医院营销方案范文汇总5篇

有关医院推广方案四篇

有关医院推广方案四篇

为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方

案是方案中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地

帮助到我们吗？下面是为大家收集的医院推广方案4篇，仅供参

考，大家一起来看看吧。

前言

目前随着上网人数增加,网络作为第四媒体已经引起广阔百姓和

商家重视,目前中国网民已经到达1.03亿.随着人们生活水平的提高,

人们对自己安康的重视也在逐渐提高,许多人借助网络查询自己疾

病、安康情况。湖南省航天医院依靠强大的医师队伍、先进的硬件

设施搭建医患交流沟通平台，打造一个湖南省最好安康信息门户，

起到宣传推广医院、科室及相关品牌、为患者解答各种疑难疾病问

题，提高湖南人民对医院认识度、信任度，增强医院品牌效应有很

大作用。

目前其他城市有些医院在搭建安康门户起到了很大的效益，如

深圳博爱医院*、南京友谊医院*。每天网站访问人数几万甚至上十

万人数。湖南航天医院医师及相关规模均超过上述两家医院，在全

国医疗界都拥有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的医院。有

许多患者都想了解医院更详细的治疗疾病信息。所以搭建湖南安康

门户，湖南人民通过该网站可以了解到相关很全面、很专业安康信

息，随着网站推广、网站会逐渐吸引更多网民进入查询。让更多患

者找到最技术专业、设备精湛、优质效劳的医院进展治疗。

本公司是最专业效劳于全国医疗行业网站效劳公司，长沙公司

先后效劳湖南湘雅医院、湖南人民医院、湖南中医大学附属第一医

院、湖南中医药大学第二附属医院、湖南第二人民医院等数十家医

院，以专业医疗网站效劳在湖南医院界享受很好的口碑。公司和省

级三甲医院合作，网站制作，只收取空间域名及维护费用。（详细

案例见后）

网站建立不但要求美观大方、功能齐全，更要把握登陆网站人

群需要，怎么样让患者能够最快捷、最方便的找到医院网站与网站

栏目、资讯。本公司有多年医院医疗平台搭设经历。也被许多三甲

医院聘为网络参谋公司。

1推广目的：

打造湖南省最大的安康门户网站查询系统，成为湖南人民最全

面安康咨询、疾病查询治疗网络社区。随着点击网站人数增加，让

更多的人了解医院的相关效劳信息、搭建医生和患者交流网络平

台。

2开展目标：

保证网站规模成为湖南省医院类的安康、疾病查询网，保证网

站访问人数在湖南省前三名。通过网站运营获得相应的效益回报。

效益主要分为社会效益和经济效益。一方面网站运作方面具备增值

效劳，有效提升医院及科室形象，另一方面通过网站这个平台为患

者提供更多贴心的增值效劳，给患者带来方便。

3推广优势：

对湖南航天医院每个科室进展有效宣传，每个科室拥有独立页

面，独立留言系统的网站，然后在医疗在线*,进展推广，如：妇

科，对妇科专家、妇科介绍、妇科仪器设备、特色医疗、进展详细

介绍，在医疗在线妇科专题进展推广。体检那么同样进入医疗在线

的体检专题进展推广。（详细可见湖南人民医院在推广情况）。

医疗在线*------中国最大的特色专科网，便民医疗查询系统。

为国内人民提供最专业、最真实、最权威的专科医疗安康知识，为

百姓寻找最有效的专科治疗单位和治疗方法。

自网站开通运营以来，即凭借强大的背景支持和优质高效的专

业效劳，塑造出全球华人公认的"最时新、最实用、最权威"的医疗

安康一流效劳商形象。网站旨在搭建强大的安康效劳与交流平台，

通过专业、特色、全面、迅速的医疗信息效劳，迅速成为广阔医疗

单位和老百姓相互沟通桥梁。凭借着其丰富的医疗安康行业资源积

淀，资深的网络技术背景、良好的品牌效应及高品质的网络效劳，

得到了业界的一致认可以及群众的广泛赞誉。

医疗在线现已成为中国互联网安康效劳产业的生力军，我们还

将不断通过与国内各类医疗保健专业机构全力有效合作，为建立互

联网安康效劳产业整合平台，为中国亿万同胞的安康，奉献我们的

全部力量！

医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是

为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有

经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的安康参谋，您的护理专

家

2、品牌形象定位的宣传语：求医到XX有家有安康

3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播

而实现传播的主要途径那么在于推广。那么医院的品牌形象推广应

采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进展推广宣

传。详情见后。

（二）效劳形象

1、效劳形象定位：亲情效劳式医疗

2、效劳形象定位的宣传语：家的感觉爱的世界

3、效劳形象的推广

①创造一种效劳的概念：全程亲情医务

②创立一个效劳日：即“微笑效劳日

（一）宣传创意

使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。广告中善用情景化、

比喻化、故事化的表达方式。

（二）媒体组合

电视专栏与地面活动、社区推广相结合。创立网络与电台、自

身报刊配合的安康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与

媒体宣传互相推进。

（三）宣传媒体方案的突破

即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。从媒介选择、媒

介组合、时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视

宣传方案：

1、专题片

1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片

时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医

院的美誉度和亲和力。

A、制作医院整体形象专题两部

1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部

B、在电视台黄金时段1分钟广告元/30天30秒广告元/30天

元/一季度

2、单帧图片广告

电视单帧图片宣传广告时间长频率高。每天在无人点播的情况

下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制信息次数频繁

使受众对医院更深入的植入脑海。

A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年

B、更新一副画面元。

3、台标、角标、赞助形式广告

4、形象片-音乐电视根本长度5分钟以内，通过优美的音乐、

精巧的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素

让观众自然地承受广告内容。

（一）活动宗旨：具有倡导性和引领意义

（二）相关事宜

1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将安康活动变成一场全民

娱乐。

2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。

4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风气。

5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。

6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。

（三）推荐活动

1、推出特需医疗效劳

2、建立重点病人安康档案

3、组建“医院安康俱乐部”短信互动、医患互动

4、安康大篷车社区巡回展义诊

5、医院周年庆典

1、“柔情似水爱洒人间”挂号活动：对当天挂号的人全部或者

当天挂号中的49位。

2、“与安康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问

品。

3、“每月一针”特别关爱活动。

4、“微笑天使-安康大使”选拔活动。

5、纪念护士节：结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。

6、纪念红十字日活动。

7、文体、联谊活动

①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动

②篮球赛与关联、兄弟单位进展篮球联谊赛

③乒乓球赛与关联、兄弟单位进展篮球联谊赛

④职工自行车赛

⑤病、患者赛。

1、网站收录情况。杭州虹桥医院的这个网站的域名是20xx年

的，因为备案原因一直拖到这个月才上线。上线的`这几天因为百度

这次大更新，很幸运的一天就被收录了。但是外链和收录几乎为

0，这些都是以后重点需要做的事情。

2、网站架构。网站架构根本完成，仔细检查几遍后，没有看出

大的问题，建站时所有的工作都是依据SEO要求设置，未利用

flash等操作来进展导航条设置，导航构造合理，清晰明了。

3、关键词部署。主要的关键词部署根本完毕，主关键词有不孕

不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上

开展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这

个在下面会详细讲到，这里不多说。

4、网站的竞争对手。由于不孕不育这个词比较偏，网站的竞争

