经典个人述职报告范文(通用20篇)

个人述职报告范文5篇

个人述职报告篇1

经理，主管，以及各位同事：

我于____年担任pa区领班，在房屋部总监，经理，以及pa

区主管的监督和支持下，我与pa区同事一道，认真履行岗位职

责，完成了pa区各项工作任务。现做如下述职报告：

一、一年来的工作情况

（一）从实际情况出发，认知和解决pa区的各项工作问题。

每年三月份到八月份是pa区岗位人员流动最大的时期，往

往会存在新员工上手慢，不能独立解决问题；而老员工工作强度

大工作时间长，导致工作积极性不高的问题。对此，我和其他三

位领班在加强对新员工岗位职责，岗位要求，岗位服务流程培训

的同时，加强对他们的监督和引导，以老员工带新员工，表现突

出的新员工和新员工之间互相交流学习的方式，让新员工尽快适

应环境，独立处理工作中的问题。而另一方面，对于老员工因上

班时间长，休班时间少而闹情绪的现状，我们尽量在适当的情况

下，和其他部门的领导沟通协调，争取从其他部门调同事过来以

补pa区的人员空缺，让本部门的员工休班难的问题得以缓解。

从而以人性化的管理方式来调动员工的工作积极性和工作热情。

（二）加强对员工的培训

按照以往的经验，在员工培训方面我们多重点培训员工的服

务意识和服务技能以及岗位职责和要求。而在今年，我们积极响

应酒店倡导的"建设环保型绿色酒店的方针政策"，在原有的培训

计划上制定出"的绿色环保实施办法，并在新员工的培训课程上

进行强化。号召员工努力做到将客用消耗品的成本降到最低，并

在节约用水，用电等方面要求员工形成"我为绿色酒店尽一份力"

的意识。将节能降耗的措施"由小及大，由点到面"的贯彻传播开

来。切实从酒店实际情况出发，争取将节能降耗措施做到最好。

（三）在做好本职工作的同时，积极参加酒店组织的各项活

动。

在今年全运会志愿者服务中，我作为酒店志愿者中的一员，

和其他同事一起奔赴全运村进行为期两个多月的开荒和服务工

作。虽然开荒的工作很累，但是因为之前参加了佳悦酒店的开荒

工作，所以二次开荒对我来讲可以说是轻车熟路。我在努力带好

自己班组的同时，和酒店领导积极配合，协助做好每一项工作，

最终顺利完成了全运会的全部工作。同时，我被授予全运会志愿

服务"微笑天使"的称号。

在此期间，我利用工作之便，和其他酒店的同行进行沟通交

流，取其精华，弃其糟粕，为回酒店后的继续工作做着积极的准

备和改进。

二、存在问题以及整改措施

一年来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了很大的努

力，但仍存在诸多不足。

1、对服务和管理的理论知识储备不够。

2、工作开拓创新不够。

3、在工作中对细节问题考虑不够。

4、只注重工作质量，对工作态度和工作作风要求少。

5、争取上级支持多，和同事协作，共同处理问题少。

针对上述问题，我将从以下几方面着手，予以整改：

1、加强理论学习，进一步提高自身素质。

2、工作上创新。转变工作思路，集中精力，解决好工作中

存在的各个问题。

3、采取过硬措施，确保工作保质保量完成。

4、加强对员工的督促和培训。

5、主动和同事沟通，多采纳大家意见，共同协作处理问题。

衷心感谢各位领导一年来对pa区工作的支持，监督，指导

以及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不

足。以百倍的信心，饱满的工作热情与班组成员一道：勤奋工作，

开拓创新，为酒店的发展和壮大做出应有的贡献。

个人述职报告篇2

常常告诫自己：“人活一辈子，要好好生活、好好工作、做

好自己。”其实人要做好自己真是不易。

20__年，我担任花小副教导一职，我主要负责德育、少先队

和学籍管理工作，我以我的实在与实干胜任这一工作。我在勤勤

恳恳中默默付出，学会了在忙碌、心烦时停下脚步，倾听心声，

调节心情，思考方法，提高实效，完善工作。同事常叫我：“教

导”、“领导”，我则自嘲调侃道：“我的角色就是一个打杂的。”

