小熊电饭盒怎么使用方法视频

小熊电器：小众产品公共化

来源:商业价值发布时刻：2021-03-15

小熊电器凭借个性化创意产品，抓住的东风，在同行和尾随者密

集的夹缝市场中找到了自己的位置。

一名父亲把自己亲手熬炖的冰糖雪梨送到远在另一个城市的女

儿手上，就像小时候被父亲抱在怀里那样温暖。当你为了追求妄图而

背井离乡的时候，是不是还记得最后一次离家时父母的容颜？亲情的

元素在中秋节出此刻小熊电器的微电影里，你是不是会有一下被击中

的感觉。

“忙碌了一个上午，有TA给我做美食，‘蒸’的很幸福”，小熊

电器常常能用只言片语描述出所有小女人都向往的浪漫情怀，而小熊

电器卖的已不只是产品，而是一种温馨健康的生活方式，它将本来枯

燥的柴米油盐变得优雅浪漫起来，而酸奶机、豆芽机、煮蛋器，或爆

米花机等一些系列产品套路更像是一场聪慧的心理战。

2006年成立于广东的小熊电器到此刻依旧是一家几百人的小公

司，但它却将小众和个性化小家电做出公共化市场，成为淘宝上的明

星品牌，2020年小熊电器的销售额已超过2亿元，而酸奶机、煮蛋

器、豆芽机等产品都居于业内同品类第1名。

在竞争猛烈的家电行业中，一款新产品或许会让品牌耀眼一时，

但最终却多会被更强势的渠道和品牌打败，像小熊电器如此专注于小

众产品的创意公司更是如此，他们几乎随时都有被收编的可能，但小

熊电器却依托创意产品和渠道优势独善其身，找到了自己的位置。

产品设计创意

2005年，在电器行业工作10余年的李一峰从原公司离职，在

投出简历尚无音信的时候，一个朋友在无心中给了他创业的灵感，这

确实是后来的酸奶机。关于电器专业身世的李一峰，酸奶机这种小众

产品，技术门坎低，投入小，而关于自己这种只有十几万元启动资金

的创业者来讲是最适合只是的项目。

就在那被称为“小家电之乡”的佛山顺德，小熊电器也在2006

年成立了，就像无数落户此地的独立品牌一样，在创业的最初时期，

小熊电器只能依托为大品牌做代工取得70%的收入，并以此维系企

业的运营。

若是李一峰一直知足于为人代工，恐怕小熊电器早就已经从市场

上消失了，他从一开始就认定“必然要离开粗加工，做自己的品牌”，

而且坚持从研发到制造乃至品牌营销环节的独立运作。其实他很清楚，

作为一家初创公司，小熊电器必需躲开与大品牌的直接对阵才能生存

下去，因此“个性化小家电是小熊电器关于自己的定位”。

小熊电器依照客户数据勾画出的购买者多是25～35岁之间的年

轻群体，而她们又以女性占多数。因此李一峰将产品的机身大多设计

为矮胖型，产品的配色也多项选择择温馨的暖色，他把那些旋钮、把

手都做得尽可能圆润可爱，固然还有产品身上“Bear小熊”的卡通

烙印。

那时仅有10万元用于投模的小熊电器总会躲开那些技术复杂的

产品，转而选择极简主义的产品设计风格，但技术身世的李一峰对用

户体验极为看重，因此他时常会研究市场上已有产品，试探如何简化

结构和操作以提升用户体验。

小熊电器的酸奶机小巧精致，容量为1L～1.5L，它们的内胆深

度会比外层略低，如此就加倍便于清洁。在研究市面上的煮蛋器以后，

他将煮蛋器的温控器和开关做成一体，在干烧情形下会自动断电，那

个让生活简单化的设计也让小熊电器的煮蛋器取得业内销量第一名。

其实关于定位小众的公司来讲，它们的困难是如何将小众的产品

变成公共化可持续的市场需求。李一峰却以为，“一个人在家里用到

的小家电显然数量有限，但不同家庭需要的电器也是不一样的，只要

小熊电器用足够丰硕的产品覆盖到用户的所有需求，保证足够大的基