对手相对于来说很少，可以面向全国实施我们的网站推广优化。更

值得快乐地是，甚至几个主长尾词都有一定的排名，特别是“不孕

不育”这个词已经上了百度和谷歌的首页。

5、优化难易程度及目标。理论上这个网站优化起来不太难，但

是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。另外我们的目标肯定

是百度首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，

以及所有的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首

页。

6、网站的后期准备。后期的统计分析工作已经完成，如果需要

做竞价再另行考虑，不过个人估计这个网站不用。后期优化工作，

需要的人员不会太多，外链建立和内容建立都由我一个人来做，实

在忙不过来可以另找一个人帮助。关键是内容建立的时候要事先详

细专业的资料来为每天的更新打好根底。

任何一个网站的优化目的都有一个共同的目的：将网站排名提

升到百度首页甚至第一。但优化这个站最根本的目的还是为医院带

来更多效益。详细点来说就是让网上搜索来的潜在客户能快速找到

杭州虹桥医院的这个网站，通过这个站为医院带来客户，带来效

益。下面细化到各个小方面的目的：

提高网站网页的收录量，内容建立要多原创，不要复制；

提高外链数量，外链建立过程中要高产量，高质量，高广度；

提高用户体验，提高用户粘度，提高知识权威性；

提高网站的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问

量；

提高网站排名，不仅是百度，各大搜索引擎。

最近很多从事医院网络营销的朋友问我如何写网络推广方案，

了下思路，分享给各位，知道一个医院网络推广方案应该如何撰

写，分为哪些步骤：

第一步：竞争优势分析

巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的

准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，

作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设

计。通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很

多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销效

劳过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组

成,SWOT分析法常常被用于制定公司开展战略和分析竞争对手情

况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世

纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研

究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、时机和威胁等，通过

调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，

把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，

而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进展全面、系统、

准确的研究，从而根据研究结果制定相应的开展战略、方案以及对

策等。

SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能

较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中

找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的

因素，发现问题并找出解决方法，从而明确未来的开展方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些

问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的

障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者

可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

SWOT分析法常常被用于制定公司开展战略和分析竞争对手情

况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：营销平台建立

巨火专家团队以近8年的实操经历总结：网站是企业网络营销

关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，

效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网

站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的构造、速

度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才

能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮

助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！

效果型网站21个核心要点总结

版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际

内容进展书写。

保持更新：企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让

客户常看常新。

报价列表：提供效劳的企业，要根据效劳内容的不同，分层

次、分级别给出差异的报价。

常见问题：将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，

给出答案。

成功案例：列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站

曾经或正在效劳的客户。

导航构造：构造要清楚

访问速度：速度要快、要稳定

风格一致：集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要

一致，有两语或多语的网站，版本区别不能太大

效劳流程：越透明越好；客户越能放心

关于我们：要详细、真实

合作伙伴：合作伙伴的链接及合作方站内报道

联系方式：联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在

地地图指南

链接检查：绝对不能出现无效链接。

效劳咨询：提供400、800，彰显企业实力

企业新闻：报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站

上。

网页配色：建议使用公司LOGO的主色调，表达企业文化，可以

加深客户印象。

网页数量：充实的网页数量，企业站点至少50页以上内容。无

错别字。

网站备案：获得ICP的备案许可，链接到网站

营业证明：公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量

保证书等能在网站查到。

原创：原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，表

达公司实力。

域名续费：一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致

域名失效。

第三步：商机中心建立

互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站

需要提供更多手段与支持“互动”，只是一种方式，为什么很多

企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销

效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商

机把握环节出问题了！

企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工

具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企

业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转

变成真正的销量！

网络营销商机把握环节常见问题分析：

多途经沟通渠道，全方位把握商机!

商机中心关键细节总结

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨

询

2、选择400效劳热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、、企业邮件、**、MSN、在线留言版、在

线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台

网站客服核心4个点

1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨

询

2、选择400效劳热线和企业邮局树立企业品牌

3、企业详细地址、、企业邮件、**、MSN、在线留言版、在

线互动客服等多种联系方式

4、设立营销专线，不留前台