白酒销售方案(通用6篇)

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酒销售方案范文锦集十篇

酒销售方案篇1

高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、

醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外，最大的差异就在于两

者的精神价值的不同。

高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差

异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，

而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、

增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。一、市场竞

争现状：

1、一线白酒品牌：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水

井坊，以及洋河及郎酒的部分高端产品，占据约15%的白酒整体

市场份额；

二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特

等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，

使得更多的消费者转向二线品牌，一线品牌的市场份额收到较大

影响；

三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主（100元

左右），市场占有率在50%以上。

2、茅台酒__内部竞争品牌：五粮液、剑南春、国窖1573、

郎酒。茅台酒__外部竞争品牌：水井坊。

3、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒

“品牌文化。4、白酒市场存在的问题--白酒市场充斥着过度的

生产、推广和竞争：（1）传统广告投放模式的效果越来越差，

投入产出比在不断下滑；

（2）白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销

费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，对市场潜力的

挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；

（3）市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、

促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。

二、20__年推广策略：

1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国

酒”品牌形象、加强零售终端（特别是商超）产品与目标消费者

之间的展示、沟通和互动。2、推广策略：

1.1宣传策略：

（1）宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针

对高中低不同层次的消费群体，但宣传时不宜采用多个主题、传

递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅台____有的“国

酒”品质形象。

（2）宣传时机：寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传

的空闲时期进行大众宣传，旺季则通过细分媒体对重度消费者进

行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，

让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；这期间的宣传力求

少而精，具有明确的传达性和表现力。

（3）宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均

采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。1.2营销策

略：

避免与竞争品牌的直接冲突，寻求市场空隙和机会点，切入

竞争品牌的弱势市场，通过宣传和体验，巩固和占领新的有效市

场。1.3促销策略：

以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促

销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形

式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大

小穿插，活动之间有关联性。

除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：

（1）针对目标消费者，利用"拉"式策略，激励消费者购买

茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折

让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销（送高档打火机、买酒送烟、

送移动充值卡等）、抽奖等。

（2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、

销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努

力，适时让利给分销商（重点是营业员和商超导购员），使其主

动把产品推向消费者。1.4公关策略：

（1）借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，

以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，

用最少的投资换得最大效果。（2）制造事件，通过各式公关活

动引起各大媒体记者对茅台酒的注意力，并进一步配合其他策略

来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知

度。

（3）通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，

对成功商业人士的关系进行开拓和收集。

（4）通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加

强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。1.5通路策略：

茅台酒通路主要抓好四大板块：团购、商超、高档酒店、名

烟名酒店（含自建专卖店）。（1）团购：

核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅

台酒的目标消费群体。

通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件

行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费

群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费

群体，从而带动高端消费群体消费茅台酒和引领消费茅台酒的潮

流，在区域市场形成良好的茅台酒消费氛围，进而拉动整个市场

动销。同时产生大量的团购销量。

（2）商超：商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，

但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。可以通过一些

列的活动在淡季及旺季与消费者进行互动，带动零售及团购的增

量。

①可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产

品进行联合促销；②可以利用淡季的节日做好节日事件营销，

可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；

③可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动

或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。

（3）高档酒店：为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端

的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终

端。结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点

铺货，一定程度上巧妙避开其它强势品牌影响。在市场开拓期对

终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促

使销售快速增长。可根据竞争对手情况针对终端商开展“品牌专

营奖励”、“品牌联谊

会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。

在充分发挥经销商原有络及良好客情关系的情况下，要注意

尽量减少进店费用。在这方面，可以开支一定的公关费，例如，

A级店公关费5000元/店、B级店800元/店等。

对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，

可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。

产品进店后要做好陈列工作。例如，在吧台员头顶上正中间

位置摆放产品，在吧台前或者出入口地方摆放易拉宝；设置产品

展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；店内张贴POP

海报，让目标顾客在购买之前感触到产品及其品牌宣传，增加顾

客消费和购买几率。有条件的可以考虑装潢包间，在包间内发放

印刷精美的产品宣传册等等。（4）名烟名酒店：

①组织结构保障：按区域或街道划分业务人员配置，一般一

个业务员管理150家为宜，并对业务员进行产品知识、价格管理、