我更喜欢同事们亲切地叫我一声：“小单”，孩子们亲热地叫我

一声：“单老师”。我自诩“杂家”，下面就向大家说说我这个

“多面手”是如何在工作中进一步认识自己，有条不紊地向着既

定的目标迈进。

做一个真实的人。

“千学万学学做真人”，我认为做人做事都要对得起自己的

良心。我真心实意、实事求是地面对工作、同事与学生，脚踏实

地一直是我的工作作风和真实写照。

班级环境、大扫除、晨会、班队等各项检查，班主任工作、

兴趣小组等各项考核，讲究的都是公平、公正、公开的原则。我

和大队辅导员、办公室主任一起布置工作、落实检查、考核评价，

尽量把工作做实做细。

每月一次的班主任考核，我们主要是以平时的抽查为主，学

生佩戴胸卡、红领巾，本周目标、路队、听广播、防甲流、清洁

卫生等一个个具体的项目，抽查的结果绝对能真正体现班主任老

师的工作实情。

兴趣小组考核同样也是如此的真实，看活动记载本，了解每

个组活动的主题、内容与效果，通过平时的检查、向学生了解情

况，看活动的照片、作品、资料，综合以后才谨慎地给出考核等

第与评价。

做一个快乐的人。

你会看到一个忙碌的身影，全心全意地在为大家服务。我安

排清洁卫生包干区、兴趣小组、大课间、家长会等活动，教研组

内制定计划、听课、评课，组织开展广播操、冬锻、合唱、朗诵

比赛，运动员训练，路队护送，订杂志，发电影票，打印学生奖

状，整理教师用书，成果统计，各项资料的归类汇总……在日复

一日的付出中我感到了快乐。

我这个大忙人，还到医院看望生病的同事，当孩子发生突发

状况时送医院诊断治疗，送运动员到中心小学训练，送总务添退

课本，偶尔给一年级的孩子分汤……在关心他人的同时我收获了

快乐。

做一个负责的人。

认真做好本职工作这是我对自己的要求，期初和期末我都忙

得像打仗一样。我负责学生的学籍管理工作，新生的个人信息采

集表都由我一人上传到市学籍，转学生要在学籍上办理登记、转

进、转出和借读手续，打印申请表。这个工作需要细心，来不得

半点马虎。白天时间紧，来不及工作，往往在家要加班到晚上

10点多。期末的时候同样为了毕业生的电子档案信息表而忙碌，

我能保证在规定的时间内完成这一工作。

本学期，防甲流成为了我每天工作的新任务。每周一次6点

30分到校，与值勤老师一起为全校师生测量体温，检查学生体

温自测表。每天我的办公桌上总是堆得高高的，班主任老师每日

负责将防甲流学生晨检、午检情况记载本上交给我，我负责统计

汇总后，每天两次在规定的时间内将花小的情况上报给中心总

务。我总能认真、细致地记录下每天的晨检、午检情况，不出差

错。到了周末，还要批阅各班的学生体温检测登记薄和教室消毒

通风记载本。

做一个创新的人。

来花小，当你走上楼梯，一定会发现一个个可爱的黄色小脚

印，这个就是我的创意。为的是提醒学生，上下楼梯靠右行，这

个安全小提示还发挥了不少的作用呢。

花小外地生占了三分之二，部分学生行为习惯较差，校长和

我一起制订了《花小学生一日常规》，进一步明确学生在进校、

早读、上课等10个方面的规章制度。全校学生通过学习并落实

到行动，使学生在行为习惯、常规礼仪、道德修养等方面得到全

面的提升。

“少先队活动多样化”是花小队活动的一大特色。在少先队

活动“多样化”的原则下，大队部开展了“校园新话筒”、消防

演练、“人人争当跳绳、踢毽大王”、“双龙杯”杯书画大赛、

“金色年华”歌唱比赛、“贺岁祖国”知识竞赛、红色经典诵读

比赛等活动。另外，每学期2——6年级各中队都会开展丰富多

彩主题观摩活动。活动精彩，很有成效，这些都记录在《七彩花

苑报》和《多彩的校园生活》vcd中。在全国少儿安全知识竞赛、

建国60周年“贺岁祖国”知识竞赛、《双龙杯》书画比赛中，

我校都荣获优秀集体奖，分别有172位学生在这三次活动中获

奖，在市手抄报比赛中3位学生获得二等奖，在镇暑期读书征文

大赛中有10人获奖，一张张的奖状为学校取得荣誉。

做一个反思的人。

工作不可能是一成不变、一帆风顺、十全十美的，总会遇到

挫折、困难与失败，用心思考一下，这些都是通向成功的宝贵经

验。有好多的工作都靠自己慢慢地摸索，逐步完善。在工作中，

我难免有失误与忽略，还请各位同仁见谅。

这个学期，我反思自己的工作后，有了一些心得体会。在学

生行为习惯的养成教育方面还有待于进一步深入开展工作。试想

在下个学期中，关注学生的身心健康，打造一个“心灵花苑”心

理咨询室。结合本校实际情况，每周大队部都提出一条规范训练

的内容，并具体落实到学生的日常行为规范中。在家庭教育这一

块也要有所突破，成立家长委员会，定期召开家长会，真正发挥

校外德育基地和校外辅导员的作用。

我不是一个人在战斗，我还有着这么多的兄弟姐妹。相信只

要大家都做好自己，花小一定会向前跨出一大步。

个人述职报告篇3

尊敬的公司领导：

你们好！我是____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高

兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划

和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，

除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教

训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法

技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都

是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳

定的`大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%

是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%

