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服装连锁加盟策划书

一．公司简介

品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人

生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘

的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动

中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。不仅为人们提供丰富

的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，

品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占

有率名列全国第一。

实业股份前身制衣成立13年来，主要经营“”休闲男装品牌服饰的

高新技术企业，经过十三年的发展，已拥有、、东京三地优秀服装设

计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业

园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

实业股份（）位于省市，作为中国服装业首家高科技上市公司，

在行业率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核

心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

拥有占地120000平方米的金井工业园区，绿化面积达到50%以上，

是一座规划合理、管理规、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园。

园区的生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，

T恤、休闲裤、正装西服西裤等齐全的服饰商品。公司不仅率先

实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及帽子的后

整理和包装做出贡献。先进科学的ERP生产管理系统，为构筑以

数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国国际客

户的需要。

二品牌简介

选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，

充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出

与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然，英

文专用词“SEPTWOLVES”与中文“”象征着公司以一个团结的整

体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征

青春、活力，孕育着勃勃生机。

“”文化的核心魅力，就在于既坚持了民族风格，又不墨守

成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，

创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。以产品作为载体，

反映“追求成功人仕”必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强

外表掩盖下的心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理

的文化蕴，引起了男士广泛的共鸣。经过多年的品牌文化整合，

“”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁

男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现

男性精神的品牌文化，从而使品牌以其深刻的文化品质，取得了

中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

三综合环境分析

1.“”服饰的SWOT分析

优势——大众服饰最具活力、最具竞争力的领袖品牌，合理的经营理

念和强有力的销售渠道。

劣势——虽然“”的销售渠道广，但在加盟店方面控制力度不够管理

不到位。

机会——与国际接轨，要在国际市场上把服饰的时尚风格、卓越品质、

特色文化、真诚服务通过品牌传播出去，打造国际型大众品牌。

威胁——同一行业竞争激烈。

2.宏观环境分析

拥有大批专业的服装设计人才，最大限度地运用多年累积的技术

和经验，并且充分想象顾客在何种场景穿着服装，进行以顾客价

值为中心的开发设计。已经与法国、日本、的前沿服装设计师开

展合作，对自创品牌进行主线和支线的开发，保证始终向消费者

提供最新的时尚服装商品，经过二十年的经营，在中国市场创造

良好的商品价值。

为适应新型的“生活馆”终端营销模式，根据产品线的多样

性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休

闲系列”、“牛仔系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种

风格，打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。作为中国服装

品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行

着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。

3.服装行业分析

中国服装行业的发展现状：

根据2005年《全国重点大型零售企业商品销售》统计，服装的销售

量一直保持着高速的增长，部分企业最高增长幅度达35.5%；在销售

市场的占有率中：男装约占31.7%；女装约占45.6%；童装约占12.4%；

其它类为10.3%；快；预计在2010年，中国主要消费城市人均服装

服饰产品的消费额将大于3500元人民币，其增长空间大。

服装行业的发展趋势：

所谓“经济基础决定上层建筑”随着人民生活水平的提高，中国市场

开始进入精品消费时代，服装已经不仅仅停留在“衣、食、住、行”