促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训；

②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：

第一层级门店：80元以上产品，重点抓100、200、400元

卡位产品出样，中高档为主，尽量拉长产品线；第二层级门店：

50-120元为主流；

第三层级门店：30-80元为主，100元以上为辅，对中高档

需求量不大。③筛选核心点：一般重点街区和毗邻标杆酒店的

门店，其次是拥有团购客户的门店，也可通过一两个月的促销覆

盖试验来评选核心门店；将核心门店建成有专柜和店内形象装

饰、有品尝酒等支持的门店；

④签订销售协议：让名烟酒店感受到我们对他的重视，可收

取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销

量上实现把控；

⑤专柜陈列：尽可能使用茅台标准形象专柜，设在门店的核

心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；

⑥形象包装：选择生意稳定、路段和位置较好的核心门店进

行茅台形象门头和店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）；

⑦重点关注标杆酒店旁的名烟酒店：已进场的酒店，要控制

协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒

店，要在旁边的名烟酒店宣传造势，争取顾客在酒店内点名消费；

要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以

刺激销售；

⑧潜在团购客户的客情维护：设法协助店老板维护其社会关

系，减轻其客情费用压力，同时可对其社会关系潜在团购客户实

现管控；

⑨搭建宴席桥梁，拦截消费终端：名烟酒店只负责宴席推介，

我们负责销售，并按照宴席价格的15%付给名烟酒店推荐服务费。

⑩定期联谊和奖励发放，尝试建立会员店：1.6广告媒体策略：

淡季宣传可选择地方电视台、报纸等大众媒体，旺季针对目

标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇

液晶电视、广播电台私家车频道、重度消费者密集区广告牌等分

众媒体投放茅台品牌形象广告。三、淡、旺季重点工作计划：

淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市场，旺季做销量。

酒销售方案篇2

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十

五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一

到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统

观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要

原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。

大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们

在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以

休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀

请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其

他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建

议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订

宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动时间：20__年2月1日-20__年2月9日

活动开幕时间：20__年2月1日

开始时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子

的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规则：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的

淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红

包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚__参加“家庭对对碰”，以娱乐的

方式邀请其家庭共同参与，可以聚集人气，活动举行的档期是春

节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅

能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收

入。

(2)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(3)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解__的服务，

从而在社会上树立美誉度。

四、活动具体实施

主办：__国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家

庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

2、活动对象：

(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出

5000条月薪在20__以上的人员。

(4)所有行政单位的科局干部

(5)180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20__年2月1日——20__年2月9日

4、活动开幕时间：20__年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

五、合作方式

费用：__酒店自费，共1__元，2.0元/枚。邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请函的

设计

3、免费打印、邮寄。

六、效果分析

1、“X王大赛”在__举行，就是对酒店自身的宣传，提高

社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身

有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可

以参加“X王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，

针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

酒销售方案篇3

一、觅你酒店营销项目分析：

（一）酒店概况：

觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为

主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，

交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、

黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林

绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的

房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人

的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这

个领域没有直接竞争对手。

2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚

房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不

同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐

步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲

究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范

周全。

5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对

手的拥挤

6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够

强势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；

商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

（二）目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全

需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅

你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性

化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸

显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案建议要点：

（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源

的范围。

（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选择：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发