是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情

况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己

的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，

10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售

额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的

问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，

到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候

客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过

后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。

但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不

够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决

的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机

会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方

面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很

深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧

和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会

不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司

资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，

细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相

关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，

并做一个系统

的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内

对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中

要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短

与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，

增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜

访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导

客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受

外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们

的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地

方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实

际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加

努力完成自己的目标和计划。

谢谢！

个人述职报告篇4

本人于是20__年在校就读数控专业，经过三年的学习已打

下结实的基础，于20__年参加工作，期间也通过学习不断提升

自己的技术，也获得三级技能资格证书。

刚参加工作就怀着肯学及初生牛犊不怕虎的精神再加上各

领导的悉心的教导，很快地掌握数控车床的操作及编程，能自己

独立完一项产品，多次受到厂领导的认同及赞赏。我并没有因此

而骄傲，一直严格要求自己要对产品做到保质，保量及准时完成

厂给的任务。从事多年数控这一行业总结如下：

1.首先安全第一

关机前要先按急停按钮再切断系统电源开关、最后切断电源

开关，开机时顺序相反，开机后刀架要进行回零，主轴要低速热

运转几分钟才能进行正常加工，如果停机时间过长要多运转一

会，而且刀架也要空运行几下再加工。一般中途停机超过半小时

也要进行回零操作。按循环启动按钮前为了安全起见要思索几秒

钟，数控机床装夹刀具和工件时不能用蛮力冲击力野蛮操作。工

件一定要装夹牢固才能启动主轴。机床正常运转前应该注意产品

装夹是否牢固可靠，刀具是否有干涉，运行时手时刻放在复位键

或紧急停止键的位置。发现刀具或机床有异常时不要犹豫，立即

按下复位或急停。一个零件加工完成时对于精度高的零件应检查

产品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否达到图纸要求、

2.合理选择刀具：

(1)粗车时，要选强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗车

时大背吃刀量、大进给量的要求。

(2)精车时，要选精度高、耐用度好的刀具，以保证加工精

度的要求。

(3)为减少换刀时间和方便对刀，应尽量采用机夹刀和机夹

刀片。

3.合理选择夹具：

(1)尽量选用通用夹具装夹工件，避免采用专用夹具;