的基本层面上，而是向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是

几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的副食的

需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。据国

家信息中心的市场调研与数据汇总，从2000年以来，中国服装服饰

产品在市场中的消费呈阶梯式增长，通过对、、三市的人均服装服饰

产品的消费调查，至2006年止，已达到1850元，占年收入额的25%；

到2008年，中国服装消费市场将以每年40%左右的比率增长；以城

市知识年轻人群（20-35岁）约占总人口的20%来计算，每年将约有

1亿人口光顾高档精品服饰店，每月服装支出的比率将高于普通大众

对服装的消费比率，更新频率更快

男装市场未来的发展趋势：

男装发展趋向系列化、休闲化；

在服装行业区域结构调整中，男装产业将加快从东部向西部转移的速

度，西部地区男装业的发展将会加快；

男装在品牌经营方面，将更加注重品牌在经营中的作用，品牌竞

争将趋向白炽化；

男装设计柔性化、时尚化，男装的文化涵被重视；

男装市场模式将向复合营销网络发展；

男装生产企业还将致力于管理信息化建设，利用先进的信息技术

改造传统的男装工业；

绿色消费将成为男装消费的主流；

将有更多的男装企业投身出口潮流中。



国休闲服装市场发展新特点：

近年，受崇尚自由、追求个性的文化理念，以及人们渴望放松心态的

影响，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目

前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装品牌达2000多

种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18%.左右。其市场发

展的特点是：

（一）服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。

（二）休闲服装销售保持增长.各大商场在服装经营上向休闲服

装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。根据统计，2002

年1-12月T恤衫、夹克衫销量同比分别增长19.5%、25.3%，

其销量占服装总销量的比重为5.9%。2005年该比重已上升到

7.4%。

（三）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体.据有关

调查，目前20到40岁人群的服装消费占总量的50%，40岁以

上的占19%。中、青年是休闲服装消费的主导群体，且高档价

位服装在中青年中比较流行。

（四）休闲服装成为服装发展的主导潮流.传统的正装开始融入

休闲的设计理念，不论色彩、样式及与其他服饰的搭配都越来

越体现休闲化。

（五）休闲服装产品更加丰富多彩.在品类上日益增多，趋于系列

化；并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也

富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、

健康的主调。

4.竞争者分析

据了解，一年来新增加的服装品牌就有数百个，服装店的数

量也是逐年递增。使得服装品牌的竞争越来越激烈。许多商家希望

通过品牌形象的提升来提高竞争力，所以都不惜投入重金树立品牌

形象，传播品牌文化。而在众多的品牌中具有强大竞争力的，处于

市场领先地位的领导者，和生产销售同类产品及相似产品的企业将

成为“”品牌扩战略的气力竞争者。

去年，的5个服装品牌：、柒牌、劲霸、九牧王、才子不约而

同地出现在中央电视台招标段，显示出服装企业品牌意识的增强，

服装产业已经进入了品牌提升的新阶段。在不久的将来，作为服装

生产大国的中国，一定会出现世界知名的服装品牌，成为服装行业

的品牌大国。

服装市场已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层

次、全领域的竞争，由以设计理念竞争为主转向以品牌服务竞争为

主。而体育对大众来说是一种娱乐，是大众沟通的桥梁，是一种精

神，从中结合推广“相信自己，相信伙伴的理念，使品牌进一步

地得到了升华。表明国服装企业品牌打造，从简单的叫卖式，转成

以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市场份额转向心灵份额，

从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。

四．公司背景

实业股份前身制衣成立于2001年，主要经营“”休闲男装品

牌服饰的高新技术企业，拥有、、东京三地优秀服装设计师，世

界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，

产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

五.战略目标

(1).公司发展战略

国际化：“我们离国际化只差一步。”的总经理在接受记者

采访时如是说。为了这一步，付出的更多。始终认为能够获

得市场利益的服饰来源于高超的产品设计开发能力，而优秀

的设计体系则最终由品牌的总设计师进行掌控。在多年的发

展过程中与之合作过的名师包括洋、计文波以及肇达等现阶

段中国服装设计领域最为优秀的设计师。敏感而果敢地抓住

时尚界“休闲风”的先机，全新打造了“创新都市休闲”的

着装理念，聘请日本顶尖设计师自山巧进行跨国战略合作，

开发出新的品牌“s／'J”牛仔休闲系列。

两次“皇马中国行”的指定服装赞助商，并获得了“皇马”