数，那个市场就已经足够大”。李一峰想做的实际上是小众产品的公

共化覆盖率，而小熊电器也在不断探讨人们关于电器的需求。

在推出煮蛋器后不久，就有客户反映自己更喜爱吃煎蛋，李一峰

就尝试在蒸盘下多做了一层煎锅层，知足上班族们热午饭需求的电热

饭盒也成为一款热销产品。就如此，电子商务让小熊电器变成产品创

意和外部设计的开放平台，客户的需求也成为小熊电器源源不断的创

意来源，而李一峰也将小家电产品拉出厨房的领域之外，最大程度上

开发出人们带电的需求。

电子商务渠道

小熊电器在成长初期其实并无太适合的参照物，李一峰也只能一

边斗胆去做，一边试错，尽管对技术在行，但他对市场却没有太多体

会，最初只是从传统的线下渠道开始做起。他尝试过在超市或小区里

做展现，或免费试喝，但后来却发觉，若是把人力场地等本钱计算在

内，一天几台的销售乃至还不敌本钱。

可就在李一峰开始创业的2006年前后，电子商务也如野草一样

疯长。小熊电器那些外形卡通、价钱实惠又便于输送的产品本来就与

电子商务相契合，即便最初进入线上渠道是“不能不”的无奈之举，

但最终仍是他的“擅长借势”成绩了此刻的小熊。

那时小熊电器的酸奶机零售指导价是138元，但有很多客户一

次几箱订购以后就放到淘宝上出售，每台不到100元就能够够买到，

关于这些干扰既定价钱体系的行为，那时的李一峰只能全面禁止。但

是尽管设立重重审查，但依旧会有人借口“送礼”或“员工福利”进

行小额进货，也是那个时候，李一峰发觉，2006年小熊的销售额中

已经有近20%来源于网络销售，电子商务似乎变成一股阻挡不住的

风潮。

2020年李一峰选择了主动全面开放网络渠道，在与淘宝的合作

中，只有三个钻以上的淘宝卖家才有资格成为小熊的代理商，而每一

个月定单量也不得低于3万元，李一峰对那些淘宝卖家会统一进行

“线上授权”，为他们提供“线上授权防伪证书”。

关于电子商务，李一峰的态度很明确，“若是这是一个游戏，那

么就需要尽可能的公平”，因此小熊电器会保证要紧网络店家同时上

新。如此一来，申请代理的网络卖家潮水一样涌入，而小熊电器的正

式网络分销商此刻也已接近200家。

电子商务完全改变了小熊电器的成长步伐，2007年的1700万

元销售额到2020年已经增至4000多万元，并实现了每一年100%

的销售增加率，2021年线上渠道已经为小熊电器奉献了6成销售额，

“小熊”也在线上渠道上迅速被人所知。

但是在“小熊”走红于线上的同时，李一峰一直都没有停止线下

密集化的渠道铺设，与产品的定位相同，小熊电器刻意躲开苏宁和国

美等大型卖场，而是从社区超市开始慢慢进入大型超市，此刻沃尔玛、

家乐福等全国100多家超市都已有小熊的产品进入。固然李一峰也

会给予线下的商超客户更多的支持，为他们提供额外返利点，在线上

和线下进行产品和价钱的区隔和整合。

随着进展步伐不断加速，小熊电器已经从最初800米的生产线，

成长为此刻顺德科技工业园内的7块场地，但线上销量增速也对小熊

电器的定单供货速度提出了更高要求，严峻的供货缺口让李一峰每一

年都在为选址建新厂房而苦恼，尽管如此，在他收到大企业收编邀约

的时候，成立自己品牌的方式却始终占据上风。

其实到目前为止，李一峰的小熊电器还只是一家几百人的小企业，

很多情形都像是出于偶然，就像“小熊”的名字一样，是儿子无心当

中的提议，但小熊电器却凭借个性化创意产品，抓住电子商务的商机，

在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到适合自己的生存方式，以后它

或许有更长的一段路要走。