放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣

传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良

好的合作。

媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联及电子商务功

能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让

大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯

广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场

影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286

元/天；

健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266

元/天；

森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266

元/天；

风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元

/天；

精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—

18：00;0：00—12：00）

六、具体营销方案计划：

（一）秒杀活动营销简介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：

66元/间。

每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：

88元/间。

每天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，

从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店

会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房

间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有

很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。

（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多

的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因

为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价

基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了

宣传效果也很好地促进了销售。

（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优

惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店

者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住

者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文

艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠

（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为

住店客人办理会员卡；

（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客

人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，

积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20__元整返现金100元，通过

这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、

广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。

就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久

的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的

具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的

宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

酒销售方案篇4

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意

识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销

方案。

一、办卡提成：

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员

卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000

元以上（含5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房

价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数

2、9折入住：20元×入住房间数×天数

3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数

4、8折入住：10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。所有销售，必须由所介绍

员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、

前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、络订房、协议单位住宿、客户自己上

门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，

发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交

于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签

字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计

入到账当月发放。

此方案自20__年02月06日起开始实施。

酒销售方案篇5

所属行业：酒店

主功能：会员卡

配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、

微博、积分商城、二维码

应用情景案例

运营目标

1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准

营销，实现O2O商业模式。

2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台

粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。

3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营

业额。

4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，

提高客户对品牌的认可度。

5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝

转化为客户。

6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新

客户，积极参加活动。

具体方案

向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，

直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！

在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人

员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。

通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微

信会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购

活动同时使用）。

2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。

3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。

4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利

用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播

效果，吸引消费者关注酒店公众号。

在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过

朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。

活动如下

1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9

折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每

推荐一位朋友将得到50积分！

2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋

友将得到10积分。

通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信

会员卡，可享受以下折扣↓

1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假

日除外）！

2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团

购活动同时使用）。

3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！

4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假

日除外）！

5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。

6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。

7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。

凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费

一次，第二次参加需5积分），奖品包括：

一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日

除外，）；

二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日

除外）；

三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日

除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；

四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假

日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；

五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠

使用）；

会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城

换取各种奖品及优惠劵等奖品。

积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。

领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。

店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好

后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，

店员将奖品给予顾客。

酒销售方案篇6

会员卡版面一个，类型分为4种：

1.积分普卡（积分不储值，卡卖钱29）

2.积分金卡（积分不储值，卡卖钱89）

3.小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，

下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人

4.储值积分折扣卡（可积分打折，储值20__元以上，优惠

多）

按以下方案实施：

方案1:(全部采用M1感应芯片,安全性高,)

积分卡：1000张

小额储值卡：500张

储值积分折扣卡：500张

酒店营销模式：

房价政策：

房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价

普标28060

详细说明：

卡类型

1.积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折

扣。

1.1普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按

前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元.

积分每20分可以抵扣1元现金

1.2金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普

卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元

积分每20分可以抵扣1元现金

1.3手机卡：

凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消

费1元积1分。

积分每20分可以抵扣1元现金

2.储值卡：

2.1储值折扣卡

开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房

价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时

候可以抵房费，不积分。

退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，

可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房

价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。

2.2储值积分卡

客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。

开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，

房费按1:1.5的比例积分。

积分每20分可以抵1元房费。

以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午

2点退房的优惠。

对比：按住宿10天计算

客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣

房费实际消费节约金额平均房价

前台价1660

积分普卡-7.9

积分金卡-941245355124.5

手机卡1600001600-8

储值折扣卡1410141

储值积分卡125-941156444115.6

分析：

1.积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收

入。

2.积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。即

89元与19元的差额70元的20倍，即普卡1400积分可以升级

到金卡。

3.手机卡是客人不办理会员卡，获得手机信息，得出消费

信息。积分返房费，让客人感觉体贴满意度。

4.储值折扣卡采用小额储值的方式，由总台推销，退房的

房费进行扣留小额储值，可以挽留客源，客人惦记卡内有金额就

容易到酒店消费。

5.储值积分卡优惠折扣比较大，客人容易产生储值冲动，

可以快速回笼资金。

6.储值折扣卡升级到储值积分卡，只需储值1000元以上就

可以进行升级。

酒销售方案篇7

一、广告市场分析

1、企业产品品______

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰

威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至

今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒

称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香

型白酒的鼻祖。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次

重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不

夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历

史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的

一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的

芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓

尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享

有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为

原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心

酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历

经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香

持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸

有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香

型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯

不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，

持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不

绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、

醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余

种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台

酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，

是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵

气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起

的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，

古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的'枸酱酒，盛名于

世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工

艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心

中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很

贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是

消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于

饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端

酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白

酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人

头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在

一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香

浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要

竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是

马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认

可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历

史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台

酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个

群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的

被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强

的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之

蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这

些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻

人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更

为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达

70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活

地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达

126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的

28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的

消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人

才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，

45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日

本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻

化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使

其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，

是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交

往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人

普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力

度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明

国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20__年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占

据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提

升。

二、广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，

并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会

公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费

习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高

茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄

茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今

时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇

帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成

功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元

素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和

年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基

础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

三、广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目

标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左

右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，

所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的

广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交络，络视频媒体等。

酒销售方案篇8

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改

造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒

店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营

销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销

部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人

脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以

此增加酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报

价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务

部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全

员营销的奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间

销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间

销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖

励对象只针对络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造

证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚

500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政

纪律处分。

酒销售方案篇9

为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全

员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。

一、销售目标任务：

职务销售任务

运营总监、店总50000元

销售经理50000元

大堂经理、楼面经理__0元

楼面主管、门迎主管10000元

吧台主管__0元

二、会员卡充值：

1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。

2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的

10℅，并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10

℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法：

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）

管理。

2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制

卡后，然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策：

1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员

的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖

励100元。

4、本次售卡的第一名，另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法：

1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，

以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。

2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿

500元来做考核，办法同上。

六、会员卡使用细则：

1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充

值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任

何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于

当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相

关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。

百家汇酒店

二0__年六月十五日

酒销售方案篇10

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环

境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适

销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，

目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商

业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春

节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋

节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以

中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情

况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，

达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其

中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼

顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相

关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直

接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消

费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情

况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利

润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实

惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家

团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效

的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒

店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），

可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6

折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

最好是酒店直接联系一下这些人。