(2)零件定位基准重合，以减少定位误差。

4.确定加工路线：加工路线是指数控机床加工过程中，刀具

相对零件的运动轨迹和方向。

(1)应能保证加工精度和表面粗糙要求;

(2)应尽量缩短加工路线，减少刀具空行程时间。转子泵

5.加工路线与加工余量的联系。

目前，在数控车床还未达到普及使用的条件下，一般应把毛

坯上过多的余量，特别是含有锻、铸硬皮层的余量安排在普通车

床上加工。如必须用数控车床加工时，则需注意程序的灵活安排。

6.夹具安装要点：目前液压卡盘和液压夹紧油缸的连接是靠

拉杆实现的。

个人述职报告篇5

一、医疗工作、人才培养：

（一）基础医疗质量：通过修订《医疗质量检查考核标准》，

对医疗文书书写制度、请示报告制度、查对制度、会诊制度、病

例讨论制度、首诊首科负责制度等医疗核心规章制度。采取平时

督促抽查和集中检查相结合的方法，对基础医疗质量和环节医疗

质量进行严格把关，多措并举，使我院的医疗质量明显提高。

（二）医疗文书质量：1、严格按照《山西省病历书写规范》

的要求，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步

的规范化要求，认真组织学习，每月进行一至二次质量督导检查，

落实奖惩兑现，奖优罚劣，使临床医师的病历书写意识和书写质

量大有提高。2、各科室及时地上缴病历，现病历严格按《山西

省病历书写规范》要求及时地书写现病历和病程记录。3、建立

门诊手册，开展门诊输液建立观察病历。加强处方质量检查，每

月随机抽查5天处方，合格率要求在90%以上。4、门诊及住院

科室的各项基础登记也能够按要求进行，基本符合质量标准要

求。

（三）医技科医疗质量：1、加强医技人员技术培训及服务

质量的改进，注重检测结果的符合率及准确率的监测并纳入考核

范围。2、不断增设新项目以满足临床需要，其中检验科今年新

开展甲肝抗体、乙肝抗体及梅毒螺旋体检测项目，适应临床科室

安全的需要。放射科规范阅片制度和堵漏差错和纠错制度，今年

至少熟练开展两项新项目，如上消化道造影、钡餐透视要熟练开

展，腰椎片的质量要提高合格率。3、注重同临床一线科室的沟

通和交流。

（四）门诊部医疗质量：提高门诊医生的责任意识、风险意

识和竞争意识，严格遵守首诊首科室负责制，认真地进行门诊登

记和门诊手册、门诊处方书写，通过对处方、基础医疗文书书写

进行质量检查，完善门诊医疗文书的各种记录，门诊处方书写合

格率达95%，门诊人次力争增长15%。

医疗安全工作：

医务科针对医院发生的医疗纠纷制定了《医疗事故防范和处

理预案》，继续加强对医务人员的职业道德、业务技术能力培训；

特别是《医疗事故处理条例》的学习；举办急诊系列知识培训，

加强医务人员的业务技能的培训；举办《医疗事故防范和处理》

的专场讲座，结合身边的或本院发生的典型案例进行剖析，教育

广大医务人员如何有效地防范医疗纠纷，保护患者和医疗机构及

其医务人员合法权益。组织全院医务人员学习《执业医师法》、

《医疗机构

管理条例》、《护士管理办法》、《医疗事故处理条例》等

卫生专业法律法规，在全院上下掀起学法懂法守法的热潮。通过

我们的努力，有效扼制医疗纠纷发生的势头。

人才培养、继续医学教育：

实行继续教育和人才引进相结合的方式，填补我院技术人才

的不足现状，不断培养实用型人才，为加强我院技术力量奠定基

矗同时制定鼓励、激励学习的措施。

（一）继续教育工作：

1、将继续教育纳入我院的工作计划，注重院内、外人员培

训及宣教。

2、鼓励参加各类成人高考及学历转化教育。

3、积极撰写论文，每年每人至少3-4篇工作心得体会或论

文。

4、举办学术培训班。

5、开展多种形式的健康教育，各临床科每年4次以上上墙

宣传，到社区开展6次以上防治宣传活动