模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理

论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺

意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克

服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和

分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习

学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己

专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发

现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始

瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他

们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是

混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋

爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：

高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点

夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，

有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财

收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销

自己的产品。也就是主动出击，广泛撒，重点培养。在实习过程

中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒

局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是

有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个

普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的

女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的`

色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为

她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户

经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的

事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知

识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立

一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜

欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

市场营销专业心得体会2

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年很有

幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，

我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销

售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了，我写下了自己的实习总结。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工

作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，

有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相

信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并

及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场

上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，

从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场

是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇

代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们

区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪

花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等

等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主

打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展

示两个月，27元/箱；维雪20带3.28元/箱；雪花10带2.28

元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之

地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，

我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了

沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付

出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现

出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优

厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来

对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感

谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们

辛苦了！

市场营销专业心得体会3

20__年5月17日晚，我们10市销成功组织了一场市场营销

专业大一到大四的交流会，四个专业约有100余人到场，还请到

了专业老师做本次交流会的嘉宾，整个交流会讨论气氛浓厚。

这次聚会大概分为三个部分，首先主持人开场介绍嘉宾和一

段诗朗诵，接着是市销各年级PPT展示，最后是大四学长学姐和

老师与学弟学妹的交流探讨，整个的过程伴随着优美的音乐、柔

和的灯光，加上面前诱人的果盘，可谓是组织的非常成功的一次

晚会。

然而，整个晚会的内容却引起了我对大学的深思，为什么我

们PPT展示的全是大学四年的吃喝玩乐？为什么和老师学长们

交流是问的全是就业和人际关系问题？为什么没有人对学长学

姐甚至老师的回答提出质疑？为什么营销专业交流会听不到一

点营销知识？很多的问号在我脑海里漂浮……

想了很久，我发现这些问题全部都指向另一个问题——什么

是大学生？

还是说大学只是那张纸？

显然，这些都不是我的答案，不上大学上面东西都可以得到，

那么大学生是什么？

人文关怀

在中国古代，大学学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的

先锋、民族振兴的希望，自五四运动以来，大学生更是以关注天

下兴亡为己任，成为社会进步的先驱和骄傲。

上世纪80年代的大学生是令人无比神往的，那时候大学生

关心的更多的不是自己的就业，而是一些和自己毫无关系的东

西，比如尼采的哲学、欧洲思想启蒙，这些东西无关任何功利，

却直接影响着社会的文化和未来。

直至现在，大学生的社会使命感早已消退，随着就业压力越

来越大，找到一个饭碗成为许多大学生的首要目标，这并没有错，

电影1942告诉我们肚皮是一切尊严的基础，然而我认为：大学

生有理由让自己思想更加深刻，并承担更多的历史使命。当你有

了坚深的思维，强烈的历史使命感，我相信，饭碗不会是一个大

问题。相反，若是局限于想得到一个饭碗，这个饭碗能端多久、

端多远只怕自己也不知道，这也非常类似于营销中的长期效应。

所以在交流会上，即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和

学习问题，这个问题不解决，只怕大家对未来仍然是迷茫的。在

此，我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点，老师应

该在这方面给学生以指引，学生则应该努力加深自己思维深度、

提高社会使命感，这些东西看似无用，实则是一个人人生的核心。

专业知识

有句话叫做：理想很丰满，现实很骨感。说的非常对，我相

信很多人都有自己的人生理想，但能实现之的实在少之又少，而

其中很大一部分原因就是自己没有足够的能力，所以在大学还是

要扎扎实实学习专业知识，那么又如何学习呢！我个人认为就是

十二个字：不可一业不专，不可只专一业。

在营销中有一个概念叫做“核心竞争力”，说的是一个品牌

必须有自己独到于其他产品之处，同理，在人生中，我们也在不

断的进行自我营销，而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营

销专业是个非常宽泛的专业，所包含的知识极多，大学四年下来，

如果如此泛泛而学，必难以形成核心竞争力，所以这方面，我希

望老师也能给学生一个好的指引，引导学生学习自己喜欢或有专

长的部分，这样一来，我想交流会上所提的不知怎么学习之类的

问题应该不会再出现了。当大家都各有所长之时，交流会时才会

发生思维的碰撞、知识的融合与创新，让大家学习到更多的知识，

从而做到不可只专一业，我认为这才是真正有意义的交流会。

或许在当下的教育制度下，这些都很难实现，写下来权当与

君共勉，也希望大家都能经历一个更完美的大学。

市场营销专业心得体会4

时间过的真快，为期两个星期的实习快要结束了，这次的实

习对市场营销专业的我来说是特别有意义的一次实习。回想起我

这两星期的实习，一个刚出象牙塔的大学生，独自面对一个陌生

的新环境和陌生的人群，心里难免有些不适应，日子也挺辛苦的，

但是过的很充实，我清楚的明白知识是要在实践中学习的，在实

习期间我努力把在课堂上所学的理论知识充分运用到实践中去，

更加巩固所学专业知识。在实习中发现自身的不足之处，总结经

验教训，努力改正，避免在犯，为以后更好的工作奠定坚实的基

础。

刚到公司实习的时候，因为我是市场营销专业的大学生，所

以对销售的基本理论知识还是比较了解的，在指导老师的带领

下，我秉着多看，多学，多问，多思考，多观察的态度实习工作

着。了解了实习公司的企业文化和历史背景，以及发展方向。多

和指导老师沟通交流，不懂就问，学到了很多东西。

在刚开始实习期间，每天我独自出去跑业务和客户沟通的时

候，我都会很害羞，不好意思介绍说话，说话也吞吞吐吐的，但

是客户还好，比较和蔼，很好沟通，这让我更加的不好意思了，

但是经过两个星期的实习，我现在说话大方得体，在也不会扭扭

捏捏了，和自信的介绍公司的产品给客户，还给他们推荐最适合

的产品，当然有时候还是会碰到一些比较难沟通很严厉的客户，

面对这类客户，我不会在紧张害怕了，而是经过我的细心耐心的

引导，让客户从开始的生硬态度变的柔和起来，并促成交易，有

时候我还会碰到一些很有经验的客户，在和他的交谈中，我能学

到很多道理，这样简单的交流一番，不仅能促成生意，还让我从

中学到知识，是一次一举两得的事情，我明白了我们市场营销专

业的大学生在做销售这行的时候，一定要在沟通交流上下苦功，

这是销售业最基本也是最需要掌握的技能之一。

通过这次的实习，让市场营销专业的我对社会有了个基本的

了解，让我懂得了要了解一件事，就要自己亲身去接触去观察，

也让我学会了为人处事的道理，懂得了沟通交流的艺术，做事情

要注意细节，看清了市场营销专业的前景，更加肯定了自己以后

奋斗努力的目标。

市场营销专业心得体会5

我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原

因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择

实习岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一

次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识

我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找

到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就答应了他，

去尝试一下这个推销员的职位。

来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工

大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。

但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照

顾。在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。在出

去跑销售的时候，也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，

有时候也会让我主动去尝试上门推销。一开始我感到很为难，但

是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在

我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次

次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了。

所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了很多销售技

巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。

虽然实习的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让

我销售这一行产生了热爱。虽然对于销售我还有很多不懂的地

方，但是我至少愿意去为了学习它而努力，而去改变自己。我愿

意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。