巨星集体肖像使用权及授权产品开发权。皇马群星的雄性象征

及时尚感与男性品牌战略非常吻合。

稳固化：

产品主销国市场，部分产品销往国际市场。在国际化之前，

先立足于自身品牌建设，所以在中国服装外贸受限时，对的影

响有限。公司本身的经济辐射面很广，公司收益保障多。在国

有了很深的建设基础，有利于公司在国国外都有更大的发展空

间。

经营多元化：公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战

略，明确提出“——倡导男士族群新文化”这一定位主题，

开始了它的多元化之路。不失时机地介入了酒、表、鞋、

皮具等诸多领域。在“倡导男士族群新文化”主题下，实施

的“统一品牌下的多元化经营”整合品牌战略，在中高端市

场雁阵式品牌家族雏形初具，形成以服装为主导，产业多元

化、品牌多元化并轨发展的全新思路和操作经验。

产品延伸化:服饰由单一的夹克发展到西服、棉衣、T恤、运

动、休闲、牛仔、女装、童装……全面的产品体系有助于从

年轻群体中培养品牌忠诚度，消费群体由中年男士服装延伸

到年轻群体和家庭成员中，从而达到市场最大化。

品牌体系化：品牌的演变可以看出其品牌走向体系化，从随

意走向规化的轨迹。与皇马的二度合作并深入全面展示品牌

理念则是这一变化的又一力证。由只提供简单地产品，到提

供有针对性的具有附加价值的服务，再到更深层次地提供精

神支撑。

产品全面化:减少季节性销售额下降：公司的主营业务收入

有明显的季节性特征，一、四季度较为良好，二、三季度较

为平淡。主打产品为男士夹克，西服、棉衣也是其原有产品，

春、冬季销售情况良好；后来推出的T恤、运动、休闲、牛

仔、鞋……使在夏、秋也有良好的销售业绩。从而使消费者

一年四季都能在消费，季节对销售业绩的影响不会太大。

品牌塑造人文化:“多面男人”形象广告推动市场推广。

2006年，公司在多方面研究目标客户群精神需求的情况下，

精心打造出“多面男人”形象广告，收到了良好的效果，进

一步提升了“”品牌的市场形象；公司06年度发布的“三

防裤”、“多彩T恤”、“双面茄克”等产品广告对拉升公

司产品的销售起了积极的作用。

对外加强合作：公司加强与国际优秀供应商的合作，利用其

高科技功能产品开发出多种功能性服装。与英威达公司、3M

公司等国际知名公司建立战略合作伙伴关系，利用其高科技

功能产品开发出“三防裤”、“三防茄克”、超轻超薄“捍

冬风衣”等多种功能性服装，得到了市场的认可，销售情况

良好。

加强分销：公司销售渠道仍然以代理商、经销商销售为主要

销售渠道，并进一步提高了公司在此方面的管理能力与管理

精细度。在重点区域派驻了服务团队，协助销售终端进行店

面形象、列、服务方面的水平提升，提倡旗舰店、大店战略，

优化消费者购物环境。

(2)营销战略

成本领先

成本领先是企业力争使其总成本降到行业低水平，这样在

竞争中取胜就更有胜算。男士休闲夹克和SWSPORT是旗下即有

产品，具有原有的雄厚资金、技术和品牌影响力优势，有不断

完善中的庞大营销渠道，在国品牌基础建设牢固，这些都可以

为男士休闲夹克和SWSPORT所用，使其降低成本，在价格上占

据优势。

产品差异化

为了与其他品牌相区别，我们认为应该投青年人所好，在设

计和材料选择上个性化、创新化，在舒适和易打理方面多作文章，

为生活节奏快和追求便捷的青年人省下更多时间和精力。

集中力量重点突破

重点落在设计的调整和宣传力度上，使在人们更加了解，

挖掘潜在市场、培养品牌忠诚度。

（3）长期发展营销战略

原则：每周都有新货上架，

方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日后发展连

锁。

服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者所买的是价格低的衣服都要微笑

送客让其满意离开，长此以往可能有口碑相传的每益度，也才

会有回头客。顾客要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法：

➢初次来店的惊喜

①免费送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户

数据

➢增加其下次来店的可能性：

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取

或告知打折的消息，或者免费送定量的过季的衣服或送

生日礼物等

➢满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客大量或团购可优惠，如：一次购买500元及以

上打8折，或者个人累计消费3000元即获得一8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客购满500元及以上

即获得一8折的金卡.

➢不定期打折

①人在一定程度上都喜欢贪小便宜。“店铺开大派送”、“本

店商品8折优惠”也可以采用买一送一的策略。

②一年中做几次短期促销，销售价在40—100元，聚集人

气！再把店滞销款低价一起处理！如五一、十一、春节是

最佳时期》

六.公司定位和品牌经营模式

1公司定位

在发展20年以来，品牌，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”

