大学生创业计划书(精选8篇)

大学生创业方案书范文（精选6篇）

大学生创业方案书范文（精选3篇）

随着社会一步步向前开展，我们可以接触到的地方越来越多，

通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能方案的综

合。创业方案书到底怎么拟定才适宜呢？以下是帮大家的方案书范

文（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，

也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做

的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭

菜的抱怨那么更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但

大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不

到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不

吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见

不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店

的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教

师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午

餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主

打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，

使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。

而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜

汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客

有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，

同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，

采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学

生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不

用费太大的力度，只需进展传单或多媒体（如：音响）等形式的简

单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，茶水和鲜汤。并且米饭的质量相

对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于

竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还

推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将

成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位

置选择上不会与学校大门有太大的间隔。餐厅在适当的时候还将推

出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份

以上（包括三份）的叫量可以送货上门，单独叫外卖的需交付一定

的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货

费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也

不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其定期收取，如此可以互

利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是

可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移效劳重点等方

式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少

不必要的本钱支出。

6、市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的

眼光看待一个企业的开展并进展分析，制作出长期的方案，每过一

个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此

呈阶梯状的开展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其

它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己

的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长

远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：安康关心、人文关心

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已

成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远

没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的

大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，提高大

学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格

低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤

工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，

也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节

约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢

迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并

提供茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在

干净、效劳态度好的餐馆就餐，因此令人满意的效劳也将是本店的

一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆

出售早餐，因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这部分因时间

差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时

间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资

源、效劳工程等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较剧烈的，

因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒

暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个

比较难以解决的问题。

时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是

存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户

群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些

方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接

和必然的联系，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总

体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一

大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又

是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食

习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品

认可或满意呢，这也是需要承受考验的。

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生

活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特

别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高

和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费

近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们

赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人

们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长

期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主

题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"

品牌优势的市场。是十分可行的。

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场

的大开展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到

千家万户。为人类创造最正确生活环境！

2.公司目标

立足开封，效劳开封，辐射华中。创立花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名

度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场

区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试

用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

1.行业分析

我们的花店是面对广阔市民的，有广阔的市场，消费目标定位

在广阔市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县

区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。

2.调查结果分析

本公司将对高级市民为重点进展客户分析，主要采取问卷调查

和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介

绍产生购置行为。

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其

购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品

种。

⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。

⑷承受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。

⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清明

节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。

3.目标客户分析

在校大学生购置一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达

心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19

支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，市民买花我们都要

做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。

1.小组成员：

杨蕴红主要负责公司事宜

鲁倩主要负责账目

杨美容主要负责鲜花包装

岗洪波主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工

人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合

的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独

特创新。

2.2价格策略

花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最

大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足

不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏宣传，并与各大报

社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略

模式。

⑵效劳方面

花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，

就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳

方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式：

①打感谢或发e—mail进展友情提醒效劳，并在客户重大节

日时发电子贺卡。

②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资

料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优

惠，成为会员后享受会员价格。

⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

2.4渠道建立

就目前来看，和其他花店进展联系进展花店联合效劳，

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市

场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的

话，我们将扩大市场，开分店。

2.重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴

趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩

大知名度。

3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3—5条，

“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵弄一个播送进展介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容，

并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进展播放。

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000

元以上。

2.支付方式

直接交付金额或刷卡

3.订货方式

人力购置，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信

订购。

4.客户特点

年轻化，50%为青年人，以男性为主；另外的中老年看朋友看病

人的方式消费，他们信誉都较高，文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

承受市场建议，与群众相吻合。

1.原那么：

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资：

这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品采购，前期宣

传，物流配送等方面上。预计需要人民币3万元左右。正常运作起

来大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的效劳将辐射市区及各大学校。，效劳的内容会

有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金主要是公

司前期盈利的.积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

1.主要工作完成情况调查

了解到广阔市民朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营

机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发方案

方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量销售方面的材料。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况，

我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡

片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论

坛，不仅满足了广阔青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年

龄层次消费者的需求！

2.缺乏与困难之处

由于我们企业刚刚开始方案，资金方面存在严重缺乏，同时由

于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充

实，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的

努力中，本花店一定会得到进一步的完善！

这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件

事情，我坚信有努力就有回报。

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断

进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对

与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额

可观，并且资金回收较快。

但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂

蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主

要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费

者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的

根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是

赢家。

同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的

服装业只有不段的创新才能适应社会的开展。

我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消

费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是

这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购置欲，并且时尚、追

求流行、个性、敢于尝试新事物。

由于本店的目标对象是18—26岁年龄段的女性群体，因此款式

应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众

化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。

我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量

大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选

择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比较和选

择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽

顾客。

需找一些较为优质的服装生产厂家。

首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这

样既能表达我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了

一道工序降低了本钱。

同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时

尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上我们征询更多服

装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会

太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋

势、同时雇佣有的裁缝可以弥补裁剪技术缺乏的缺陷。

顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜

欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成

真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量

身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多

是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和

职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的

意见和建议。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖

等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（1）初次来店的惊喜

①第一位在本店消费的可以6.6折，第二位可以6.8折视情况

而定。

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或

告知打折消息，或者送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求

才能走出那不寻常的道路才能得到成功。