的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，

将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化

与现代时尚创意产业的契合。

2市场定位

最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑战。年龄以

25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精

神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化涵，至情至理。引起了男士

的广泛共鸣。消费者主要是私营企业主、政府官员、公司职员等社会

主流消费群体。他们购买的是：成熟、热情、个性、品位、男子汉气；

同时，他们也是忠诚、稳定的品牌消费群体。

3品牌定位

“”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那

份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。“”以“倡

导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据

这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。

4目标客户定位

16~28岁活力时尚的年轻人群

七.品牌经营模式

服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、。消费群体

为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款

式新颖、前卫，全力打造中国年轻市场的代表品牌。

“”追求高品质、中价位

品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列

化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主。休闲、

时尚、快速是不变的追求，正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。

我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的

中价位路线。的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的路线是

相当成功。

八.选址

据调查分析，我们把新店选在火炬路与农院路的交叉路口的拐弯

处。由于西大在火炬路，而财院又在农院路与火炬路的交接处，附近

的居民及学生都很多，所以那里的人流量很大。从而使得那一带形成

了小型商业步行街。而它的中心就在火炬路与农院路的交接处。那里

的学生消费大多都比较合理，只是中低挡消费居多。这里的商店集聚，

人流量大，交通也便利，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很

快。

我们的产品属于中端适合于学生消费及普通人民群众。主要面对

的消费群体是学生以及追求时尚的人群，。

我们的营业面积在80㎡、高为3.5m。主要营业商品男女T恤、

牛仔裤、衬衫、茄克、羽绒服、羊毛衫、休闲等。

开后能影响到广西大学至财院及农院路周边的消费群体，待到稳

步的时候影响会扩大到大学东路的学生及其它的消费人群。

我们主要的竞争对手有以纯、美特斯邦威、阿迪耐克、Kappa、

森马及其它非专卖店。

九.零售经营形式

集团作为一家具有良好商誉的企业，是能得到消费者信赖的，因

此我们在消费过程中最重要是，抓好服务质量，减少消费成本。

我们选择连锁经营的模式：

因为连锁经营是以顾客自我选购、自我服务的经营方式为主，减

少售货劳动，因而雇员相对较少，节省成本，顾客可以自由挑选，顾

客节省厂购物时间，也节省厂企业的经营成本同时，加快厂顾客的流

通速度。这样子可以提高商品的销售量，提高利润。原因有以下几点：

1．品牌知名度高。的服装产品以茄克为核心产品国休闲服装行业

龙头，公司产品定位为男仕休闲服装，在市场上享有很高的品牌知名

度和美誉度，产品综合市场占有率均名列前茅，其中“”牌休闲男装

（茄克）市场综合占有率在同类产品中连续四年名列第一。公司所在

市是国重要的休闲装生产基地之一，休闲装和茄克的产量占全国市场

份额1/4强。正服系列包括西装、领带、西裤、衬衫；休闲服系列还

包括T恤、牛仔服；在2006年又刚推出了运动系列。是专为富有激

情的品味男士量身打造的。是男仕族群时尚生活的代表品牌，成熟稳

重、喜欢户外活动、挑战极限，征服自然、时尚、休闲、有个性是它

的产品涵。赋予每一位奋斗中的男仕激情与活力。产品定位时尚休闲

而又富有个性的品牌；适用日常工作、社交、生活的服装服饰；讲究

简约、回归自然、舒适倍显的特点；蕴涵沧桑、粗旷豪情的多元化配

装风格。特别是“”茄克，给是被誉为“茄克之王”。1990年6月公

司第一代产品--双色茄克上市，在市引起轰动，产品畅销大江南北被

誉为中国“茄克之王”、“茄克专家”。1999年3月“”被评选为

“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”；公司被评为“影响中

国特许经营50佳”。2005年3月，公司荣获省局授予“十大知识

产权保护单位”称号。2005年9月1日，茄克荣获“中国名牌”产

品称号。2005年12月，茄克荣获“国家免检”产品称号。

2.品牌具有一定的独特性和竞争性。扬品牌之旗，以文化导航，

用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化

建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，

市场全球化，企业社会化，力争早日把打造成具有国际竞争力的现代

跨国企业集团。

3.对员工的素质要求较高。是整个连锁体系成功的重要保证。经

过十三年的发展，已拥有、、东京三地优秀服装设计师，世界先进的

电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、

面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

4.品牌总部的管理和控制能力强。积极推行以品质为基础的品

牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合

全球化优势资源。扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产

品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，

实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会

化，积极推进企业上市进程，力争早日把打造成具有国际竞争力的现

代跨国企业集团。

十、商店的管理

1、商店人员职责划分

店长：洋

副店长：立焕

营业员：林建杰黎檬

收银员：洪玉霞

理货员：韦海润

会计：吕海霞

店长的权责：

店长是零售企业店铺卖场的总负责人，具有管理整个店铺卖场运营的

职能，是卖场管理的核心。店长不仅要致力于做好本职工作，更要充

分的调动全体员工工作的积极性，并组织和安排各岗位的工作。

副店长的权责:助理一职，即为协助店长（经理）做好整个商店的

全面管理工作。副店长的主要职责是协助店长（经理）实现对本部门

人员（营业员、收银员、理货员、保安员、清洁员）团体激励、例会、

设备（货架清洁）与商品的管理（对竞争价格的市场调查、管理商品

排面、确保无过多库存和无缺货等），同时，在现场维护本部门的正

常运作，满足顾客需求以及协助店长（经理）与供货厂商议价。

营业员的权责：

营业员又称导购员，是在卖场为顾客提供各种现场服务的主要工作

人员。营业员数量最多，分属不同的商品部，因此，对营业员训练除

了强调基本的职责外，还要求了解本部商品的特点并掌握相应的设

备、器具操作技能，熟练地为顾客选购商品提供服务。

收银员的权责：大型零售企业卖场一般采用顾客自我服务及钱款一次

性在银台结清的方式，收银员是与顾客接触最频繁的人员。收银员工

作的场所可以是集中设置的收银区，也可以是分散分布的收银台。付

款结账是顾客在卖场接受的最后一项重要的服务项目，此时顾客对服

务的效率要求相对较高。收银台也是最容易造成卖场拥堵的区域。因

此，明确收银员的职责，并提高其工作效率是收银服务的重点。

理货员的具体权责：

①负责商品的整理还原工作。

②负责购物车/篮的还原、整理、清洁工作。

③根据收银员的指示为顾客调换商品。

④遵守零售企业仓库管理和商品发货的有关规定，按作业流程进行

该项工作。

⑤保证商品安全。

⑥必须经常到各收银台和柜组巡查，及时将顾客留在收银台或其他

地方的商品还原到相应货柜。

⑦按卖场规定和顾客要求提供送货服务。

⑧保持卖场通道的畅通。

会计的职责：

①做好店面财务核算、监督、统计工作。

②负责编制公司每年的支出预算和年终决算，分清资金渠道、监督店

里面的资金的合理使用

③掌握和控制公司各项费用、开支围及标准

④认真做好公司的报账、记账、算账工作。记账要及时、准确，尽量

做到当天完成

⑤认真记好公司经费总账和明细账，做好公司的对账工作，做到账账

相符，做好相关资料的整理

⑥定期检查、分析预算计划执行情况和资金的使用效果，并提出增收

节支措施

⑦准确及时向有关部门报送各种报表，并认真做好每年的财务、税收、

审计检查的准备工作和整改工作

⑧完成领导分派的其他工作任务

2、商店管理制度

为加强公司的规化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，

提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订

本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度

和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损

公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的

技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种

形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提

供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就

一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才

智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保

证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提

供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考

核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节

约，反对铺浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集

体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制

度的行为，都要予以追究。

员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，创新。

十一、财务分析

房租预计：50000元每年

装修预计：15000元

人员预算：1500元每人每月

服装进货预算：30000块每次

工商局税务：1000多每月

水电费用：平均每月1000元左右

门派喷绘、会员卡、店特价牌、店悬挂宣传牌等等预计1100元

列道具（货架、衣架、模特鞥等），衣架，账本，扫把，拖把等预计

5000元

装修大约10000元

十二、加盟原因

服装；

在设计能力方面，拥有H．K、、日本三地优秀服装设计师，以

解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国超前的休

闲服装设计理念。

在生产能力方面，拥有国一流的男装休闲服饰生产基地以及卓

越团队。按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的休闲男装工

业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林

式工业园。是国一流的男装休闲服饰生产基地。

在工艺方面，拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长

期拥有"茄克专家"的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家

礼物赠送布什访华团队。

在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。从对面料供应商

的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，

打造了"大品质管理"的保证。在销售方面，从95年起，公司引

入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能

力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多

年的努力发展，取得了骄人成绩。

在客服方面，实施"绿色卖场"及"百分百顾客满意服务"，今年

开始全面推行"绿色卖场"，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、

绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的

配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的

服务、到位的信息反馈系统，构成了新卖场独特的核心竞争价值。

强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使实业股份以新的姿态，

接受新的挑战，，在新的一轮竞争中创造出新的业绩。

通过这些种种的条件可以显现出服装的本身就是名牌，大多数

人们都知道这个品牌，所以我们不必再宣传上有过多的体现，从而使

我们省下不少的宣传费和力气，在质量上大家信任的，我们也不必担

心顾客因为质量问题而对服装进行质疑。而且服装的覆盖面比较广，

在促销方面我们也不用大费周章的打造品牌名声，他已在人们的心中

有一定的市场占有率。

加盟服装:

①我们可以利用以前的成功经验，降低我们店面的风险;

②借助所具有的品牌知名度和成功的营销方式，提高自己经营

运作中的成功概率，同时也易让消费者所接受；

③可以从的总部的业务指导和培训，弥补加盟店的经验不足;

④可以通过它的知名度降低一些不必要的成本；

第一组

组员：吕海霞立焕黎檬韦海润

洋洪玉霞林建杰